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第１２章 处世要有洞察人性的能力2（第1页）

第１２章处世要有洞察人性的能力（2）

找准他人的需求

乾隆一生多次去江南巡游。乾隆下江南的真正意义除实地考察一些民情外，更主要的便是游山玩水。因此在随从官员中，少不了纪晓岚、刘墉、袁枚等文人雅士们开心凑趣，开心解闷，而每次下江南都能给后世留下一些可供谈笑的风流佳话。话说这年，乾隆皇帝在宫里住得烦闷，又想出来走走，决定再次下江南，随行人员中依旧有纪晓岚、袁枚、和蠬等人。

出得紫禁城，抛却宫中的繁杂事务，立刻觉得神清气爽，格外舒畅。不多时间即到了通州。乾隆打起轿帘一看，通州道路宽畅，行人来来往往，车水马龙，一片热闹景象，立刻来了兴致，召纪晓岚至轿前说：“纪爱卿，通州乃京门首驿，一派繁华，你可知江苏也有一通州，也是交通要道，这真是南通州、北通州，南北通州通南北。”

纪晓岚一听，知道乾隆无意中出了一个上联，要自己对下联。刚出京，可千万不能扫了皇帝的雅兴。可这个上联说的巧，下联很难对。纪晓岚往路左右一瞅，看到有好多当铺，便有了主意，说：“万岁，你瞧这路东西两侧，东当铺、西当铺，东西当铺当东西。”

乾隆一听，说：“纪爱卿果然名不虚传，此联对得即景生辞，自然天成。”随后君臣一行弃马登舟，沿着京杭运河兴致勃勃地继续南行。

来至沧州地界，远远看到运河东岸有一寺院。乾隆说：“纪爱卿，到了你老家沧州了，这是什么寺院如此恢弘？”

纪晓岚马上回答：“启禀万岁！此乃沧州名刹水月寺。”

乾隆说：“水月寺，好啊！纪爱卿，我有一联，你何不对来？”

纪晓岚说：“请皇上赐联！”

乾隆吟道：“水月寺鱼游兔走。”这个上联看似平常无奇，实则构思巧妙，水中有鱼，月中有兔，月映水中，兔伴鱼动。又是本地风光，现成之景。

纪晓岚听后，略加思索，便说：“山海关虎跃龙飞。”山海关对水月寺，虎跃龙飞对鱼游兔走，而且山中有虎，海中有龙，山海关本身又依山傍海，上下呼应，自然贴切，乾隆听后拍手称妙。

君臣一行过了长江，大自然也换了个天地，一改江北辽阔粗犷的面貌，处处山青水秀，景色宜人，乾隆不住称好。

这时江南大才子袁枚上前说：“万岁，我们南方是多山多水多才子。”乾隆称是。

纪晓岚上前说：“袁大人，你们南方虽是多山多水多才子，但我们北方有一天一地一圣人。”

乾隆听后说：“纪爱卿真是厉害，连开玩笑也不让过。”说完三人哈哈大笑，继续前行。

到了杭州，已是黄昏时分，君臣一行下榻行宫。

第二天一早，畅游西湖。西湖的早晨别有一番景致：四周袅袅的炊烟，湖面上一层薄雾，水中的红鲤成群结队地游来游去。远处有一艄公头戴斗笠，身披蓑衣，划着小船，唱着渔歌，优哉游哉，自得其乐。见此情景，乾隆兴致大增，问到：“众位爱卿，谁能就眼前景象用十个‘一’字做一首诗？”话音落后，沉默了很长时间，无人答话。

乾隆说：“论文才，有‘南袁北纪’之说，袁爱卿先说说看。”只见袁枚搜肠刮肚，一脸的木讷，说：“万岁，微臣愚钝，一时想不起来。”

乾隆说：“那纪爱卿呢？”

其实纪晓岚早就想好了，只是一路上出尽了风头，这次不愿占先罢了。听到皇上钦点，才轻轻吟道：“一篙一橹一渔舟，一个艄公一钓钩；一拍一呼还一笑，一人独占一江秋。”吟罢，大家一数不多不少，正好十个“一”字，乾隆赞叹到：“论才华还是纪爱卿胜大家一筹啊！”

君臣等人一唱众和，妙语连珠，气氛高涨，时不时地传出一阵笑声。不觉已到傍晚，艳红的晚霞照在湖上，波光粼粼，树影倒立，给美丽的西湖增加了一层诱人的光环。

“动人心者莫先乎情。”在与人相处和交往的过程中，如何才能“读懂”别人，是一门非常难以掌握的处世智慧。这对于形成良好的人际关系会起到不可替代的作用。

现实生活中，倘若能够在和别人，尤其是和上司或重要的人物在一起的时候，把握准了他们的所好，倘若也是阁下的所长的话，倒是不妨露一手，让他也对你另眼相待。事情也许就会在不经意间向着有利于你的方向发展呢！

如何提防“变脸术”

１８９８年，以康有为、梁启超为首的维新派，在中国掀起轰轰烈烈的维新变法运动。他们的活动得到光绪帝的支持，但他是一个没有实权的皇帝，慈禧太后控制着朝政。光绪帝想借助变法来扩大自己的权力，巩固自己的统治地位，打击以慈禧太后为首的顽固派势力。作为精于权术和政治斗争的慈禧太后，她当然感觉出自己权力受到威胁，所以对维新变法横加干涉，肆意破坏。于是，这场变法运动实际上又变成了光绪帝与慈禧太后的权力之争。在这场争斗中，光绪帝感到自己的处境非常危险，因为用人权和兵权均掌握在慈禧的手中。为此光绪帝忧心忡忡，有一次他写信给维新派人士杨锐：“我的皇位可能保不住。你们要想办法搭救。”维新派为此都很着急，决定伺机发动政变。

正在这时，荣禄手下的新建陆军首领袁世凯来到北京。袁世凯在康有为、梁启超宣传维新变法的活动中，明确表态支持维新变法活动，并且也做了一些支持维新变法运动的事情，具有很强的欺骗性和隐蔽性。所以康有为曾经向光绪帝推荐过袁世凯，说他是个了解洋务又主张变法的新派军人，对袁世凯大加赞赏。说如果能把他拉过来，荣禄（慈禧太后的主要助手）的力量就小多了，并且在事实上袁世凯已经能够架空荣禄，甚至可以在必要的时候杀掉荣禄。光绪帝认为变法要成功，非有军人的支持不可，于是在北京召见了袁世凯，秘密封给他侍郎的官衔，旨在拉拢袁世凯，为自己效力。

当时康有为等人也认为，要使变法成功，要解救皇帝，只有杀掉荣禄。而能够完成此事的人只有袁世凯。所以谭嗣同后来又深夜密访袁世凯。

谭嗣同说：“现在荣禄他们想废掉皇帝，你应该用你的兵力，杀掉荣禄，再发兵包围颐和园。事成之后，皇上掌握大权，清除那些老朽守旧的臣子，那时你就是一等功臣。”袁世凯表面上热血沸腾，慷慨激昂地说：“只要是皇上命令，我一定拼命去干。”谭嗣同又说：“别人还好对付。荣禄不是等闲之辈，杀他恐怕不容易。”袁世凯瞪着大眼睛说：“这有什么难的？杀荣禄就像杀一条狗一样！”谭嗣同着急地说：“那我们现在就决定如何行动，我马上向皇上报告。”袁世凯想了想说：“那太仓促了，我指挥的军队的枪弹火药都在荣禄手里，有不少军官也是他的人。我得先回天津，更换军官，准备枪弹，才能行事。”谭嗣同没有办法，只好同意。

袁世凯是个心计多端善于看风使舵的人，他这么做是想拖延时间，进一步察看一下事态和形势的发展变化。康有为和谭嗣同都没有看透他。袁世凯虽然表示忠于光绪皇帝，但是他心里明白掌握实权的还是太后和她的心腹，于是又和慈禧的心腹们勾搭上了。如今他更加相信这次争斗还是慈禧占了上风，所以，他决定先稳住谭嗣同，再向荣禄告密。

不久，袁世凯便回天津，把谭嗣同夜访的情况一字不漏地告诉荣禄。荣禄吓得当天就到北京颐和园面见慈禧，报告光绪帝如何要抢先下手的事。这样，一场孕育中华民族富强希望的变法维新运动，就结束在一个擅长玩弄政治权术的政治流氓手中。

第二天天刚亮，慈禧怒冲冲地进了皇宫，把光绪帝带到瀛台幽禁起来，接着下令废除变法法令，又命令逮捕维新变法人士和官员。变法经过１０３天最后失败。谭嗣同、林旭、刘光第、杨锐、康广仁、杨深秀在北京菜市口被砍下了脑袋。谭嗣同临刑前大义凛然，写下了“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的悲壮诗句。

变脸的小人不可使用，不可不知。他们和处世哲学是当面一套，背后一套；过河拆桥，不择手段。他们很懂得什么时候摇尾巴，什么时候摆架子；何时慈眉顺目，何时如同凶神恶煞一般。他们在你春风得意时，即使不久前还是“狗眼看人低”，马上便会趋炎附势，笑容堆面，而当你遭受挫折，风光尽失后，则会避而远之，满脸不屑的神气，甚至会落井下石。

如何看清人的本质

春秋时期，楚国太子建因为在众王子的权力斗争中不幸失败，而被其他王子取代。为了防止他东山再起，他日前来寻仇，新的太子便秘密派人将建杀死在郑国。太子建被废后，他的家人死的死，逃的逃。建的儿子胜，为了防止新太子斩草除根，将自己也杀了，就跑到吴国隐居起来，表现出一副与世无争的态度。让人觉得他没有丝毫野心，淡泊名利。

楚国令尹子西对胜有一定的了解，他认为胜还是个值得一用的人才，于是便想把他召回来，为国效力。大臣沈子高听说了这件事情，便去劝阻子西。沈子高见了子西，问道：“听说您想要召回胜，有这回事吗？”子西说：“是啊。”沈子高又问：“您准备怎么用他呢？”子西又答道：“我听说胜这个人为人耿直刚强，而且我也曾经和他接触过，对他有一定的了解，我觉得他是个人才，一定可以为国效力。”沈子高连忙阻止道：“不行啊！我听说胜这个人心地狭窄，为人狡诈，犯上作乱，他的父亲建被楚国废黜后秘密谋杀的，他又是那样一个性格孤傲急躁的人，他一定不会忘记自己父亲被杀的宿怨。现在他没有报仇的机会，以后一旦他得了机会一定会报仇的。”子西说：“不会的，杀胜的父亲的人现在已经不再了，他还怎么报仇？”沈子高继续说：“虽然现在造成胜的旧怨的人已不在人世了，但是，如果他回来后不能得到宠爱，他内心必然会不舒服，从而使他的愤怒的情绪更加激烈；如果他得到了宠爱，他就会贪得无厌，寻机报仇；而一旦我们国内出了什么事情，他一定不会老老实实地呆在边境，他一定会趁着内乱，伺机寻衅闹事。”子西不以为然，沈子高继续说道：“我听人说，国家将要灭亡，必然会用小人。而现在赏识小人的，不就是您吗？再说，人谁没有灾病呢？智者不过是能早日将它除掉罢了。胜的父亲被杀的宿怨，是国家的一大隐患。如今我们应该是关上城门，防止他回来报仇。而像您这样公然地把他召回来，这不是引狼入室吗？我看您离死期没有多长时间了。”

子西听了很不高兴，认为沈子高这是危言耸听，难道自己连人都看不清吗？他越想越觉得沈子高是无病呻吟，不必要担心。于是，他毅然把胜接回了国，对他赞赏有佳。并且让他掌管了与吴国接壤的边防军队，还封他为白公。胜当时对子西感激涕零，跪下来发誓要一生效忠于子西，一定会为他鞠躬尽瘁。说得子西心里暖洋洋的，禁不住热泪盈眶，连忙把胜搀扶起来，还赐给他很多珠宝、牛羊。

白公自从控制了边防军队后，就加紧操练部队，使自己的部队战斗力大大提升，子西看着胜为自己这样卖命，就更加地喜欢他，不断地给他奖赏。后来，胜带领自己的部队打败了吴国军队，子西大喜。胜就趁此机会，要求回到都城向楚王敬献战利品，楚王同意了，还为他准备了盛大的庆功宴会。胜就趁着这个机会，带着自己的部队发动叛乱，在朝堂上亲手杀了子西和楚王，为自己父亲报了仇。而这些都被沈子高言中了，子西是自讨苦吃啊！

看一个人不能简简单单地从这个人的外表看，而应该深入分析他的性格，看到他的内心。外表的东西有很多都是假相，只有内心的东西才是真的。所以，在我们的生活中，尤其是在交友的过程中，千万不可以貌取人。