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第五章 能说会道成己达事（第1页）

第五章能说会道，成己达事

古人云：一言九鼎。在古代，一言可以兴邦，一言可以救国，以自己的口舌完成了百万军队都难以完成的事情并不少见。在今天，一言可以达人，一言可以成己，以自己的语言来获得许多人都难以做到的事情比比皆是。这就是在各种关系中运用语言的魅力。语言是一个人能力的表现，是一个智慧的化身，是一个人走向成功不可或缺的工具。运用好语言，一个人就能够在社交场合就会如鱼得水，处理关系就会游刃有余，使敌人成为朋友，让天堑变成通途。

烛之武妙语退敌

公元前630年，秦国和晋国联合进攻郑国。秦军驻扎在郑国都城的东边，晋军驻扎在郑国都城的西边。在团团包围之中，郑国君主文公连夜召集文武百官商量对策。

有个大臣说：“面对两大强国的左右夹攻，我国危在旦夕啦！但是，只

要我们能够说服秦国退兵，敌手只剩下晋国，那么我国才能脱险。”

郑文公急切地问他：“您说派谁去劝退秦军呢？”

那人推荐道：“大夫烛之武。”

半夜，天空漆黑一团。在城东，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。

烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。

秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”

烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”

秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”

烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”

“你这是什么意思？”秦穆公好生奇怪，“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”

烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”

秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”

烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”

秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。

晋国文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。

学而思之：诱之以利，动之以情，晓之以害，这样方可说服别人，让别人跟着自己的思路走，从而达到自己的目的。

邹忌论美谏齐王

公元前378年，齐威王即位，据说他九年不理朝政。一天，他把一个叫邹忌的人召去弹琴消遣。邹忌只是大谈特谈乐理，就是不奏曲。齐威王不高兴地说：“您的乐理说到我的心坎里了，但光知道这些不够，还需审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”

邹忌说：“臣以弹琴为业，当然要尽心研究弹琴的技法；大王以治国为要务，怎么可以不好好研究治国大计呢？我抚琴不弹，就没法使您乐意，怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过一回，都不乐意呢！”

齐威王十分惊愕，和他大谈治国的道理，邹忌竟说得头头是道。于是齐威王拜他为相国，加紧整顿朝政。

这天早晨，身材修长、形貌漂亮的邹忌穿好衣服，戴上帽子，照了照镜子后问妻子说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”

妻子说：“徐公哪有您美呢？”

邹忌想：徐公是齐国有名的美男子，自己哪里比得上他呢？

他又问妾说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”

妾说：“徐公不如您美！”

白天来位客人，邹忌又把对妻、妾说的话再说了一遍。

那客人恭恭敬敬地说：“徐公确实不如您美。”

第二日，恰好徐公来访，邹忌对他横看竖看，觉得自己哪里有他美呢？

晚上，他想了又想，最后明白了：“妻子说我比徐公美，是偏护我；妾说我比徐公美，是怕我；客人说我比徐公美，是想得到我的好处。”

于是，邹忌上朝对齐王说：“臣确实自知不如城北的徐公美，但臣的妻子偏护我，臣的小妾怕我，臣的客人对我有所求，所以都说我比徐公美。由这件事，我联想到：我们齐国，地有千里方圆，城有一百二十。宫女左右，没有不怕大王您的；朝里的大臣，没有不偏护大王您的；齐国四境之内的人，没有不对大王有所求的。这样看来，大王所受的蒙蔽是多么厉害呀！”

齐威王听了邹忌巧妙的劝谏，觉得很对，就下令说：“以后，不管是谁，凡是能当面指责我过失的，可以得最上等的赏赐；能用书面文字批评我的过失的，可以得中等的赏赐；能在大庭广众中非议我的，只要让我知道，就可得下等的赏赐。”

这道命令颁布后不久，文武百官纷纷上朝来向齐威王提出很多意见，齐威王吸收合理的部分，不断改正自己的错误。一年之后，大家都觉得提不出什么意见了。齐国因此渐渐强盛起来。

学则思之：俗话说：以小知大，以小见大。能够打动人心的话语往往是从我们发生的小事情引申开来的，这样的话语既有亲和力，又有说服力。