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第四章 胡雪岩的为人绝学（第3页）

盘下账来，不仅原来打算希望用这笔生意赚到的钱，来还当初开钱庄借下债务的打算落空，甚至更拉下万把两银子的亏空。但胡雪岩仍然将该分的一笔笔分了下去，即使古应春表示自己的一份可以不必计算在内，但胡雪岩也仍然将他应得的一万五千两银子，划到他的名下，他们之间也仍然是可以相互托靠的朋友和伙伴。生意伙伴之间也需要信用的保证。此话真不假，在古应春表示自己的一份可以不要时，胡雪岩说了一段话：“一时慷慨，终必后悔，却又是说不出的苦。朋友相交，到了这个地步，一定不能善始善终。”

胡雪岩对世事的观察可谓入木三分，将世人的人情世故洞察得淋漓尽致。尤其对朋友之间的交情，必须泾渭分明，生意归生意，感情归感情，才有长久相交的基础，朋友之间如果这种账算不明白，日后必“账缠账”，越缠越难理清。一旦有某些事情成为引子，让朋友之间彼此怨恨起来，这些账就更难算了。朋友做到这分上，还有什么意思呢?彼此之间礼让是情分、义气，不能与具体操作相混淆。

生意成功，伙伴之间分“花红”，该怎么分就怎么分。而这分、付之间胡雪岩获得的效益实在是太大了，它不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中，胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到了他重朋友情分，可以共患难、共安乐的义气。且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验．和外商取得了联系并有了初步的沟通，也为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等，打下了基础。同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业，控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。仅仅从这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，使他得到了——如漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”就实在不可以金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩的所有的大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。因此，可以说，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而“人情账”却是大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给他带来无尽的机会与钱财。

说到底，处理好钱财账与人情账的关系，也是商场“关系学”中的要义。商事活动中，许多时候确实不能仅仅在金钱上算自己的赚进赔出账，仅仅在自己的赚进赔出账上打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就，相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。胡雪岩不在乎银钱上的赚赔出入，分、付之下获得如此的效益，让人不能不佩服他的大气和远见卓识。假若他只盯着自己银钱上的进出，而一毛不拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，是否最终会得不偿失呢?

而更为难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律己严”的胸怀，对待钱财和人情的问题，如果他亏了，他会大量地将其化作人情：但如果亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他讲信用的一个重要体现。这样做法，使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，因此，它也是一种伙伴合作及朋友间必需的信用保证。

为了能做成这第一笔蚕丝生意，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格上可谓绞尽脑汁、精心筹划。他费尽心机周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，而且还必须同时与洋人和自己同一战壕中心术不正者如朱福年之流斗智斗勇，实在是冒了极大的风险，终于做成了他的第一桩销售洋庄的生丝生意，赚了十八万银子．

然而，这也不过是说来好听，因为合伙人太多，开支也太大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，不仅分文不剩，原先的债务没能清偿，而且还拉下…一万多银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。尽管如此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快也就释然了。而且，他断然决定即使一两银子不赚，也该分的分，该付的付，决不能亏了朋友，答应人事，必须照办，若失信于人，下次难有成事之可能。

学而思之：信誉是为人之本，有了信誉，做任何事情都好办。重信誉者就必须要言而有信，这也就要求做人说话，办事要谨慎。凡与人约定，或答应人家的事必须是可能做到和必须要做到的事，不要随便许诺答应别人。

4。4与人为善就是为己积恩

广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。----胡雪岩

也许你为别人做的并不算什么，只是一个微笑，一个令人愉快的回答，一句亲切的问候，发自内心的鼓励、希望、信任和称赞。但是，对别人来说，你能够设身处地地为他着想，那已经足够，善意和真心给人的力量是巨大的。

当你每时每刻坚持这样做时，你就在不经意中为自己结成了一张和谐的人际关系网，你会从中受益无穷。

的确，我们所倡导的“滴水得涌泉”的经营之道，并不要求你刻意地施舍出多少钱财，而是要求你有一颗善意的心，这是你最贵重的财产、最伟大的力量，它看不见摸不着，只有你才能分配它们。你的付出，几乎不会减少你的现有价值，却能给人带来巨大的力量，而当你的付出逐渐增多时，你得到的回报也将越来越多。

每个人都能以自己的方式帮助别人，别以为只有富翁才可以这样做，不管你现在是谁，你都可以有这个能力。你的付出，将给你带来一个个泉水之眼，那将是无穷的回馈。

“积恩则昌，积怨则亡。”这是一个放之四海皆准的道理。胡雪岩很清楚这一点，所以他特别注重运用人情，时常体察人情，关心他人的难处．对人讲义气，帮人排忧解难。与胡雪岩交往的人，大都佩服他的这种侠义之举，愿意和他进行商业往来。他们不仅把胡雪岩看作生意人，更多的是作为朋友，甚至知己。所以，胡雪岩四处积累的恩德，就像随手撒下的种子，为他带来了许多的商机和回报。

胡雪岩的阜康钱庄开业不久，一天来了一名叫刘德生的绿营军官，要将毕生的积蓄存入钱庄。这个刘德生是个湖北人，年轻时不务正业，嗜赌如命，没过几年就将父母在世时留给他的家产输个一干二净。由于一穷二白，他在家乡受尽奚落和屈辱，无奈之下只好背井离乡，来到浙江后参加了绿营军。

参军几年，他努力上进，作战勇猛，很快就升任了军官，同时由于深知贫穷时的那种无奈，他拼命赚钱，积累了一万两银子。现在太平军四处蜂起，绿营军马上就要开赴前线，身上带着这么多银两不安全，因此他想找个钱庄存起来。

一名普通的绿营军官年俸不过几百两而已，他一下子拿出这么多钱，自然引起钱庄伙计的疑心，此外，刘德生存款四年，不要利息，只求保本，这更让人不能理解。店里总管刘庆生不敢轻易做出决定，深怕钱的来路不明，惹了官司，得不偿失。于是把事情报给了胡雪岩，要他拿主意。

胡雪岩得知后，立即赶往钱庄，叫上刘德生到后院喝酒，听听刘德生的隐情。酒过三巡之后，刘德生把事情的原委通通对胡雪岩明说了。胡雪岩听后，立即表示刘德生一旦回来取款，连本带利1万3000两白银，分文不少，这利息已远远超出了钱庄平常付出的存款利息了。凭着这几句话，刘德生对胡雪岩的为人佩服得五体投地，他连存折都没有要．就只身离开了阜康钱庄。

大家都觉得胡雪岩此举有些太“意气用事”，然而，没过多久这件事的利处就显现出来了。胡雪岩的侠义心肠经刘德生回绿营这么一说，顿时沸沸扬扬传开了，那些即将出征的士兵纷纷赶到阜康钱庄，将他们的血汗钱存了进来。短短几天内，阜康钱庄就收到了来自绿营的40多万两银子，一下子解决了钱庄刚开业缺少本金的问题。

学而思之:所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，人活一世，要成就大事，一双手能做的事情很少，大家帮着做的事业才可能大。你今天帮了别人．明天别人有了机会自然会帮你。自古以来，这是不变的道理。

4。5谨小慎微防人妒

不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。——胡雪岩

自古以来“同行相妒”，而妒嫉的力量是很可怕的，人行走商场，最怕非议，最怕树敌，因此还是谨小慎微比较可靠，胡雪岩对这一点深有感触，他说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”无论在他的中兴盛加还是末路时期，他都非常注意自身的举动，避免锋芒太露，因别人的嫉妒而受敌。

胡雪岩的不自招妒嫉，是为了不在同行中处于孤立的地位，是一种深刻的眼光。在创业之初，这种眼光就表现出来了。

胡雪岩因资助王有龄而被钱庄扫地出门，王有龄当官后，自然要感恩图报，给胡雪岩创业的机会。

胡雪岩要筹办自己钱庄，其时他实际上还身无分文。不过他已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，凭他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。代理道库、县库，可以用公库的银子来做钱庄的流动资本，而且公家银子不需付利息，这等于是白借本钱。

当然，这样做有～项条件，那就是王有龄必须得一个署理州、县的实缺。当时王有龄刚刚仕途起步，还只是浙江海运局“坐办”，一来他还不具备真正给胡雪岩提供代理公款的条件，二来他自己也确实需要胡雪岩的全力相助，因此，他不同意胡雪岩立即着手开办钱庄。依王有龄的想法，等他真正官场立足之后再着手胡雪岩的钱庄也不迟，反正他们的交情本来就不必瞒人，由当时官场通例，他把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，也是极普通的事情，不怕别人说什么。

胡雪岩不这样看，他认为正因为已经有了代理道库、县库的筹划，所以更应该先立起一个门户来。王有龄此时刚刚得意，外面还不大有人知道，因而也正是一个机会。这时把钱庄办起来，即使内里只是一个空架子，外面也要弄得热热闹闹，这样一旦王有龄放了州县，由自己的钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若一定等到王有龄放了州县得了实缺再来搭轲子，那时浙江官、商两界都知道有个王有龄，也都知道王、胡之间交情，虽然自己的钱庄能够得到的代理官库的好处是一样的，或许钱庄生意的运作还会更方便些，但外人的看法和说法却会大不相同，人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款交胡雪岩办钱庄，营商自肥，如果有人开个“玩笑”，告上一状，那也就真的要“吃不了，兜着走”了。

胡雪岩的意思很明显，就是做事要不落痕迹，不自招妒嫉。他并没有因自己的发迹，得到了宝贵的市场机会就沾沾自喜而不顾别人的感受。事实上，他一直在考虑自己的行为可能招致的影响。所以，创业之始就保持谨小慎微的态度，以免招人嫉妒。

到后来，胡雪岩遭到商场的逆境时，就更加注意这一点了。

清朝末叶，西化运动逐渐生根，朝廷特设“总理各国事务衙门”，处理涉外事务。“总理各国事务衙门”，简称“总理衙门”，等于是现在的外交部。不过，总理衙门不管拿主意，算是第二线事务机构，真正与外国官商打交道的第一线衙门有两个，一个是设于天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设于南京的两江总督兼南洋大臣。

朝廷派左宗棠到南京，当起南洋大臣。左宗棠目空一切，到了南京就和李鸿章干上，极力铲除李鸿章在江南地区的势力。李鸿章也不好惹，当然也出计谋倒打左宗棠。两雄相争，先斩对方羽翼。毫无疑问，胡雪岩是左宗棠最大的羽翼，也成了整个北洋系最显著的靶子。各种麻烦不打一处来，胡雪岩十分机警，见招拆招，一一应付。就在这个节骨眼上，胡家正赶上办喜事，他家三小姐要出嫁了。

胡雪岩派他亲信姨太太，带着大笔现银赶到上海，采购钻石珠宝，作为女儿嫁妆。这姨太太很能干，在租界里一家德国洋行，买到极为珍贵的一批钻石首饰。

这德国洋行的经理久仰胡雪岩“财神”之名，成交之后提出不情之请，希望姨太太能同意，把这批钻石首饰在店里陈列一个星期，让店里大作广告，说是本店做成财神胡雪岩女儿出阁嫁妆的生意，以收广告之效。

德国经理这份请求，却让胡雪岩姨太太颇伤脑筋，她和胡雪岩在上海的死党兄弟古应春商量此事。一方面，现在外面整个北洋系人马都在等机会，等着找胡雪岩麻烦，胡雪岩好歹是朝廷红顶子命官，在上海滩这样招遥，很容易落人话柄，说胡雪岩铺张招摇，有碍官箴。所以，公开展览首饰并不妥当。可是，要是拒绝要求，自然有话传出去，说是胡雪岩现在不比从前了，财力大为缩水了，连嫁女儿都拿不出像样的首饰，否则为什么不敢拿出来展示?要是真有这种传言，对胡雪岩的信用是一大打击，以后作起生意来，场面就要打折扣。

经过几方面思考，最后姨太太与古应春决定，展览还是展览，不过，既是在德国洋行里，那么，首饰旁边的说明，就以英文、德文表示，不准写中文。这种做法，其实满鸵鸟的，但也不失为折中之道。

商场上确实应该注意尽量不要招嫉。被人嫉妒，会在自己与同行之间造成一种无形的隔阂，生意上携手合作的可能性就会大打折扣。特别是容易使自己在同行同业中处于孤立地位，甚至还有可能使同行联起手来与你作对，这样，你也就会感到处处掣肘，四面支绌，要想获得成功，也就难上加难了。

胡雪岩虽然是富敌王室的东南巨富，有财神之誉，但是，毕竟还是知道忧谗畏机，尽管有部分实力，可是还是知道收敛。这也是中国传统的一部分，尽管清末年代社会风气已经大不如前，但财神姨太太还知道节制。直至今天，这种做法还是具有现实意义的。社会上人们的心理普遍厌恶“露富”的暴发户，行业之内也对那些自恃财人气粗、锋芒必露的企业存在恶感。所以，做为一个中国商人，一定要懂得不自招嫉妒的重要性，像胡雪岩一样，反躬自省，收敛锋芒。