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三弃小仁成大仁（第1页）

三、弃小仁成大仁

仁厚的人，一定是先存宽恕之心，然后再去做。做一件不道义的事，杀一个没有罪的人，即使因此获得高官厚禄，他们也不会去做。真正仁厚的人，他的爱由近到远，遇到不和谐的地方，就牺牲小仁，成全大仁。大仁就是恩泽惠及天下，小仁就是恩泽只惠及自己的老婆孩子。恩泽只惠及老婆孩子的人，用自己的聪明去谋求私利，用女人式的小恩小惠去笼络别人，设法掩饰内心的真实目的，美化他的虚伪。这种人虽然可以得逞于一时，他们的行为却被正义之士视为奇耻大辱。比如共工、符里、邓析等人，他们并非不聪明，为什么被圣王杀掉呢？因为他们丧失品德而追求非分之利。《孟子》说：“推行恩德给广大百姓，就能保住天下；不推行恩德，连自己的老婆孩子也保护不了。古代的圣人之所以远远超过一般人，没有别的奥妙，无非是善于推行自己的恩德罢了。”

特别提示：用小恩小惠笼络少数人，叫做收买人心，偶然有用。但只用这种方法，将遭大家抛弃。

精彩链接：罗曼洛是马里水暖设备公司的创始人。他善于用小恩小惠笼络员工。比如，每年年终时，他会分给每个员工一只火鸡或一只火腿，以及10美元红包，有时红包高达100美元。如果员工需要帮助，他也乐于相助，比如借少量钱给员工，或为员工贷款提供担保等。表面看起来，员工对他是忠心的，他自己也这么认为。直到有一次，他出差在外，才发现情况可能跟他想象的大不一样。因为当他打电话回来，居然无人接听。回来后，他留心观察，才发现员工偷懒、干私活的情况非常严重。

罗曼洛意识到管理出了问题，他当即召集员工开会，让他们选出一个六人委员会，为公司出谋划策。一位员工谨慎地问：“您是否真的想听到真诚而坦率的建议？”罗曼洛说这是毫无疑问的。于是，六人委员会很快选出来了，并且很快拿出了改革方案，其中两条是：一、抛弃每年的小恩小惠，建立一套稳定的利润分享制度；二、员工付出额外的劳动，应该付给加班费。

罗曼洛对这套改革方案十分不满。在他看来这简直是造反。他大发脾气，炒掉了六人委员会的所有成员，并且宣称，他还是要按以前的方式进行管理。员工们对他大失所望，一些优秀人才纷纷辞职。马里公司的生意从此每况愈下。罗曼洛急病了，不得不将公司交给儿子管理。他的儿子听从员工们的建议，实施了以前六人委员会提出的利润分配制度，调动了士气，公司生意这才慢慢稳定下来。

齐桓公去平陵，看见一个老人年纪很大了，还要靠自己照顾自己。齐桓公问他是什么缘故？老人回答：“我有九个儿子，家里穷，没钱给他们娶妻。我叫他们出去做佣工，都还没有回来。”

齐桓公同情这位老人，就把五名宫女嫁给老人的儿子。管仲去见齐桓公，说：“您施给百姓的恩惠太少了吧？”

齐桓公问：“为什么？”

管仲说：“您只将恩惠施给自己看见的人，那么，齐国靠您的帮助而娶妻的人就太少了！”

齐桓公问：“你有什么好办法？”

管仲说：“制订一条政策，命令全国男女到了一定年龄，男必须成家，女必须出嫁。”

特别提示：施行小恩小惠，不如建立符合当时环境又有益于民的制度。

中行穆子围攻鼓城。鼓城中有人准备献城投降。中行穆子不答应。军官们说：“不必劳师动众就可以得到城市，为什么不接受呢？”

中行穆子说：“有人献出我的城市去投降敌人，我是非常憎恨的；别人献出城市来投降我，我为什么要喜欢呢？奖赏非常憎恨的人，就失去了奖赏的意义，又如何对待喜欢的人呢？如果不奖赏投降的人，就失去了信用，又如何向人民交代？”

过不久，鼓城人又请求投降。中行穆子派人去了解情况，发现鼓城的百姓还有饭吃，仍然不答应。后来，鼓城的人报告说粮食吃光了，力量也用尽了。中行穆子这才同意接受鼓城人投降。战胜鼓城后就撤军了，没有杀一个人。

特别提示：将别人逼至困难境地再予以帮助以获取忠心和好名声，也是一种有效手段，但不可滥用。