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五用人要不拘一格（第1页）

五、用人要不拘一格

邹子对梁王说：“伊尹本来是有莘氏陪嫁的奴隶，商汤封他为三公，天下被他治理得很太平。管仲曾在成阴做过小偷，是天下最不肖的人，齐桓公得到他，尊为仲父。百里奚曾在路边讨饭，身价只值五张羊皮，后来秦穆公将政事委托给他。宁戚本来是个车夫，在大路上一边敲击牛角，一边唱歌，齐桓公让他管理国家大事。司马喜在宋国被处以断足的刑罚，最后做了中山的国相。范雎在魏国被人家打断肋骨、打脱牙齿，后来被秦王封为应侯。姜太公遭老妻抛弃，在朝歌城里当过屠夫和迎接宾客的仆人，七十岁做了周朝的国相，九十岁被封为齐国的国君。所以《诗经》说:‘绵绵的葛藤，生长在旷野；被良工得到，纺织成布匹；不被人发现，枯死在旷野。’以上七个人，如果没有遇到明君，差不多要讨饭，甚至像葛藤一样‘枯死在旷野’。”

梁王说：“太对了！”

特别提示：奇才往往隐于贫贱中。

精彩链接：西尔斯是西尔斯?罗拜克邮购公司的创始人。公司初创时，有一天，他的妻子买回来一种销路很差的面料。西尔斯问她为什么要买这种布料，她说，因为那个卖布的小贩告诉她，在一年一度的游园会后，这种布料将会流行。

西尔斯感到很惊讶：一个卖布的小贩，有何能耐未卜先知？他同时来了兴趣，就去打听这件事：原来，瑞尔夫人和泰杰夫人是当地最有名的贵妇，女人们都以穿戴他们同样的服饰为荣。那个名叫陆华德的小布贩利用这一点，先说服瑞尔夫人和泰杰免费选用这种布料，然后放出风声：这两位贵夫人将穿着这种布料出现在游园会上。于是，女人们争相购买这种布料。

西尔斯觉得陆华德虽是个小贩，却很有生意头脑，是个难得的经营人才，当即聘请他到自己的公司来当总经理，并授予全权。在陆华德的出色领导下，西尔斯?罗拜克公司的营业额10年之间增长了600多倍。现在，它已是世界上最大的邮购公司，年销售额高达数百亿美元。

赵襄子任命任登为中牟令。一年后，任登在回京汇报工作时，向赵襄子推荐说：“中牟有个人叫胆胥己，才德兼备，希望您能重用他！”

赵襄子马上召见胆胥己，任命为中大夫。

相国不满地对赵襄子说：“我想您对这个人只是耳闻而已，尚未亲眼见到他的所作所为。当中大夫，竟是这样容易吗？这可不是晋国的成法呀！”

赵襄子笑道：“我提拔任登时，已经耳闻并且亲眼见到了他的所作所为。任登所举荐的人，我如果还要耳闻并且亲眼见到他的所作所为，这样用人不是太烦琐了吗？”

特别提示：如果这个人的品德值得信任，他举荐的人也往往值得信任。

阳虎在鲁国为官时，挪用公款，假公济私，贪污受贿。他手段高明，远远胜过其他奸臣，不久就聚敛了万贯家财。嫉恨他的人和他的仇家联合起来，向鲁君告他的状。于是，鲁君下令查封他的家产，把他驱逐出鲁国。

阳虎来到齐国，取得了齐王的信任。齐王让他管理军事。阳虎为齐国铸造兵器，训练士卒，构筑防御工事。在他的管理和训练下，齐国军队进可攻，退可守，战斗力大大增强。

齐王看到本国军力强大，城郭坚固，认为可以高枕无忧了，变得忘乎所以，整天在后宫寻欢作乐，不理朝政。阳虎见有机可趁，就和手下军官密谋，准备举行兵变，夺取政权。不料有人告密，齐王下令捕杀阳虎。阳虎事先得到消息，逃亡到赵国。赵简子知道阳虎有富国强兵、治国安邦之术，就亲自去迎接他，并让他做了宰相。大臣们很不理解，对赵简子说：“怎么能让这种人当宰相呢？”

赵简子淡然一笑说：“如果阳虎图谋我的政权，我就图谋守住它。”

阳虎确实是个能人，他采取了一系列改革措施，使赵国军力增强，百业兴旺。赵国由弱变强，在诸侯中的声望与日俱增。阳虎在赵简子的驾驭下，也不敢胡作非为，更不敢有谋反的念头。

特别提示：艺高人胆大。腕力强就可驾驭烈马。

精彩链接：利伯是一家玻璃公司的老板。有一年，在一个名叫迈克尔?欧文斯的普通工人鼓动下，全厂员工集体罢工，要求增加薪水、缩短工时和改善工作条件。在谈判时，血气方刚的欧文斯敢想敢说，不但代表工人们提出了要求，还猛烈抨击了公司在生产管理和技术改造方面存在的问题。

利伯并未因欧文斯领导罢工而对他产生仇视心理，恰恰相反，他惊讶于欧文斯的能言善辩、精明强干和技术才能，他觉得自己的公司有一个这样好的人才而自己竟未发现，真是犯了一个愚蠢的、不可饶恕的错误。所以，他爽快地答应了欧文斯提出的大部分要求，而且在罢工结束后，即聘请欧文斯为生产部门的主管。两年后，又提升他为业务部门的经理。从此，他们变成了亲密无间的合作伙伴。欧文斯一次又一次成功的技术革新，使利伯的公司成为全球闻名的大型企业。

靖郭君田婴任齐国相国时，有个门客叫齐貌辨，为人不拘小节，我行我素，常常让人心情不愉快。一个叫士尉的门客劝田婴赶走齐貌辨，田婴不听。士尉很不高兴，就辞别田婴另投他处了。田婴的儿子孟尝君劝父亲说：“齐貌辨实在讨厌，您不赶他走，倒让士尉走了，大家对此都很有看法。”

田婴大发雷霆，吼道：“我真想宰了你们！我看我们家里没有谁比得上齐貌辨。”

看见田婴发了脾气，虽然不同意他的看法，也没人敢说话了。自此，田婴对齐貌辨更客气了，甚至派长子侍奉他，待如上宾。

后来，齐威王去世了，一向讨厌田婴的齐宣王继位。田婴自知不妙，马上辞职，离开国都，回到了自己的封地薛。门客们见他失了势，都离开他，各自寻找新主人去了，只有齐貌辨跟他一起回到了薛地。

过不久，齐貌辨说要去拜见齐宣王，替田婴分辩。田婴劝道：“宣王讨厌我，你去为我说话，不是找死吗？”

齐貌辨执意要去，田婴只好由他。

齐宣王听说齐貌辨求见，怒气冲冲吩咐人将他叫进来。一见面就很不客气地问：“你就是那个很受田婴信任的齐貌辨吗？”

齐貌辨不卑不亢地说，“我是齐貌辨。靖郭君喜欢我不假，说他信任我，未必！您还是太子时，我曾劝过靖郭君：‘太子的长相不好，脸颊长，双目无光，不是尊贵高雅的形象。这种脸相的人最不讲情义、不通情理，不如废掉太子，立卫姬的儿子效师为太子。’靖郭君听了，哭哭啼啼地说：‘这不行！我不忍心这么做！’如果他当时听了我的话，就不会被赶出国都了。”

齐宣王脸色变了，默不做声。齐貌辨接着说：“靖郭君回到薛地后，楚国的相国昭阳要求用大几倍的地盘来交换薛。我劝靖郭君答应，他却说：‘我接受了先王的封地，虽然现在大王对我不好，可我这样做对不起先王呀！更何况，先王的宗庙就在薛地，我怎能为了多得土地而把先王的宗庙让给楚国呢？’他终于不肯听从我的劝告，至今守着那一小块地方。就凭这些，您说靖郭君是不是信任我呢？”

齐宣王很受感动，叹道：“靖郭君待我如此忠诚，我年轻，不了解情况。您愿意替我去把他请来吗？”

齐貌辨答应了，将田婴请回国都。齐宣王亲自到城外迎接田婴，重新起用田婴为相国。

特别提示：会办小事的人可能办不好大事；在小事上受人轻视的人，可能有大才。