燃文小说网

第十辑 商道取金智慧才能开启财富之门（第2页）

因为这次不是来吃饭，便有点心虚，把车停好后故作有事状，一边看手机一边往外走，你还别说，这样竟然轻松蒙混过关了。老张当时暗暗高兴：以后这里就是我的“免费停车场”了。次日老张故伎重演，可锁好车刚要走，便被保安叫住：“先生，请您稍等一下。”接着递上一个本子：“请您在这上面签个字。”老张以为保安发现了我“蹭停”的小伎俩，要进行罚款，便解释说：“我今天不在这里吃饭，只是和朋友约好了在这儿汇合……”

“知道你不在这儿吃饭，我记住你的车号了。”保安说着又掏出10元钱：“我们老板有交待，为回报顾客，凡是在这里停车的，每辆发10元的茶水费。”

如此“回报顾客”让老张满头雾水。签字接过钱，顿生无功受禄的羞愧之感。不过仔细一想，管他是怎么回报顾客呢，给钱总比罚款强。后来，老张到这个饭店停车已经成了习惯，并且还本着有福大家享的原则，把这个好消息告诉了同住一个楼的老王、老李和小刘。他们三人闻听此讯也如同发现新大陆一般，一下班便抢着把车停到饭店前，生怕去晚了停不上。

饭店的顾客渐渐多了起来，门前经常车满为患。

有一天，他们四人还有几个经常领“茶水费”的司机去停车，保安却突然不让他们停了。说是因为最近来吃饭的顾客太多，送“茶水费”的优惠活动已经停止，并且没有提前订餐一律不准停车了。

好好的怎么说停就停了呢？他们几个琢磨了半天，终于悟出了其中的奥妙：这家饭店抓住了人们“哪个饭店停车多，就去哪里吃饭”的大众心理，然后让周围的一些有车者到饭店停车，这样停车多了，引得顾客纷至沓来，饭店的人气也就越来越兴旺。敢情这些天免费停车和发“茶水费”是让他们给饭店当“饭托”了。

人生领悟：商人要有“舍不得孩子套不住狼”的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱。

7与人方便，与己方便

张嘉在一家电脑专卖店当营业员，她心地善良，在待人接物方面，乐意替别人着想，经常因不忍拒绝帮人忙而给自己带来额外的负担。

一天下午，张嘉正准备下班，两位年轻小姐找到她，叽叽喳喳发牢骚说，前不久在这里买的一台电脑质量太次，用了没几回就“休克”了。晚上她们还想用电脑加班呢，这可怎么办？

张嘉一细问缘由，明白了：这两位小姐是“菜鸟级”的电脑用户，遇到一点小疑问就不知所措。她们所说的“休克”，不是电脑的问题，而是操作不当造成的软件故障。张嘉向两位小姐解释说，这不属于保修范围，应当由用户自己解决。两位小姐见张嘉很好说话的样子，便姐姐长姐姐短的请她想办法，说是晚上急着用电脑，又找不到别人帮忙。

看着两位小姐焦急的模样，张嘉终于没忍心拒绝，打起精神，为她们义务帮了一回忙。

一个多月后，张嘉早就忘了这事。没想到那两位小姐又来了。这回她们是介绍几个朋友来买电脑的，一次性买走了三台。这件事使张嘉深有感触，琢磨出了提高销售业绩的道。此后，张嘉主动向每一位购买电脑的用户表示：不论是否属于保修范围的电脑故障，都不妨找她，她会尽可能提供义务服务。张嘉有时还会主动打电话向用户询问电脑的使用情况。这样做使张嘉交到了很多朋友，她也变得越来越忙，每天电话不断。有人向张嘉求助时，她总是有求必应。当然，大部分问题只需在电话里简单解释一下就可以了。

并不是每个接受过帮助的用户都会带朋友来买电脑，但总有些人乐意将张嘉介绍给自己的朋友。他们都觉得张嘉特够“姐们”。张嘉的销售业绩直线上升，在全公司遥遥领先，被评为“金牌销售”。现在，张嘉已是公司下属四家专卖店的总负责人。她的主要工作是训练像她一样勤勉敬业的一线推销员。

人生领悟：在现今竞争激烈的社会里，在你自己编织的生存网络里，任何一个链接出现断层，最终受损害的是你自己的利益，帮助别人就是为自己储备一份“人情”，帮助别人等于是在成全自己。

8佛的竞价艺术

佛下山游说佛法，在一家店铺里看到一尊释迦牟尼像，青铜所铸，形体逼真，神态安然，佛大悦。若能带回寺里，开启其佛光，传世供奉，真乃一件幸事，可店铺老板要价5000元，分文不能少，加上见佛如此钟爱它，更加咬定原价不放。

佛回到寺里对众僧谈起此事，众僧很着急，问佛打算以多少钱买下它。佛说：“500元足矣。”众僧唏嘘不止：“那怎么可能？”佛说：“天理犹存，当有办法，万丈红尘，芸芸众生，欲壑难填，得不偿失啊，我佛慈悲，普度众生，当让他仅仅赚到这500元！”

“怎样普度他呢？”众僧不解地问。“让他忏悔。”佛笑答。众僧更不解了。佛说：“只管按我的吩咐去做就行了。”

第一个弟子下山去店铺里和老板砍价，弟子咬定4500元，未果回山。

第二天，第二个弟子下山去和老板砍价，咬定4000元不放，亦未果回山。

就这样，直到最后一个弟子在第九天下山时所给的价已经低到了200元。眼见着一个个买主一天天下去、一个比一个价给得低，老板很是着急，每一天他都后悔不如以前一天的价格卖给前一个人了，他深深地怨责自己太贪。

第十天，佛亲自下山，说要出500元买下它，老板高兴得不得了———竟然反弹到了500元！当即出手，高兴之余另赠佛龛台一具。佛得到了那尊铜像，谢绝了龛台，单掌作揖笑曰：“欲望无边，凡事有度，一切适可而止啊！善哉，善哉……”

人生领悟：欲望是一种能让人丧失理智的毒药。当我们被欲望所左右的时候，就会被别人借此掌控。所以，千万别让欲望毁了你。

9一加一大于二

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是我们的智慧，当别人说—加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死5万多人，这父子二人却活了下来，真不知是出于侥幸，还是因为他们“一加一大于二”的信念。

1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答是35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说35美元。你试着把一磅铜做成门的把手看一看。”

20年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，不过，这时他已是迪特公司的董事长了。

人生领悟：在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一应该大于二。

10一根电缆值多少钱

很多年前，美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。

他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。

大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？

这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。

人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手？他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。

可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。

他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

人生领悟：有时，物品的珍贵并不在它本身，而在于它所代表的意义。人们看中的也正是它身后的含义。能够发掘他们的人就发掘了财富。