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第四章 胡雪岩的为人绝学（第4页）

4。6“坏人”叫别人去做

“好人”我做，“坏人”叫别人去做。----胡雪岩

作为交换条件，胡雪岩答应给蒋益澧10万银子，以便让蒋约束自己的军队，不要扰民。随后，胡雪岩问蒋益澧：“芗翁的粮台在哪里?”

“浙江的总粮台，跟着左大帅在余杭；我有个小粮台在瓶窑。”

“那末，藩库呢?”

“藩库?”蒋益澧笑道，“藩司衙门都还不知道在不在，哪里谈得到藩库?”

“藩库掌一省的收支，顶顶要紧，要尽快恢复起来。藩库的牌子一挂出去，自有解款的人上门。不然，就好像俗语说，‘提着猪头，寻不着庙门’。岂不耽误库收?”

蒋益澧也不知道这时候会有什么人来解款?只觉得胡雪岩的忠告极有道理，藩库应该赶快恢复。可是该如何恢复，应派什么人管库办事，却是茫无所知。

于是胡雪岩为他讲解钱庄代理公库的例规与好处。阜康从前代理浙江藩库，如今仍愿效力；不过以前人欠欠人犹待清理，为了划清界限起见，他想另立一爿钱庄，叫做“阜丰”。

“阜丰就是阜康，不过多挂一块招牌。外面有区分，内部是一样的，叫阜丰，叫阜康都可以。芗翁!”胡雪岩说，“我这样做法，完全是为了公家。阜康收进旧欠，解交阜丰，也就是解交芗翁。至于以前藩库欠人家的，看情形该付的付，该缓的缓，急公缓私，岂非大有伸缩的余地?”

“好，好!准定委托雪翁。”蒋益澧大为欣喜，“阜丰也好，阜康也好，我只认雪翁。”

“既蒙委任．我一定尽心尽力。”胡雪岩略停一下又说，“应该解缴的十万银子，我去筹划。看目前在杭州能凑多少现银，不足之数归我垫。为了省事，我想划一笔账，这一来粮台、藩库彼此方便。”

“这，这笔账怎么划法?”

“是这样，譬如说现在能凑出一半现银，我就先解了上来；另外一半，我打一张票子交到粮台，随时可以在我上海的阜丰兑现。倘或交通不便，一时不能去提现，那也不要紧，阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银；藩库跟粮台划一笔账就可以了。垫多少扣多少；按月结账。”

听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词．到底这笔帐怎么算，还得要细想一想，才能明白。

“这怎么可以?”胡雪岩的身子蓦然往后一仰，靠在椅背上，不断摇头，似乎觉得他昕问的这句话，太出乎常情似的。

光是这一个动作，就使得蒋益澧死心塌地了。他觉得胡雪岩不但诚实，而且心好，真能拿别人的利害当自己的祸福。不过太好了反不剔吏人相信，他深信是自己有所误会，还是问清楚的好。

“雪翁，”他很谨慎地措词，“你的意思是，在你开给粮台的银票数目之内，你替藩库代垫，就算是你陆续兑现。至于藩库的收入，你还是照缴。是不是这话?”

“是!就是这话。”胡雪岩紧接着说，“哪怕划账已经清楚了，阜丰既然代理浙江藩库，当然要顾浙江藩司的面子，还是照垫不误。”

这一下，蒋益澧不但倾倒，简直有些感激了，拱拱手说：“一切仰仗雪翁，就请宝号代理藩库，要不要备公事给老兄?”“芗翁是朝廷的监司大员，说出一句话，自然算数，有没有公事，在我都是无所谓的。不过为了取信于人，阜丰代理藩库，要请一张告示。”

“那方便得很!我马上叫他们办。”

“我也马上叫他们连夜预备，明天就拿告示贴出去。不过，”胡雪岩略略放低了声音，“什么款该付，什么款不该付，实在不该付，阜丰听命而行。请芗翁给个暗号，以便遵循。”

“给个暗号?”蒋益澧搔搔头，显得很为难似的。这倒是小张比他内行了，“大人!”他是“做此官，行此礼”，将“大人”二字叫得非常自然；等蒋益澧转脸相看时，他才又往下说，“做当家人很难，有时候要粮与饷，明知道不能给，却又不便驳，只好批示照发，粮台上也当然遵办。但实在无银无饷，就只好婉言情商。胡观察的意思，就是怕大人为难，先约定暗号，知道了大人的意思，就好想办法敷衍了。”

“啊，啊!”蒋益澧恍然大悟，“我懂了。我一直就为这件事伤脑筋。都是出生人死的老弟兄，何况是欠了他们的饷。你说，拿了‘印领’来叫我批，我好不批照发吗?批归批，粮台上受得了、受不了，又是另外一回事。结果呢，往往该给的没有给，不该给的，倒领了去了。粮台不知有多少回跟我诉苦，甚至跳脚。我亦无可奈何。现在有这样一个‘好人’我做，‘坏人’别人去做的办法，那是太好了。该用什么暗号，清雪翁吩咐。”

“不敢当!”胡雪岩答道，“暗号要常常变换，才不会让人识透。现在我先定个简单的办法，芗翁具衔只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；写台甫‘益澧’二字，付一半；若是尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，阜丰自会想办法搪塞。”

当官总要得罪人，把某些得罪人的事交给下属去做，是狡猾的上司经常采用的手段，商人出身、渎书不多的胡雪岩居然深谙此道，这正是胡雪岩的狡猾之处。

学而思之：俗话说：一个敌人一赌墙。得罪了人，往往就会被人所恨，一旦有机会，别人就有可能来报复你。因此，聪明的人从来不会去直接得罪人。

4。7坚决不赚烫手钱

拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。――胡雪岩

商人重利。作为商人的胡雪岩也不例外，他也把利看得很重。但是胡雪岩取财走的却是君子之道，那些蝇营狗苟之类的烫手钱，他是从来不会沾手的。

胡雪岩认为，做生意当然是以赚钱为目的，但赚什么样的钱以及赚钱后会产生什么后果，也确实不能不让人去谨慎考虑。那种拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾。

对于生意人来说，到底哪些钱拿了会烫手呢?对此，不同的人有不同的看法。但总的说来，会烫手的钱，大体可分为下列三类：

第一类是触犯法律挣来的钱。如靠走私贩毒等不正当途径赚来的钱。虽然利润丰厚，但对社会造成了严重的危害。通过这种途径赚来的钱，就是我们通常所说的“黑钱”，这些钱拿了肯定是会烫手的。况且，赚取黑钱，天理也难容，必将招来灾祸，受到惩罚。

胡雪岩巨敛天下财富，又有官场、江湖势力做自己的后盾，生意遍及各个商业领域，但他却没有做像贩卖鸦片等一类的违法生意，他的生意都是上得了桌面的。他认为，为身外之物冒被囚杀头之险，无论如何也不划算。

第二类是以损人利己的手段，即以损害同行或蒙骗欺诈赚得的钱。比如龚家父子为了达到赚钱的目的，在本属于胡雪岩的军火生意上斜插一杠，这种钱也是会烫手的。这是典型的以损害他人利益为手段赚取的钱财，违背了生意场中公平竞争的原则，同时也践踏了人自身应该遵循的基本的道德准则。商场交易是应该重视互利互惠的。而且加害于人，赚取这种居心不良的钱财必然会为自己种下祸根，早晚会遭到报应。

胡雪岩做生意一向崇尚光明磊落，走的是阳光大道，从来不会为一己私利而损害他人。

第三类是那种虽然没有违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪于同行或朋友，与别人结下怨恨的钱。如胡雪岩将本属于自己的军火生意从龚家父子手中再次夺回，从龚家父子那里挖回属于自己的钱。按理说拿得是理直气壮，而且胡雪岩的多数朋友劝他不要分利给龚家父子，但他认为这得罪同行的钱不能拿，拿了会烫手，所以他拒绝了别人的建议，执意按自己的想法行事。

生意场上，经商虽以赚钱为目的，以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果。但还要讲究“道”。对于生意人来讲，商人图利，千来万赚不到钱不来，赔本买卖更不能做。不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做让别人心甘情愿地让你来“掏”。这也就是所谓的“生财之道”。

胡雪岩不仅深谙其“道”，而且还能身体力行地去行之。他与朋友合伙做生意，都是真诚相待，互利互惠，许多时候甚至宁愿自己吃倒账，也绝不亏待朋友。这些都能看出胡雪岩作为一个商人难能可贵的道德品质。而且，纵观胡雪岩数十年经商历程，可以发现他经商始终遵循以下五条原则：