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第五章 能说会道成己达事（第3页）

赵奢解释说：“你在赵国是地位很高的公子，如果我纵容你家不按法交税，大家一定要争相仿效，赵王制订的国法就没有威严了，国库也就日益空虚。这样必然遭到其他国家的侵略，赵国轻则损兵割地，重则遭到覆灭。如果没有了赵国，怎么还会有你平原君的一切利益呢？相反，如果你能带头按国法交税，赵国上下都会令行禁止，国家就会强盛，赵国就会巩固。你平原君的势位富贵，就不会受到一丝一毫的损失。两者比较，到底怎样做对你有利呢？”

平原君听到这里，完全理解了赵奢的忠心，立刻补交了税收，又把他推荐给赵王。赵王提拔赵奢担任管理国家赋税的官。在赵奢的努力下，国家仓库得到了充实，赵国的老百姓也过上了安定的日子。后来，赵奢又被提拔为

将军。

学而思之：打蛇要打七寸，说话也一样。说话必须抓关键之处，晓以利害，以理服人，这样方可让别人信服。

赵咨使魏展辩才

曹丕自称魏王后，马上派使者昼夜兼程赶到江东，宣布封孙权为吴王，加九锡。吴王孙权委屈求全，接受了魏的爵命。送走魏国使者，他心里却在嘀咕：让哪位做使者入魏回谢呢？曹丕肯定有种种刁难之辞，这人一定要机智过人、能言善辩。对，叫赵咨去吧！

赵咨刚拜见过曹丕，曹丕真的笑眯眯地扔过一句话：“吴王是什么样的君主呢？”

赵咨马上朗声相告：“是聪明仁智雄略之主。”

曹丕一听，脸色骤变，心中大为不快，但还是装出一副大感兴趣的样子：“赵先生，能不能讲详细点？”

赵咨深施一礼道：“既然魏玉给了我天大的面子，我就举吴王做的几件实事吧。”赵咨清清嗓子，继续侃侃而谈：“鲁肃出身平民之家，吴王让他作心腹大臣，这不是聪吗？吕蒙是士兵出身，吴王培养他作领兵上将军，这不是明吗？俘虏了魏将于禁又不杀他，这不是仁吗？攻下了荆州却不命令士兵大开杀戒屠城，这不是智吗？拥有三州之地，却心想着天下四方，这不是讲策略吗？”

赵咨这番话句句讲事实，又软中带硬，曹丕不好发作，略皱皱眉，转移话题：“吴王有学问吗？”

赵咨马上接过话茬：“吴王选拔贤能，专心研究兴邦济国大计。一有空闲，广泛阅读经书史籍。不过，他才不学那些迂腐的书呆子，死啃书本寻章摘句抠字眼！”

曹丕话锋一转，扔过一道难题：“吴王这么起用贤人，国力这么强大，能向外南征北战讨伐吗？”

赵咨道：“大国有征伐的雄兵，小国也自有防御的良策。”

曹丕突然嘿嘿笑了：“赵先生，跟你开个玩笑：吴国怕不怕魏国呢？”

赵咨挺起胸脯，直视曹丕：“东吴有百万雄师，以宽阔的长江作护城河，还怕谁呢？”

曹丕佩服道：“吴王手下，像先生这样的人才有多少呢？”

赵咨答道：“聪明通达的人近百人，像我这样的人么，车载斗量，多不胜数啊。”

曹丕心中暗暗赞道：“应对半晌，没半句破绽，真是旷世奇才哪！”

学而思之：说话要说得滴水不露，没有半点破绽方可叫做口才好。当然，这是建立在对事物有深刻见解的基础之上的。

长孙皇后巧引典

有一天，李世民满脸怒气，要杀为他养马的人，旁人没有一个敢替养马人说话的。

这时，长孙皇后走过来，看见丈夫的脸色不好，知道又有了不愉快的事，于是柔声问道：“皇上为什么事在生气呢？”

李世民告诉她说：“我的那匹最心爱的马好端端的突然死去，一定是养马人不负责任，让马吃了什么东西。你知道这匹马跟着我南征北伐，立下赫赫战功。现在无病而死，叫我怎么不伤心呢？因此，我一定要杀死这个养马人，看谁以后还敢不负责任！”

长孙皇后很不满意李世民的做法，想说几句好话救下养马人，可是握有至高无上权力的丈夫正在气头上，恐怕帮不了这个忙了。

她突然想起历史上发生过类似的事，不妨讲给丈夫听听，也许能让他回心转意。

“陛下，你听说过齐景公杀养马人的故事吗？”长孙皇后的第一句话就把李世民的注意力拉过来了，他饶有兴趣地听着皇后说下去：“齐景公的一匹马死了，要杀养马人。有个叫晏婴的臣子站出来说，养马人有三条罪状。齐景公高兴地催着晏婴快说哪三条？晏婴说：‘第一条罪，养马人失职，没有养好马而被杀；第二条罪，养马人使国王因马死而杀人，全国的老百姓知道了，必然会埋怨国王把马看得比人还重要，这会损害国王的声誉；第三条罪，诸侯知道了这个消息，必然会看不起齐国，降低齐国的威信。”齐景公一听，杀一个养马人会带来那么多的麻烦事，那不杀就是了。”

李世民听到这里，知道皇后是在借说故事批评自己，想想也确有道理，于是改变了主意，释放了那个养马人，仍信任他为自己养马。自此以后，养马人更尽心尽职喂马，再没有发生过差错。

学而思之：借历史上的类似典故来论证自己的道理，往往很有说服力。不过这要以熟识历史为前提。

陈毅的外交妙语

在一次中外记者招待会上，一位某国新闻记者问中国外交部长陈毅：“贵国最近打下了美国制造的U—2型高空侦察机，请问陈毅先生，你们用的是什么武器？是导弹吗？”

像这种涉及国防机密的问题，一般可以用“无可奉告”的话把它挡回去。不过这样太严肃了些。风趣的陈毅此时很有开玩笑的雅兴，他举起双手在头顶做了一个动作，俏皮地说：“记者先生，美国飞机经不起导弹打，我们是用竹竿把它捅下来的呀。”

大家都忍不住笑了。

还有一次，一位日本记者问陈毅：“贵国在什么时候爆炸第三颗原子弹？”

陈毅巧妙地说：“中国已经爆炸了两颗原子弹，这是我们都知道的事。第三颗原子弹可能也要爆炸，什么时候爆炸，请你等着看公报好了。”

那个日本记者这时就不能再问下去了。

1964年4月，在印度尼西亚首都雅加达召开第二次亚非会议筹备会，关于会议的时间、地点等问题一时定不下来。担任中国外交部长的陈毅，笑着对印度尼西亚总统苏加诺说：“你是总统，我是元帅，我给你当参谋长，你要不要呢？”

苏加诺总统笑道：“当然要啊！”