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第２４章（第3页）

特别是在当今世界任何一个企业，不论是参与国内市场竞争，还是参与国际市场竞争，光靠单枪匹马是不行的，都需要寻求伙伴，谋求合作。从竞争中寻求合作，合作起来参与竞争，正在成为当代市场竞争的一大特色。

日本东芝公司总裁佐藤曾断言：“在世界范围内，不会再出现一家公司独霸某一技术领域或某一商务范畴的局面了。任何一家有进取精神的高技术公司，在今天都离不开战略合作，因为技术已经高度尖端化，市场已经高度复合化，你不可能再指望凭自己的力量就能一统整个生产流程。”

目前，已没有人怀疑佐藤总裁断言的正确性了。他所领导的东芝公司就是按照他所倡导的实行战略联合的部署，由一家小公司一跃成为生产发电设备、家用电器、电脑软件的国际一流企业。

为了进入世界高技术市场领域，东芝公司先后与世界电子产业界巨头美国通用电器公司、ＩＢＭ公司、苹果电脑公司、摩托罗拉公司、德国西门子公司等企业进行联手合作。其合作范围不仅包括生产和转售电子产业，而且还包括每年相互斥资数１０亿美元用于产品的及时换代和新技术的开发，从而不断研制开发出无人能匹敌的新产品。

他们与美国摩托罗拉公司合建的半导体工厂，仅５年时间就确立了在大规模记忆芯片上世界领先厂商的地位。他们通过与美国ＩＢＭ公司合作，在便携式电脑彩色超薄型显示器领域内，仅用了３年时间，就一举成为世界第二大供应商。

寻求合作，不仅是企业发展的需求，而且也是企业参与市场竞争的需要，特别是在国际市场竞争中，更需要寻求合作伙伴，共同进行国际市场开拓。

我国的一些企业参与国际市场竞争时，往往注意不到这一点，不仅经常独来独往，孤军作战，而且经常把内争延伸到外头，让外国人占尽了便宜，自己人却吃了大亏，这方面的教训实在是太深刻了。

国外一些企业在进军国际市场时，都已非常注意寻求与同类产品生产企业的合作，出于一个共同目标而紧密联合起来，协同一致地去开发国际市场，凭着整体实力以求竞争取胜。日本农产品市场一向是很难攻克的铁板一块，盛产马铃薯的美国为打开日本市场，尽管在国内市场上连年战火纷飞，争斗得不可开交，但出于进军日本市场这一共同目标，众多马铃薯经销商自觉自愿地联合起来，协同研讨方案，统一营销策略，联合采取行动。他们组成阵容强大的游说队伍，敦促本国政府运用外交手段，使日本政府放宽马铃薯进口限制。

同时，他们还联合起来把日本著名的报纸《读者新闻》的广告版面全部买下，持续不断地刊登广告，并在日本市场份额的占有上协调一致，实行利益均沾，从而把铁板一块的日本市场打开了一个大口子。

今天，日本消费者吃的马铃薯大多是从美国进口的。试想，如果美国马铃薯经销商们不去寻求合作，而是单个出击，孤军奋斗，甚至把“内战”火焰烧到日本市场，恐怕很难在进军日本市场中有所建树，即使攻进了市场，也很难站稳脚跟，取得令人满意的经营成果。

所以，企业在市场竞争中谋求与竞争者的合作，还包括要善于与过去旧怨未了的竞争者谋求合作。只要是建立在互惠互利、利益均沾基础之上的合作，就应该不计前嫌，携手合作。

在竞争中，要让竞争变为合作，帮助他人，最终自己也有所收获。有时候，帮助他人成为一种无可替代的办法，如果不帮助他人，他人得不到好处，最终自己也得不到好处，甚至他人会“饿死”，会破产，会崩溃，自己也会“饿死”，也会破产，也会崩溃！

巧妙应付不同的合作者

在公司里，每位职员都在追求工作成绩，希望获得领导的好感，在与同单位的合作者的竞争中取得胜利，获得升迁。

表面上大家同心协力，平平安安，和和气气，内心里却可能各打各的小算盘。利害关系导致单位同事之间既可能和衷共济，也可能各自想各自的心事。因此，这种关系表现出来的便是合作与竞争共存。

既为同事，几乎天天在一起工作，低头不见抬头见，彼此之间会有各种各样的摩擦产生。各人的性格、脾气、优点、缺点也暴露得比较明显。

合作者之间要在一起共同分工处理一些事情，这些事情如何处理，每个人都会有自己的一些想法。

别人的见解，别人的主张，别人的处理方法，每个人都会拿来与自己作一番比较。

一旦认为别人的水平不如自己，就会生出傲慢之心，瞧不起对方，而若发现对方的能力比自己强，例如某同事工作干得很出色，经常受到上级领导的表扬，自己又嫉妒别人。

“逢人只说三分话，未可全抛一片心”的戒条在同事这种特殊的合作关系上能得到淋离尽致的表现，在利益为重的环境中，很多人会戴着一副虚伪的面具去和同事合作。所以套话、假话连篇，而直话、真话很少。人们往往在同事面前摆出副虚伪的面孔，掩盖自己身上的弱点，掩饰自身的真实面目和真正用意。

当然，上述仅仅是与合作者关系中的一个层面。从人性角度来看，除却利益面前的勾心斗角，大多数人在与人合作时，都崇尚真、善、美，以和谐为最高目标，政界、商界的同事之间也不例外，那是因为：

良好的合作关系，会使你在工作中更多地得到别人的帮助、赞扬和鼓励，使你感到左右逢源、八面玲珑的力量。

良好的合作关系，会使你的形象在领导心目中的地位得以迅速提升，从而对你委以重任，使你在单位里平步青云。

良好的合作关系会使你保持健康的心态、愉快的精神，从而激发出自身潜能，在激烈的竞争中不断创造奇迹。

所以，在与你同事之间相处的时候，无论表现出“竞争”的一面，还是“合作”的一面，都要把握住这样一个真理：知人知面更要知心。

为了更好地使自己在单位同事之间的竞争中，始终处于有利的位置，必须较好地弄清每一位合作者的类型，以便采取不同的态度。

１．从单位中的合作关系的派别来划分合作者的类型

单位越大，人际关系也愈复杂。大单位不像小单位，彼此合作关系良好与否，一目了然。在大单位里，竞争更为复杂，因此，很容易产生一些“派系”问题。

合作者们会因为拥护不同的领导而形成不同的小团体。在与同事合作之时，就必须先了解单位内的人际关系，而这些方面可以从同事平时的言语、行事作风以及单位举行的旅游或聚餐活动中得知。

当然，得知了这些资讯，并不是让你不择手段地打入某个团体，那是小人行径。你只要冷眼旁观，不卷入不良团体中即可，保持中立是最佳法则。

２．从细微末节看合作者

人们常说，遇到大事时最能看出一个人的品行，殊不知，小事才能反映出一个人的品质。惊天动地的大事毕竟少之又少，而你每处理一件小事都反映了你的思想。因此，要顾全大局，凡事从整体利益出发来考虑。

３．从其他合作者眼里看合作者

在同某个合作者合作之前，无妨先从其他同事那里多了解一下他的为人，听听别人对他的看法，然后再把这些“参考资料”同自己接触的亲身感受结合起来。

综合上面的情况，便会对你的合作者有一个比较全面的了解，然后根据你对他的评价，结合你同他合作关系的深度和广度而采取不同的应对办法。