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别把球扔出界（第3页）

如果一个人乐意对自己的行为负完全责任，即使蒙受损失也不改变做人风格，那么，为了避免损失，他会尽量预防失误，他的失误也因而越来越少，久之必然成为一个出类拔萃的人。所谓专家，不就是失误更少的人吗？无论在任何领域都是如此。

勿急功近利

22岁那年，李嘉诚用几年打工积蓄的7000港元，加上从亲戚朋友处挪借来的钱，创办了一家小小的塑胶厂。此前，他是一个优秀推销员，在谈生意方面很有一套；而且塑胶在当时还是一个新兴行业，竞争对手少。所以，他的工厂刚开业，订单就纷至沓来，生意好得出奇。

这时候，问题来了：由于他的工厂只有一些旧机器，还有几十名刚从水稻田里来到城市打工、未经过正规培训、技术很不熟练的工人，生产能力应该说非常有限。如果按“慢工出细活”的方式做呢，产品质量大概是可以保证的。但现在订单一下子接了这么多，如果全按签约时间做出来，产品质量就无法控制了。想增购新设备吧，他又没有钱。即使有钱买机器，那些大老粗也不会操作呀！那么，他是应该少接一点订单、放过赚钱机会呢，还是不管三七二十一，先把钱赚到手再说？

假如是你，将如何选择？

X：订单来了，我想我是不会把它们推出去的。可以多给员工一点钱，让他们加加班，尽量把活做细一点。

Y：少赚一点还好说，就怕放跑了客户。将订单往外推，不是帮竞争对手的忙吗？

选择：“刻薄成家，理无久享”

李嘉诚看见自己的生意这么好，整天乐得眉开眼笑，也就管不了那么多，有订单就接，来者不拒。

为了完成订单，李嘉诚又招聘了一些新员工，三班连轴转，机器一天24小时不停。落后的设备、落后的技术，加上疲劳作业，能生产出什么好东西呢？产品质量自然是越来越差。这些劣质产品摆上商店的货柜后，几乎无人问津。渐渐地，客户们不来向李嘉诚订货了，退货的反而越来越多。有些客户甚至扬言要跟李嘉诚打官司，因为这些劣质产品损害了他们商店的信誉。

产品卖不出去，仓库里堆积如山，李嘉诚的工厂已到了倒闭的边缘。这时候，他开始进行自我反省，觉得以前的做法的确太草率了。但事已至此，自己的名声臭了，产品没人要了，跟客户的关系也弄僵了，他该怎么办呢？经过一番痛苦的思考，他决定接受现实，勇敢地承担责任。于是，他一一去客户那里登门道歉，并向他们保证，以后一定会弥补给他们造成的损失。他诚恳的态度，终于得到了客户们的谅解。

这次挫折，使李嘉诚吃了一个大苦头，也让他得到了一个受益一生的教训：做事要按正道走，绝不可急功近利。带着这一理念，他完成了白手起家创大业的过程，成为世界十大富豪之一。他给后来者的一句忠告是：刻薄成家，理无久享。

话龙点睛

有些人成功立业的心情太急迫，没有耐心循着正道走。于是，他们自恃聪明过人，避开正道走旁门左道，并且相信自己在别人摔倒的地方可以安然无恙。殊不知，聪明只能解决一些问题，却不能解决所有问题。偏离了正道，越聪明错得越远。

保持独立人格

一个年轻人去一家杂货店应聘。老板问他：“假如我雇用了你，你能保证完全听从我的吩咐吗？当然，我是指在做生意方面。”

年轻人回答：“我非常乐意听从你的吩咐，老板！我保证我会是一个好店员。”

老板又问：“如果我告诉你白糖的质量上乘，而它实际上却含有杂质，你会怎样对顾客说？”

“我会告诉顾客白糖质量上乘，并劝他们放心购买，”

“很好！如果我告诉你咖啡是纯净的，而里面却掺了大豆，你又怎样向顾客推销呢？”

“很简单，”年轻人微笑着说，“我会告诉他们，本店一向重誉守信，绝对不可能卖掺了大豆的咖啡。”

“好极了！如果我告诉你黄油是新鲜的，而它们事实上已经存放了一个月之久，你又怎样把它们推销出去呢？”

“我会说这批黄油是昨天刚进的货，可以放心食用。”

老板满意地点点头，拍拍年轻人的肩，笑容满面地说：“你真是个聪明的小伙子，一定能成为一个好店员。说吧，你希望得到多少薪水？”

那么，这个年轻人会不会留在这里帮助店老板蒙骗顾客呢？

假如是你，将如何选择？

X：在这种黑店当员工，干起来没劲。如果我能找到更好的工作，我会立马走人。否则也只好先干一段时间再说。

Y：有什么样的老板就有什么样的员工。这主要是老板想欺骗顾客，即使工商局来打假，也不会怪到员工头上。

选择：不做帮凶

年轻人对老板说：“我不是一个很贪心的人。你只要每周付给我一万美元，我就感到相当满意了。”

“什么？每周？一万美元？”老板大吃一惊，“你没说错吧？难道你认为我会付给你这么高的薪水吗？”

年轻人冷冷地说：“一流的骗子就要有一流的价钱。假如你是想雇我在这里当骗子，你就得付每周一万美元。否则，我只要每周一百美元就够了。”

在这个正直的年轻人面前，老板感到十分惭愧。他说：“小伙子，我不想改变你的思考方式。你就在这里干吧！每周给你一百美元。真见鬼，因为你这个坏蛋，我也许得改变做生意的方式。”

话龙点睛

如果没有帮凶，坏人就不会有那么坏，至少不会坏到那么彻底。人都有趋同心理，相互推波助澜，能干出轰轰烈烈的好事，也能干出令人发指的坏事。而一个人要保持自己的独立人格，就要遵从自己的价值判断，不要受趋同心理所左右。不管别人干不干这种事，如果自己觉得是坏事，就坚决不干。此外，尽量不跟人格低下的人在一起，也可以避免不好的影响。

注意影响

周末，巴比带他的两个儿子去看球赛。在球场的入口处，巴比问售票员门票的价格。

售票员说：“大人3元。6岁以上的小孩也要3元。6岁或6岁以下的小孩免费。”

巴比的小儿子3岁，大儿子7岁，按规定他得买两张票。不过，如果巴比说他的大儿子只有6岁的话，售票员应该看不出问题。因为这个小伙子不是很爱吃饭，个头显得比实际年龄小。那么，巴比就可以省下三元钱了。