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合理的牺牲（第3页）

在原则问题上，坚持或放弃的依据是什么呢？其实很简单，如果坚持一项原则，短期内会蒙受损失，却能为未来带来持久的利益，那就坚持它。否则就放弃它。在考虑坚持或放弃时，能着眼于长远而不被眼前利益所迷惑，才是做大事的境界。

短期利益是可见的，它像手中的现钞一样真实可信。长期利益却只是预估收入，它就像股票一样难以捉摸。谁知道它不会变成一只“垃圾股”或一张空头支票？所以，很多人宁可选择看得见的利益，做事全无原则，唯利而止，唯利而动。这也许是一种比较稳妥的做法，问题在于，不敢投资，就没有赢取大利的机会。

两害相权取其轻

彼得从小聪明好学，在爱德华国王中学念书时，他有一个外号：“无敌神童”。在他身上，有着天才们通常有的那种个性：遵从自己的价值判断，不因世俗的偏见蒙蔽自己的心灵。上大学时，他最初选修的是法律。但他很快发现，他喜欢做一个富商，而不是一个律师，于是，他只在法律系呆了两周，便转到商业系。

大学毕业后，彼得在英国陆军服役，任排长之职。几年军旅生涯的磨练，他最大的收获是学会了应该怎样决策。他虽然没有上过战场，但实战演练告诉他，在很多情况下，指挥员只能依据残缺不全的有限信息决策，不足的部分，一半靠经验，一半靠胆量，也许还有运气。彼得对此心领神会。他总是能在别人举棋不定的混乱局面中大胆拍板，很少有犹豫不决的时候。这一素质成为他日后在商场大显身手的法宝。

从军队退役后，彼得进入英国石油公司工作。即使在这家人才济济的超级公司，他的才干也很突出。他胆勇过人的鲜明个性尤其给人们留下了深刻印象。那些棘手的、具有挑战性的任务，他们都喜欢交给彼得去干，而彼得总是能圆满完成任务。因此，人们送给他一个外号：“突击队长”。他的职务也屡获升迁，几年后，即被任命为商务部副总裁，全权负责北美业务。

苏伊士运河一直是英国石油公司的主要航道，埃及和以色列之间的“6。5”战争爆发后，苏伊士运河被关闭，英国石油公司被迫改变航道，从非洲好望角绕行。这一来，船舶运输问题便变得十分重要。公司紧急召回“突击队长”彼得，任命他为总经理特别助理，主管船舶租用与调度事宜。

一个星期六的下午，彼得正在家休息，忽然接到租船部主任打来的一个紧急电话：“奥纳西斯先生询问是否租用他的油轮。他要求马上答复。”奥纳西斯是著名的希腊船王，他的油轮因“6。5”战争变得特别俏火，所以他开给英国石油公司的条件很苛刻：要么全部租用一年，要么一艘不租，而且价码比平时高得多。奥纳西斯的油轮总吨位高达250万吨，全部租用一年，租金将是一个天文数字。租船部主任不敢定夺，所以打电话向彼得请示。

租？还是不租？彼得也感到迷惑。决策的关键是“6。5”战争将延续多久？如果延续时间很长，运输紧张的问题将会继续加剧，无疑必须租用奥纳西斯的全部油轮。但是，如果战争很快结束，高价租用大批超过需要的油轮，无疑是一个重大损失。在当时的情况下，最老练的政治家也无法判断战争会进行到什么时候，彼得自然也无法预知。那他应该如何决策呢？

假如是你，将如何选择？

X：我想应该尽量说服奥纳西斯船王推迟答复时间，以便考虑得更充分一点。

Y：遇到这么大的事，我可不敢自己做主。我会向各位领导请示汇报，然后再做决定。

选择：首先追求败得不惨

彼得感到遇上了平生最难做出的一个决定，这就好像足球守门员扑救一个点球，无论扑向左边还是右边，都可能是错误的，尽管也可能是正确的。在这种情况下，即使召开一个董事会，也不可能商量出一个正确答案，这除了浪费时间和给自己减轻决策责任外，没有任何好处。于是，他将自己关在屋子里，认真权衡得失。55分钟后，他终于做出决定：租！

他做出决定的理由是：假设租用奥纳西斯的全部船队而战争很快结束，公司将蒙受重大损失；假设不租用奥纳西斯的全部船队而战争延续时间很长，公司的业务将面临严重困境。前者是局部损失，而后者却是大局受损。为保大局而冒局部风险无疑是值得的。

彼得的运气不错，这个决定日后证明是一个明智决策：随着中东战争的继续，油船租金暴涨，船运异常紧张，英国石油公司却未因这场船灾受到太大影响。

后来，彼得成为英国石油公司的灵魂人物，41岁那年，他荣登总裁宝座。

话龙点睛

情况不明时，无论怎样决策都无可厚非，败得惨或赢得漂亮都有一定运气成分，结果却只好成败论英雄。在进行这种“押宝”似的决策时，追求败得不惨也许比追求赢得漂亮更明智。

安全和利益

16岁那年，贫苦茶农出身的王永庆，以一百元起家，在台湾嘉义开了一家米店。后来，他又用积攒的资金办了一家碾米厂。那时台湾还是日本人的天下，台湾人做生意受到种种限制。但王永庆凭着自己良好的信誉和灵活的经营手段，生意做得相当成功，在同行中排名第四。

太平洋战争爆发后，日统当局对台湾的粮食实行统管，王永庆的米店和碾米厂无米可供，被迫关门，他创业的雄心壮志也因此受挫。在以后的几年里，他做梦都想重操旧业。

终于，他等到了这一天。国民党政府收复台湾后，米市解禁。王永庆认为重新创业的时机已经成熟，便斥重资建成当时嘉义市最大的一家碾米厂。在特殊时局中蛰伏几年后，野心勃勃的王永庆已不满足于做老四，迫不及待地想大干一场。

不久后，国民党为了加强在台湾的军事统治，对粮食等重要物资实行管制，严禁越区买卖。王永庆平日抱着商人不问政治的观念，对时局甚少留心，不知道这一变化隐藏的风险。他天真地认为，只要自己不违反禁令，粮食管制条例再严厉，也跟自己没关系。

然而，事实很快告诉他，他将“管制”二字的含义理解得太简单了。一次，他从本市某乡购了一车粮食，货刚到家，还没来得及卸车，忽然来了两位警察，说是有人举报他越区贩粮，不由分说，将他带到警局。拘禁了29天后，检察部门才通知他，举报有误，将他无罪开释。

平白无故遭此一劫，王永庆认为有必要好好研究一下粮食管制条例。他发现，原来条例之严，完全超乎想象，处处列着死刑和无期徒刑的规定。他这才感觉到，从事此行的风险实在是太大了！

假如是你，将如何选择？

X：从心情上来说，不干这行最好。但是，投资那么多钱，刚开业就不干了，明亏。也许应该办好进货手续，做到有据可查，这样就不怕吃冤枉官司了。

Y：我想还是打点一下，在警局找一把保护伞。好多生意人不就是这样干的吗？

选择：宁断一臂，不舍全身

王永庆想，照常理来说，只要不犯法，法律就不会找到头上来。但这个国民政府好像不是一个很讲道理的政府，难免有违反情理的事情发生。这次吃一冤枉官司，在号子里蹲了29天，下次呢？万一给判了死刑，找谁说理去？做生意是为了求财，不是为了求灾，何必拿性命赌博？再说，勉强干下去，即使侥幸不会招惹刑法，做起事来也必然畏三畏四、缩手缩脚，难成大器。什么生意都是做，何必干这种容易招惹是非前途有限的生意呢？于是，他当机立断，将新开的碾米厂关闭了。

有道是：“上帝给人关上一扇门，就会给人打开一扇窗。”王永庆壮士断腕，放弃了在米业发展的机会，谁知却是他从商人转为企业家的开始。几年后，他创办台湾塑胶公司，并最终成为名驰世界的“塑胶大王”。

话龙点睛

有人认为：君子舍命不舍财；有人认为：君子舍财不舍命。到底谁是君子，好像没有分辨的必要。如果一定要论，可以从现象上观察：那些偷盗的，抢劫的，杀人越货的，都是舍命取财的角色，怎么看都不像君子的样子。