燃文小说网

三识人用才要看本质（第1页）

三、识人用才要看本质

从一个人眉目间的细微变化，就可看出他的品性；从一个人说话的声音，可以听出他的志向。宁戚敲着牛角唱歌，桓公听到就重用他；鲍龙跪在石头上吟诵，孔子为他下车；尧、舜一见倾心，连树阴都没有移动；文王起用姜太公，也不是因为相处日久。贤明的人相互交往，不需要长期了解就自然亲近；有才能的人走到一起，不需要比试就知根知底。所以，贤士与人交往，不一定要跟他钱财往来、共同分利，才知道他是否廉洁；不一定要跟他共赴危难，才知道他是否勇敢。看见他办事果断，就知道他勇敢；看见他处事公平，就知道他廉洁。所以，看见老虎的尾巴，就知道它比狐狸大；看见大象的牙齿，就知道它比牛大；看一个人的小节，就知道他的大节。由此可见，通过别人表现出来的，可以推测他没有表现出来的；通过一个人的行为细节，就可以了解他的大概情况了。

特别提示：人的价值观、个性、习惯是很难改变的，从一个人不经意表现出来的行为就可知道他是什么人。但要提防高超的表演技巧。

精彩链接：松下创业初期，一位客户公司的老板派一个名叫中尾的新员工到松下公司修理模具。松下站在一边看了一会，发现中尾干活特别专注，与常人不同，不禁暗暗点头；走过去跟中尾聊了几句，发现他心地质朴，又很有见识。

过了几天，松下见到中尾的老板时，赞不绝口地夸中尾是个难得的人才。谁知这位老板不以为然地说：“那个家伙是不行的，一天到晚说我们这里的工作方式不好。”他还建议松下：“如果你觉得他不错，就让他到你那里上班好了！”

松下正是求之不得，当即聘请中尾当了技术主管。后来，中尾领导技术小组，为松下公司开发出了电池灯、电熨斗、乐声收音机等多种畅销市场的产品，为公司带来了滚滚的财源。

齐桓公举行隆重的仪式，向天下求贤。过了一年，也没有一个贤士人来应聘。有一天，一个乡下老农找上门来，要求一个官做。问他有什么才能，他说会九九算术。齐桓公笑道：“就凭九九算术这种微末之技，您怎么有资格来见我呢？”

老农说:“我听说您诚聘天下贤士，--年了还没有人来。贤士不来的原因，是认为您是天下最贤明的君王，他们都没有资格为您效力，所以不敢来。我凭九九算术这种微末之技，还能受到您的聘请，何况那些能力远远超过我的人呢？”

齐桓公说:“说得好！”于是就聘请他为官。才过一个月，四方贤士就纷纷赶来应聘。

特别提示：用人先要让人才了解自己的事业目标、待人态度和用人标准。

鲁哀公问孔子：“如何选拔人才？”

孔子答道：“不要选拔沉默寡言者，不要选拔逞强好胜者，不要选拔夸夸其谈者。”

鲁哀公问：“这是什么意思？”

孔子说：“沉默寡言者，给他再大的恩惠，他也不会竭尽全力；逞强好胜者总想胜过别人，不易合作；夸夸其谈者承诺多而少信用，难以信任。弓箭先要校正好了，才可望命中目标；骏马先要求其驯服，才可望驰骋千里；人一定要忠实、诚信、稳重、厚道，才可望让他施展才干。有的人缺乏这四种素质却有才干，这种人就好像豺狼一样，不能让他近身。”

特别提示：世上没有不可用的人才。但小才不可大用。

精彩链接：陈书友曾经是一位成功的企业家、台湾总源色拉油公司创始人。该公司曾是台湾最大的色拉油生产企业，月销量达到2000吨。后来，陈书友为了参予国际竞争，决定采用现代化的管理模式。为此，他聘请了一个名叫中川的日本人全权负责公司的经营管理。中川曾在日本一家公司担任过技术部和营业部经理，陈书友对他寄予厚望。为了体现“用人不疑”的诚意，陈书友一门心思搞技术研究，从不插手公司管理。

但是，中川虽然是一个优秀管理者，而且非常敬业，可惜只是将才，并无统御全局的能力，为人也不善变通，只知死搬现代管理模式，却不知道如何适应台湾的地方文化，结果“水土不服”，引起了公司的混乱，上任一年，公司就出现了亏损。陈书友认为这是正常现象，并未深究。

第二年，公司又亏损了，陈书友这才不得不引起重视。可是，他看见中川每天兢兢业业地工作，并无玩忽职守的情形，就打消了疑虑，满心指望中川能扭转局势。但是，公司第三年亏得更多，而且员工士气低落，纪律废弛，眼看已难以为继。陈书友这才着急了，炒掉了中川，自己亲自掌管大局。可是，公司积弊已深，他想改进，已经太晚了。最后，公司败落到只剩30多人，已形同倒闭。

赵衍子在西河游玩，忽然叹息道：“怎样得到贤士，和他们共事呢？”

船夫古乘说：“珠宝没有脚，产在几千里远的地方，它们能来到这里，是因为有人喜欢它。现在贤士有脚却没来，是因为您不喜欢他们啊！”

赵简子说：“我家里有食客上千人，早饭吃不够，晚上去市上征税；晚饭吃不够，早上去市上征税。难道我还算不上喜欢贤士吗？”

古乘说：“鸿鹄高飞远翔，依赖的是翅膀。背上的粗毛，腹下的绒毛，随多随少都可以，拔掉一把，不会使它飞得更低；多出一把，不会使它飞得更高。不知道您门下食客上千人，也有翅膀的用途吗？还是些粗细羽毛？”

特别提示：有权势的人，喜欢小人，小人就蜂拥而至；喜欢君子，君子就云集而来。

杨因求见赵简主，说:“我在乡下被人驱逐过三次，当官有过五次辞职经历。听说您重视人才，特来求见。”

赵简主正在吃饭，听到通报，马上放下碗，叹息不已，竟忘了站起来，爬地而行，慌忙出去迎接杨因。左右的人说:“这个人在乡下被驱逐三次，说明不受大家欢迎；五次离开国君，说明缺乏忠心。他哪值得您这么重视？”

赵简主说:“你们不知道啊！美女是丑妇的仇人；品德高尚的君子，必然被乱世抛弃；正直的行为，必然受坏人憎恨。”说完，马上出去见杨因，并授给他宰相职位。赵国面貌因此焕然一新。

特别提示：领导者应该记住这句话：“不遭人忌是庸才。”

精彩链接：美国“时装大王”大卫?史华兹是罗兰奴真服装公司创始人。公司初创时，有一次，他去向一家商店推销成衣，店老板不屑一顾地说：“你的衣服是三流设计师设计的，也许你的公司根本没有设计师。”

这话真让他说对了，史华兹的公司确实没有设计师。他顿时来了兴趣，跟店老板攀谈起来。才知道他名叫杜敏夫，曾在好几家服装公司当设计师，只因跟老板合不来，干不了多长时间就被炒了鱿鱼。

史华兹诚心邀请杜敏夫到自己的公司当设计师，但杜敏夫对给人打工已经厌烦了，不如自己开一家小店，就用不着跟人闹矛盾了。

史华兹并不罢休，一次又一次往杜敏夫家跑，决心将他请到公司来。杜敏夫终于被他的诚心打动，接受了邀请。后来，杜敏夫采用最新原料——人造丝设计出了几种受到广大消费者欢迎的服装款式，华罗奴真公司的生意扶摇直上。现在，它已是美国最大的服装公司。

田忌离开齐国逃亡到楚国，楚王亲自到郊外迎接他，并问：“楚国和齐国都是拥有万辆战车的大国，两国都想兼并对方。你看结果如何？”

田忌说：“这很容易知道。如果齐国派申孺为主将，楚国只需出兵五万，由一员上将率领，即可擒获敌方主将的首级，凯旋而归。如果齐国派田居为主将，楚国就要出兵二十万，派一员上将率领，双方大概不分胜负；如果齐国派眄子为主将，楚国就要出动全国军队，由您亲自率领，我随军参谋，让相国、上将军当左右司马。就算这样，也仅仅能够免于亡国。”