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另一条通道（第3页）

真诚的谎言

一位热爱音乐的青年，在音乐创作的道路上摸索了许多年，进步却很小。他经常怀疑自己是否有音乐天赋，对未来前途感到十分迷茫。为此，他去拜访柏辽兹，希望这位大作曲家指点迷津。

青年人演奏了一首自己创作的曲子后，诚恳地问：“柏辽兹先生，您认为我适合从事音乐创作吗？”

柏辽兹听出来，青年人的演奏虽然很熟练，却缺少某种灵气，很显然，他对音乐的理解还停留在很浅的层次，而且不懂得将技巧和灵感自然地融合在一起，甚至可以说根本缺少灵感。一个学过多年音乐创作的人，仅仅达到这个水准，可不是缺少天赋吗？因此，柏辽兹坦率地说：“年轻人，我毫不隐瞒地对你说，你根本没有音乐才能。我之所以痛快对你下结论，是为了让你趁早放弃，另寻出路，免得浪费青春。”

青年人一听，此言正好证实了自己的疑惑。他大失所望，带着羞愧不安的心理向柏辽兹告辞，然后低着头，走了出去。

柏辽兹话刚出口，便感到懊悔：这对青年人的自尊心和自信心是一个多么大的打击呀！再说，他那番话未免太绝对了，一个人的天赋有欠缺，可以用勤奋弥补，即使达不到极高的境界，也会有出息的，为什么要叫人家放弃呢？因此，他决定采取补救措施，挽回青年人的自信心。

假如是你，将如何选择？

X：既然那个青年人不是很适合从事音乐创作，劝他放弃，未尝不是好事。再说话已出口，又收回来，岂不是自打耳光？也不一定能对人家产生什么效果。

Y：我会告诉他，勤奋出天才，一个人的成就主要靠后天修炼，不必迷信天赋。

选择：宁要“口是心非”，不要“良药苦口”

柏辽兹打开窗户，看见那个青年人正垂头丧气地走在街道上。他从窗口探出头，叫住青年人说：“我不改变刚才对你的评价。但是，我有必要补充一句：大师们当年对我也是这么说的。记住，你和我当年一模一样。是的，一模一样！”

青年人一闻此言，顿时精神大振，重新树起了信心。多年后，他经过刻苦努力，终于成为一个知名的作曲家。

话龙点睛

赞美是最大的仁慈。它能使胆怯的人鼓起勇气，使自卑的人重塑信心。反之，批评和否定就透着几分残忍，非到万不得已，不宜轻用。有的人以“良药苦口利于病”为借口，经常用负面语言刺激别人。殊不知，“是药三分毒”，即使天天喝人参汤，也能喝成死症，何况有些话根本比黄连还毒。所以，有时宁可口是心非，也要多说别人好话，少说别人坏话。即使不得不上苦药，最好裹一层糖衣。苦药是老式吃法，那时的技术手段不行。现代的新药，有哪种苦口呢？把难受的话说得难听，那无疑是缺少素质。

跟常规思维作对

“金利来”是一个享誉市场三十余年的领带名牌，它的主人曾宪梓是一位白手起家的创业英雄。他原籍广东，毕业于中山大学生物系，后移居香港。由于专业不吃香，找工作比较困难，在求职过程中，他到处碰壁，吃过不少苦头，做过各种别人眼中的低贱工作，甚至当过男保姆，给人看家带孩子。这也可见他头脑中较少世俗偏见，能够遵从自己的价值判断，走自己的路。

34岁那年，曾宪梓用多年积攒的6000港元，创办了一个制作领带的手工作坊。他用一台老式缝纫机，自己选料、设计、裁剪、缝制、熨烫，一手包干。经过几年辛苦打拼，他的事业步步壮大，并创出了“金利来”这个名牌。它的品质完全可以和国外知名品牌相匹敌，价格却低得多，在香港市场上大受欢迎。

正当曾宪梓自信满满，准备大展宏图之际，不料中东爆发埃以战争，引起弥漫世界的石油危机。受此影响，香港市场一片萧条，公司纷纷倒闭，大批员工失业，社会购买力急剧下降。幸存下来的企业，为了熬过这一关，纷纷抛出“大减价”这一杀手锏，火拼有限的市场。“金利来”领带也面临严峻挑战，订单急剧减少，产品积压严重，眼看就要熬不下去了。

假如是你，将如何选择？

X：除了降价促销，我想不出还有什么招。要降就降大点，让顾客产生不买觉得亏的感觉。

Y：还可以采用减产、裁员的方法，降低成本，减少库存积压。

选择：一个“发神经”的决定

曾宪梓最初也准备采用减价促销的方法，但他转念一想：大家都在减价，跟着别人做，能有什么效果呢？再者，商家的天职是追求合理利润，跟别的名牌领带相比，“金利来”的价格原本偏低，调价空间很小，勉强降价，合理利润就没有了，而且有失名牌身份。然而，公司的现状如此，不做一些改变，过不了这一关。如何变呢？曾宪梓做出了一个吓人一跳的决定：提价。

在市场低迷的情况下提价，显然有悖常理，以至公司内部的人都认为这简直是“发神经”。谁知道，正是这个“发神经”的决定拯救了“金利来”：当其他领带厂家大打价格战的时候，“金利来”的提价，俨然是在向市场宣告自己的尊贵身份，使那些在不景气时仍买得起领带的人都觉得买“金利来”比较有面子。这样，“金利来”的销量迅速攀升，在市场上一枝独秀，傲视群侪。以此为起点，曾宪梓在香港确立了“领带大王”的地位。日后，“金利来”领带行销世界，成为一个著名品牌。

话龙点睛

成功的意思，有时即是出格——要么挺立于众人之外，要么突出于众人之上，总之是要处在比较醒目的地方，让尽可能多的人看得见，听得见，感觉得到。既然如此，就需要做一些比较出格的事。老是随大流，做大家伙儿一样的事，不容易成功。

当然，出格不等于胡作非为。一行有一行的道，“天不变，道亦不变”。做事的方法可以千变万化，宗旨却不能变。比方说，搞文艺就得弘扬“真、善、美”，搞政治就得忠“君”爱国，做生意就得追求合理利润。如果宣扬“假、丑、恶”，如果卖国求荣，如果追求暴利，出格得太过分，也许能得意一时，迟早会“破产”。

多极眼光

特朗普出生于一个豪富之家，但他对于轻松享受父辈的成果不感兴趣。他的志向是创下一份比父亲更大的事业。

在沃顿金融学院读书时，特普朗就开始寻找创业机会。一次，他在某地发现一个公寓村，共有八百套住房闲置，处于无人管理的状态。于是，他建议父亲将这个公寓村全部买下来，交给他经营。经过一番修缮整顿，公寓村变得整洁漂亮。一年后，这里的八百套房子就全部租出去了。

房子租出去后，物业管理仍很重要。只有提供一流的服务，房客们才不会为支付的租金感到懊恼。特普朗还要读书，没时间亲自打理，为此，他只能物色一个经理人代为管理。他先后聘用过好几个经理，都不甚理想。最后，他找到了欧文——一个聪明机灵、善于辞令的家伙。自从将管理职责交给欧文后，公寓村的各项工作才真正走上正轨，特普朗自己也省心多了。

但是，欧文有一个令人讨厌的毛病——偷窃。看见漂亮的、值钱的东西，他就忍不住想搬到自己家里去。仅一年时间，他偷窃的公物高达5万多美元。特普朗发现欧文这种毛病后，既感到气恼又替他惋惜——一个有如此才能的人，为什么不做一个体面的绅士，要干这种小偷小摸的勾当呢？况且他并不缺钱花，特普朗给他的薪水是很高的。

那么，特普朗会怎样对待这个有才无德的家伙呢？