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四先教而后诛（第1页）

四、先教而后诛

卫灵公问一位大臣：“治理国家，应该先把哪一项工作做好？”

大臣回答：“应该先把司法工作做好。如果断案不正确，被处死的人不能复生，受刑残废的人不能恢复形貌，所以要把司法工作放在首位。”

过了一会儿，子路来见卫灵公。卫灵公把大臣的话告诉子路。子路说：“应该先把军事工作做好。两国发生战争，两军摆开阵势，司马击鼓号令全军，一次战斗失利，会有数万人死亡。认为断错案杀人不对，在战场上杀错的人就太多了。所以说应该把军事工作放在首位。”

过了一会儿，子贡来见卫灵公。卫灵公把前面两个人说的话都告诉子贡。子贡说：“他们都没有见识呀！从前夏禹和有扈氏作战，打了好几仗，有扈氏都不归顺。夏禹于是放弃武力，施行教化。只用一年时间，有扈氏就主动请求归顺。古人说：‘止息百姓纷争，哪有官司要打？消除战争隐患，哪有战鼓要敲？’所以说，应该把教化工作放在首位。”

特别提示：先让人了解游戏规则，然后才利于执行规则。

精彩链接：柯纳利来到皇冠瓶盖公司走马上任的第一天，看到了让他感到震惊一幕：一群保卫人员，正在保卫室里兴高采烈地玩扑克牌。很难想象，一家国际化大公司，居然会发生这种事情。他去车间巡视，更是失望地发现，整个公司都弥漫着一种懒散不负责任的气氛。他顿时明白这家公司为什么亏损累累。一家纪律废弛、员工士气低落的公司，怎么可能创造优良业绩呢？

但他没有惩罚任何人。他知道，造成这种结果的原因是公司制度出了问题，不是靠惩罚某个人或某些人能解决的。必须从建立制度入手，才是治本之道。

他先花了一段时间跟管理人员及普通员工沟通，了解了公司的详情，然后制订了五项重建政策，还制订了相应的奖罚制度，并召集员工会议，反复宣传这些制度。这一来，员工们都清楚地看见了公司未来的光明前景，也看到了自身行为可能带来的好处与坏处。结果，柯纳利没有惩罚任何人，公司的风气就发生了可喜的变化，再也看不到上班时间聊天、打扑克的现象了，反而是自愿加班的人多起来了。自此，皇冠瓶盖公司步入了正轨，很快扭亏为盈，恢复了昔日的市场地位。

鲁国有两父子打官司。康子说：“杀掉他们。”

孔子表示反对：“不能杀。百姓不知道父子打官司的害处已经很久了，这是上面的过失。如果上面的人讲道义，父子打官司的人就没有了。”

康子说：“治理百姓以孝为本，现在杀一个人来警告所有不孝的人，难道不可以吗？”

孔子说：“不施行教化就杀人，是滥杀无辜。三军大败而逃，是主将之过，不能杀士兵；法律废弛，是执政者之过，不能滥用刑罚。最好的教化，是自己先做出表率，百姓就会跟着去做。自己做到了，百姓没有跟着做，才可以用刑罚，百姓也知道自己错在哪里。八尺高的墙，百姓不能跳过去；八十丈高的山，小孩子都可以爬上去游玩，这是山坡相对比较平缓的缘故。治理百姓也是这样，要求不能太高，求易不求难。如今仁义衰微已经很久了，百姓怎么可能不犯法呢？《诗经》说：‘使百姓不迷惑。'从前君子耐心教导百姓，使他们心智不迷惑，所以不用威严，不用刑罚。”

那对打官司的父子听到孔子议论，主动撤诉了。

特别提示：下面的人不了解规则，执行越严，越会引起混乱。一旦规则深入人心，就可以悬而不用了。

子贡向孔子请教治理百姓的方法。孔子说：“战战兢兢，好像用腐朽的绳索驾驭奔跑的马一样。”

子贡说：“为什么要那样害怕呢？”

孔子说：“道路通达的国家，到处都是人。用道义引导他们，他们就是我的善良百姓；不用道义引导他们，他们就会成为我的仇人。治理百姓怎能不害怕呢？”

特别提示：“水可载舟，亦可覆舟”，

齐桓公对管仲说：“我打算正大光明办理国事，就像日月一样昭然，无论愚夫愚妇都说‘好’，你看可以吗？”

管仲说：“可以。但这不是圣人之道。”

齐桓公问:“为什么？”

管仲回答：“水桶上的绳子太短，就汲不到深井中的水，跟知识浅薄的人不能谈论圣人的思想，跟聪明的人可以讨论事情，跟智慧的人可以探讨事理，跟圣人可以神知神觉。圣人的境界，不是一般人能够达到的。他的智慧超过一般人十倍，人们还要跟他争论，说‘他不如我’；超过一般人百倍，人们就会指出他的过失；超过一般人千倍，就谁也不相信他了。所以百姓是不能放开来管理的，只能约束起来进行管理；不能残暴地去杀害，只能召集起来进行使用；众人是不能一户一户去教化，只能广告周知。”

特别提示：不可能让每个人都完全理解游戏规则，但可以让他们跟着做。这就是需要用赏罚的原因。