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第九章 聪明人说话因人而异1（第6页）

小高见崔小姐的王客终于活跃起来，故意顿了顿说：“叫你冷艳天使啊!”

“简直胡说八道，小高你看我像不像?其实……”

崔小姐的话茬子终于被激发了。小高面对冷若冰霜的崔小姐，在交谈近乎僵局无聊的情况下，抓住对方的“玲艳”这个弱点，假借第三者的谈话进行出击，这就造成了崔小姐内心尊严的一个致命伤，她为了维护自尊连珠炮似的向小高辩驳，并表明自己的热情、温柔和善良，从而在彼此的谈话中形成了一个和谐、愉快的回流。

（3）设法让女孩主动地引出话题

在许多社交场合，我们常常发现，当男女被介绍相识后，大多数女子，除了可爱的矜持之外，都练就有保持沉默的功夫，将这先开口讲话的“活儿”奉献给男子去做。一般情况下，这态度和这礼仪是不大好的。女子由于生理和心理的敏感、细腻、脆弱等特点，在交往的范围和接触点上都显得比较隐秘、谨慎，是不可随意横冲直撞的。任何一位社交经验不太丰富的男子往往就被这种情形难倒，话在嘴边口难开。而如果女子主动与男子攀谈，那情形就迥然不同了。因为男子的生活环境一般比女子辽阔，加之男子汉多是粗放型，注定要接受人生的摔摔打打、磕磕碰碰，于任何事情都不那么小家子气，因此向男子提出谈话的题材就比较随意广泛，除了人格和自尊之外，偶有什么伤筋动骨的不恭之话题或言词，作为一个现代男子汉，应该是能够洒脱地淡然一笑了之。所以在异**往中，女子向男子主动抛砖以引其玉，男子会很热情地给以爽朗的谈锋。

酒逢知己干杯少，话不投机半句多。无论如何，与异**流并不是一件怎么难的事情，只要积极行动，就能挥洒自如。

2、缩短心灵距离的言语决窍

在与异**往中，很多人都不喜欢“远距离”作战，但只因不熟也无可奈何。其实，只要掌握了一定的诀窍，你就会发现，这并不是一件难事。话到极致自来熟。

究竟怎样才能把话说到相熟的份上?这自有一定的原则。

（1）利用人们希望被奉承、喜欢听故事的心理

除了有“洁静癣”的人，一般情况下，每个人都喜欢倾听别人（尤其是陌生人）摆谈，如果听到的是奇闻趣事，则兴趣更浓。有的女性看起来高傲甚至面若冰霜，似乎难以接近，实际上她内心的孤独感更强，她是用冷漠的面具来掩饰内心的不安，而你得体的搭讪反倒易引起她的积极反应。因此，你不必顾虑，要有勇气。攀谈时要面带微笑，微笑能消除自己的紧张隋绪，并且能融洽谈话的气氛。同时，应以充满真诚的、明亮有神的眼睛注视对方，这不仅是一种礼貌，也是沟通感情的辅助语言，容易使对方减少戒备疑惑，产生信赖。交谈时不宜长久凝视对方，注视使人感到亲切，但凝视陌生人则让对方觉得害怕。

（2）寻找共同点作为话题，可“粘”住对方

“物以类聚，人以群分”，每个人的社交圈，实际上都是以自己为圆点，以共同点（年龄、爱好、经历、知识层次等）为半径构成无数的同心圆。共同点越多，圆与圆之问交叉的面积越大，共同语言也越多，也最容易引起对方的共鸣。比如，同班同学就比同校学生亲密，同宿合的又比同班的要好，同桌比同宿舍的更容易建立起牢固的友谊，如果既是同桌又是老乡，那简直可以成为铁哥们。因此，在与他人搭讪时，一定要留意共同点，并不断把共同点扩大化，对方谈起来才会兴致勃勃，谈话才会深入持久。

（3）多谈对方关心的事情，免使对方反感

搭讪中，你不可大肆吹嘘自己，这只会令对方反感。你必须把对方关心的事放进去。对方关心什么呢?人们最关心的是自己，这是人类最普遍的心理现象。比如，当我们观看一张合影相片时，最先寻找的是自己，如果自己的面目照得走了样，就会认为整张照片拍得不好。因此，你必须谈对方所关心的，不断提起，不断深化，对方不仅不会厌恶，而且还会认为你很关心体贴他（她）。

（4）不要过于严肃或带着架子，如能幽默一点，效果会更好

与陌生的异**谈，不能一本正经，态度严肃，而要有幽默感。幽默是人际关系的润滑剂，是智慧的结晶，它带给别人的是快乐，谁能拒绝这令人赏心悦目的礼物呢?有这样一则故事：

“对不起，对不起，我不是故意的。”接着又伸出一只脚，认真地说，“要不，你也踩我一下。”姑娘一下子被这句话逗乐了。小伙子再次趁机搭讪，姑娘很乐意地和他交谈。他的活泼和幽默，给姑娘留下了很深的印象。

有的人自我感觉很好，而且各方面条件确实不错，但为什么常常在与异性搭讪时遭到冷遇，自讨没趣?关键就是有优越感，高高在上，谈起自己眉飞色舞，这是令人讨厌的。即使你取得了巨大成功，但如果一味地自吹自擂，只会令人敬而远之。一般而言，人们对那些经历坎坷、屡遭不幸而最终出人头地的人容易产生同情、亲密和佩服。因此，政治家或歌星，为了提高知名度和赢得支持，往往再三渲染自己为取得成功付出的巨大努力或童年的不幸遭遇。这实际是一种技巧，借所谓心理学上的通感现象来赢得人心。由此可见，在与陌生的异**谈时，对自己的成功不妨“不经意”地谈谈，而要多方面谈昔日的坎坷、拼搏的历程和不幸的遭遇，这样就容易唤起对方的好感和钦佩。

（5）策划好一个小事件，显得是偶然巧合

有时，你可能没有机会和陌生的意中人接触，更谈不上去搭讪，在这样的情况下，你可以“制造”一个机会。有一本纪实小说写了这样一个隋节：

1950年夏天。一个星期六的下午，一位五官端正、衣着入时的青年手捧一束红玫瑰，礼貌地敲一间公寓的门。公寓的主人是某公司年轻女秘书海因兹。她谨慎地打开门，面对这位不速之客，她不知所措，难堪之余，这位男士连连道歉：“我敲错了门，是个误会，请原谅。”然后转身离去。未走两步，又转身走过来对海因兹说：“请收下这束鲜花，作为我打扰你的补偿。”海因兹盏情难却，把他请进房里，两人就这样认识了。实际上，这个偶然的误会是男青年早就策划好了的。不过，像这样的善意“欺骗”，并不伤害对方，似乎不必苟贵。

需要注意的是，在与陌生异**谈时，不要争执，不要议论彼此熟悉的人的短长，更不可刨根挖底地询问别人的私生活。要把握分寸，如果不小心谈及对方敏感的内容，要巧妙而迅速地转移话题。另外，不可嬉皮笑脸胡搅蛮缠，更不能用粗俗的，下流的语言挑逗对方，这是品质低劣，内心肮脏的反映，只会引起对方的反感和训斥。

当你真正做到了以上五点，你就会在与异**往时如鱼得水，甚至一见就熟。

3、保持适度的神秘感

有人认为，与人交往应当真诚、直率，说话直截了当。这句话本来没有什么错，但在与异**往中往往收效不佳。其实，在与异**往时适度地保持神秘感，反而让对方感到好奇，激起对方希望更了解你的决心，这样大多可以进一步引起异性的兴趣。有位追求女孩子颇有心得的人曾经这样说过：“追求女人，如果让她看穿你的生活，就完蛋了。”他的意思其实是说，保持部分的秘密，才能掳获异性的心。虽然这位小伙子不是什么感情专家、恋爱顾问，但是他这番话也的确有几分道理。

现在的报纸、杂志，网络信息比以前更开放，很多明星从家人、兴趣到喜好之类的琐事，全都巨细无遗地摊开在众人面前，观众也不再认为“歌星、影星是踩在云端的人”，而认为是“和自己一样的平常人”。所以，现在已经没有像以前那样让人为之疯狂的超级巨星了，因为反正大家都一样嘛!没什么好稀奇的。

举例来说，某健美运动教练员从不公开私事，大家不知道他个人的隐私，自然就有神秘感，神秘感往往也能增添一些好感。

和异**往的道理多少和这有些类似，所以，一定要保持某些自己的秘密。恋爱初期的人总是谈自己的事，想尽办法加深亲密关系。慢慢地相互了解到一定程度时，就应该保有某些属于自己的秘密。就算保密的事不久就会被知道，也不要主动说给对方听，那是让对方朝思暮想的技巧之一。

近年来，有一些人热衷于在生辰、属性上套近乎。在和男人谈话时，如果你带着神秘的微笑说：“我属于水瓶座，二月出生的，你能猜出我属于哪种类型的人吗?”或者神秘地眨着眼睛说，“我是属虎的，发起火来是很可怕的。”这样，对方的心会激动起来，因为这些话极大地激起了他的好奇心。

即使你昨天在自己的屋里乱晃，一张脸素净未上妆，独自吃着方便面，然而等到约会时，你一定会慎重地化妆，任由对方想像昨天的自己是什么模样。因为只要对方一知道你昨晚做了什么，所有的幻想便会马上破灭。

要想在异性面前大受欢迎，说这样的话效果特别好：“关于那件事，恕我无法奉告。”“这是秘密哦!”这样半开玩笑地保持神秘，不是太过于严肃，反而让彼此的关系轻松愉快一些，有助于感情的增进。如果你想大受异性欢迎，不妨照此办理，保持适度的神秘感。