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二掌握办事的要点（第2页）

秦军攻打韩国的宜阳，韩君想派人到楚国求救，就召集大臣商议。大臣公仲朋说：“宜阳终究要被攻下来，您不如主动将宜阳送给秦国，并通过张仪向秦求和，建议秦国向南方攻打楚国。这样，我们韩国就安全了，还可以趁机夹击楚国，从楚国捞回失去的利益。”

韩君觉得这是个好办法，就派公仲朋去秦国求和。楚王听到这个消息，忙派人带着厚礼求见韩君，并表示将马上派大军援助韩国，抗击秦国。韩君看后，非常高兴，急忙派人召回了赴秦求和的公钟朋。

公仲朋问明原因后，连写信给韩君说：“秦国攻我是真，楚国救我是假，您怎能轻信楚国而小看强秦的进攻呢？这是自取灭亡啊！”

韩君没有听从公孙朋的建议。秦国知道这件事后，加紧攻打宜阳。韩君忙派使者到楚国去催促救兵，派去的使者一个接一个，楚国的救兵一个也没来。不久后，秦国攻占了宜阳，并一连吞并了宜阳附近的六个县。

特别提示：求人不如求己。把希望建立在他人的帮助上，结果往往大失所望。

楚国卑梁与吴国交界。边民相互往来通婚，关系很友好。有一天，一位吴国姑娘不小心弄伤了一位卑梁姑娘。卑梁姑娘的父亲带着她去找吴国姑娘家的人评理。吴国姑娘的父亲非但不道歉，态度还很不友善。卑梁人一怒之下，将他杀了。当地的吴国人闻讯后，越过边境，将卑梁姑娘一家人都杀掉了。卑梁的地方长官听到消息，就亲率兵马，将这个村子里的吴国人杀得鸡犬不留。吴王得到报告后，十分震怒，马上派大军进攻卑梁，并把它夷为平地。自此，吴楚两国展开了旷日持久的战争。最后，吴国的公子光率领大军在鸡父与楚军主力决战，大获全胜，乘胜攻占楚国的郢都，俘获了楚平王的夫人，把她带回了吴国。

特别提示：人际交往，切忌意气用事。否则一件小事就可能带来惨重的损失。

周武王准备伐纣，事前派间谍到商朝的都城朝歌探听情况。不久后，间谍回来报告说：“商朝已经很混乱了！”

周武王问：“混乱到什么程度？”

间谍答道：“邪恶的人胜过了忠良的人。”

周武王摇头说：“还不行。”

又过了一段时间，间谍回来报告说：“商朝更混乱了！”

周武王问：“混乱到什么程度？”

间谍答道：“贤明的人都出逃了。”

周武王还是摇头说：“还是不行！”

又过了一段时间，间谍回来报告说：“商朝已乱得很厉害了！”

周武王问：“已经乱到什么程度了？”

间谍答道：“老百姓都不敢乱说话了。”

周武王大喜，说：“太好了！我们出兵的时机终于到了。”于是，周武王亲率大军伐纣，在牧野大败商纣的军队，攻入朝歌，纣王纵火自焚。

周武王进入朝歌后。听说有一个德高望重的隐士，就亲自去拜访他，向他请教商朝灭亡的原因。隐士说：“您如果想知道的话，请明天中午再来吧！”

周武王和周公旦第二天提前赶到隐士家，隐士却已经搬走了。周武王很奇怪，觉得一个德高望重的人没有道理不讲信用。这时，周公旦说：“我已经明白了他的意思！约定的事却不守信，说过的话却不兑现，这正是商朝灭亡的原因啊！”

特别提示：政府对百姓不守信用，一切坏事都会发生；领导对下属不守信用，员工的敬业精神就再也没有了。

百姓没有喜好的事，君王就无法劝勉；百姓没有厌恶的事，君王就无法让人畏服。无法劝勉，无法让人畏服，就无法进行约束。因此圣人治理国家，设立官府和爵禄，调和五味，使色彩丰富，调节各种声音，以诱导人们的听觉和视觉，自然使得清与浊明显不同体，荣与辱明显有差异，以感动他们的内心。一定要使百姓有所喜好，这样才能对他们进行劝勉，于是设立奖赏来劝勉他。有所喜好，必定有所厌恶，这样才能使他们敬畏，于是用刑罚来使他们敬畏。既有所劝勉，又有所畏惧，然后就能实施有效的管理。

特别提示：无求无欲的人不可用；欲求太小的人不可大用。领导者希望下属对报酬的要求不要太高，实为无知。

精彩链接：有一次，《泰晤士报》的老板拉斯克利夫问一位编辑：“你来了多久了？”

编辑答道：“三个月了。”

“你的薪水是多少？”

“一星期5英镑。”

“你很满足了吗？”

“是的！我很满足了！”

拉斯克利夫摇摇头，不满意地说：“我可不希望我的员工满足于一星期5英镑的薪水。”