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第１３章 处世要能够以最好的手段做最好的事情（第4页）

做同样一件事，有的人轻轻松松、事半功倍，那可能是看对了方向，搞对了顺序，所以顺水推舟，省力气得很。可是，有的人却是满头大汗、事倍功半，那可能是按错门铃，又送错信，搞错问题，做事毫无头绪，到头来当然是做苦工，吃力又不讨好。

成功当然有快捷方式，那就是找对目标，用对力气，损耗小，累积多，内在的思维有条有理，外在的攻防节奏有序。

以下这个故事，或许就是一个精采典范。

东汉初期，民变首领张蓝聚众叛乱，他兵分两路，以精兵两万挺进西城，另外以万余人攻打临淄，没多久，两城相继失陷。

这时，汉光武帝刘秀派遣部将耿某前往追剿，由于两城相距不远，大概只隔四十里，所以，耿某率领兵马来到两城之间的时候，为了究竟先攻哪里，内部幕僚之间起了争执。为了解决争议，耿某经过一番研判，发现西城虽然比较小，但是城池比较坚固；临淄虽然比较大，防备形势却较松散，应该不难攻取。

尽管耿某内心决定先攻临淄，却故意当众做成决策，表示五天之后，将先打西城。

张蓝听到消息后，马上战战兢兢地加强西城的防备。

可是，到了第五天的午夜时分，耿某紧急命令全军提早吃早餐，天还没亮，大军出动，不过不是前进西城，而是直奔临淄。当全军还在纳闷将军有没有搞错的时候，已经将临淄攻下，而且只用了不到半天的时间。

坐镇西城的张蓝听到临淄兵败的消息后，大惊失色，便马上弃城而逃。没两下子，耿某已经夺回两座城市。

事后，左右僚属仍然搞不懂耿某是怎么盘算的，居然用兵如此轻松神速，于是就纷纷问他说：“为什么将军下令进攻西城，却又直逼临淄，而且竟然能一举就取下两座城市，圆满达成任务？”

耿某这才回答说：“我当时的盘算是，当西城的叛军听到我军将进攻他们的时候，一定会严加备战，而临淄的徒众，却会因此而暂时松了一口气，在戒备上一定会松懈下来。当他们在不意之中，发现遭到攻击时，必然会因为措手不及而更加心慌意乱，所以一下子便被我们打败了。临淄垮了之后，西城会感到孤立无援，信心大受打击，所以难逃被我军一举攻下的命运。”

耿某接着说：“以我们这边的形势来看，假设我们先攻西城，面对坚强守备，如果久攻不下的话，我军伤亡必然增多，即使后来占领了该城，恐怕业已元气大伤、兵疲马困，加上粮秣若来不及补给的话，那时想再攻临淄，变量一定增多，就难有胜算的把握！”

众人听了之后，无不击掌叫好，大大佩服耿某的聪明才智。

声东击西再击东，攻其不备，先击弱再取强。这种战术运用，其实就是掌握人性弱点的心理战。

此外，这种先后顺序的抉择，一方面可以扰乱对手的“心理城池”，一方面则在提防一开战己方即耗损过多，拖累士气，崩坏自己的防线，导致不可测的后果。

先吃软再吃硬，省力气又不碍事；耿某这种做法，应该可以给我们无限的启示。

遇到问题，在轮廓都还没来得及看清楚之前，便一股热血充上脑门，不分青红皂白地一味埋头蛮干，或是一阵乱枪打鸟，都不是好习惯。

至于舍近求远、舍本逐末，或者是惊慌失措、六神无主的，就更等而下之了。所谓“成事不足，败事有余”，写的是就是这种情况，人人应该引以为戒。

名正言顺，事事大顺

攻占民心，赢取信任，抢先站在趋势的浪头之上，成为各方瞩目与寄望的焦点，以后要呼风唤雨，就容易多了。

玩政治，当然需要“政治正确”，才能获得广泛支持；搞事业，也需要“事业正确”，才能飞黄腾达；谈恋爱，更需要“爱情正确”，才能天长地久……。

什么是“正确”？应该就是站对“人心”所望的地方，走对“趋势”所朝的方向。

搞不清楚趋势方向，切不入潮流端点，即使出再大的力，点再旺的火，都将事倍功半。

当然，如果只是一时“正确”，也可能只有一时的收益！

以下便是一个很有意思的故事。

楚汉相争的时候，刘邦挥军到达咸阳，准备与项羽争夺天下。这个时候，被誉为“新城三老”之一的贤者董公，向刘邦进言说：“师出无名，战事不会成功。”

董公的意思是说，如果出兵的正当性不够，就难以号召广大的群众，也无法让原来支持对方的民众转过来支持你。以现代的语言来说，就是如果“政治不正确”，就无法成为政治的主流，达到众望所归的效果。

董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是：大家早已认同楚怀王为义帝，但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是‘全民公敌’。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以接续义帝正统的姿态，昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”

刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人率同关中的全部军队，接纳三河地区的所有知识分子，将沿着长江和汉水东进，诚恳地希望与天下诸侯共同努力，讨伐在楚地杀死义帝的人。”

由于刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中，增加了很多有形、无形的助力。

任何争战过程中，军事上的战略要地固然重要，但占领政治的战略要地，更加重要。

抢占政治先机，成为人民希望的焦点，让客观形势趋向自己，成为有力屏障，这是高明的政治人物极力追求的目标。因为纵使聪明机智、军力强盛，若没有站在多数人民的一边，绝对是无法长久的。

也就是说，名正了，说话就更有分量，做任何事当然就会更加顺利。有心人，应该可以从董公的见解中，得到很有价值的启发。

面子照顾好，其余没烦恼

俗话说：“酒能乱性！”至于话呢？却是最能令人动气。

这两种跟人有关的东西，虽然风马牛不相及，却有很多相近的性质，非常有趣。祸害都是从口中进出，喝多了，说多了，都会影响人的中枢神经，令人面红耳赤，令人天花乱坠，而且难免需要拼面子，到头来都很容易将人的生活带入一团糟的境地。

两个人一起拼酒，容易发生争吵；两个人一起说理，同样的，容易不欢而散。这都是容易令人扯不清、引起是非的东西，也是古圣先贤一再劝人要多在修心养性上下功夫的原因。