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第六章 借力（第3页）

自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。

当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。

金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙白然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。

金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。

“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是：欢聚，参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延仲到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。

让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福—奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”、‘的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。

金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福，金六福，中国福！”

金六福就此搭上借势经营列车，它不仅赢得丰富的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。

其实善于借势还包括借助于政治局势这一点，优秀的经营者都会密切关注国家、政府的相关政策。以便顺势而行取得长足的发展。

政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠政策，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变为腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看企业家的眼光和魄力了。

百龙集团公司总经理孙寅贵就具有这样的眼光。当孙寅贵的企业生产出亚都加湿器和百龙矿泉壶后，这些产品在各大城市卖得风风火火。而就在这时，“不安分”的孙寅贵开始考虑向其他领域投资了。他苦苦寻找着投资机会，终于看‘心青岛这块风水宝地。

青岛是一个有着良好投资环境的城市，它有一个黄岛经济开发区。为了使黄岛经济开发区能够迅速发展起来，山东省及青岛市已经投入了40多亿元人民币对其进行开发，与此同时，还颁布了一系列的优惠政策，鼓励客商前来投资办企业。但在那个时候，由于种种原因，愿意来黄岛投资的客商却不是很多，所以黄，岛的地价也一直很便宜。

孙寅贵听说这个消息后，赶紧到处收集信资料。后来，他打听到了客商们不愿意到黄岛投资办企业的原因，主要是因为交通不方便。青岛到黄岛中间隔了几公里的海面，每次过海都要花上两三个小时，一旦碰上大雾天气

就可能连续四五天不能通航。对做生意的人来说，时间就是金钱，谁都拒绝在一个交通不便的地区投资。因此，许多原来对黄岛有兴趣的客商纷纷退步抽身。

孙寅贵得知这种情况，却产生了与众不同的想法。他想到的是，既然青岛政府已经在黄岛投下了40多亿元的资金，就绝不会对此撒手不管，早晚会给投资者“开路”的。

根据这样的判断，在1992年初，孙寅贵毫不迟疑地拿出200万元资金买下了0。33平方千米土地的使用权。

此时，国家领导人邓小平视察南方重要讲话的精神已经得到传达，各地政府纷纷做出大力推进改革的行动。青岛市委书记也宣布，要将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖给企业，建成商业中心，以促进青岛经济的发展。

在这种情况下，孙寅贵坚信自己的判断是正确的。同时他也知道自己的步子迈小了。亡羊补牢，永不为迟。他立即与青岛市有关部门谈判，又签下了购地0。066平方千米的协议。事情果如孙寅贵所料，不久以后，他买进的土地涨了十多倍。

孙寅贵的成功正是来源于他审时度势地调整自己的政策。借着政府政策的调整，跨步借力，你也能够成功。

借众人之金建筑自己之楼

民国年间，四川民族金融企业美丰银行在银行家、总经理康心如精心经营下，业务发展极快，日益繁荣兴旺。

鉴于中外著名的大银行大都有设计宏伟豪华的大厦作为银行行址的先例，康心如认为，他的美丰也应当修建这样一座大厦了。这样就不仅能够显示出银行的资产雄厚，以便膨胀美丰的信用，从气势上力压群雄，同时，也是银行的一个具有永久纪念意义的象征。于是康心如决计耗资50万元，修建这座代表着他的实力与追求的美丰大楼。

尽管当时无论是美丰银行的财力，还是他康心如个人所拥有的资本，都足以支付这座美丰大楼的兴建费用，但是长期的经营意识，还是使康心如在是自行拨款还是集资修建美丰大楼这两种选择中犹豫了。自行拨款自然就直接影响了美丰银行营运资金的周转；而集资的方式也并不是能够十分顺利的。于是，康心如既没有采取拨款的方式，也没有采取集资的方式，而是别出心裁地想出了一种更为独到的办法，即通过举办“美丰大楼纪念储金”为修建大楼筹备资金。这一项筹资业务对储户的吸引力很大。储期10年，10年后还本付息，而仅利息就将是储蓄金额的三倍以上。

就这样，康心如凭靠着刘湘的支持、美丰的招牌，加之他一向所最为擅长的宣传手段邀买人心，果然吸引了大批储户，人们纷纷踊跃将储金送进美丰的柜台。受“美丰大楼纪念储金”**的储户甚多，康心如精心运筹，很快实施，短时间内就筹集起大笔资金，活动仅开办一周，就收储了现洋22万元之多，可见当时的人们对美丰银行及康心如本人的信任与支持。

于是，在康心如拿到了22万多元资金之后，便马不停蹄地请人设计并选择地点。他盼望了多年的美丰大楼终于破土动工，并于1935年8月正式落成剪彩，开始业务运营。整个美丰大楼建筑从购买地皮到兴建总共耗资49万余元。康心如的储户们为康心如美丰大楼的建造帮了大忙。

这座七层高的美丰大楼在1935年的重庆是首屈一指的建筑。它巍峨耸立，同山城的旧式建筑及其因年深日久而变成黑色的石阶形成鲜明的反差。人们对康心如的气魄与杰作都赞不绝口，美丰大楼甚至成了这个古老山城的一片崭新而壮观的风景。美丰大楼所显示的不仅仅是美丰的实力，也是对，作为金融家的康心如的一种升华。从此，康心如在金融界更加受人崇拜敬仰，而在老百姓的心目中，就更是个近乎神秘的传奇人物了。美丰大楼又大大地提高了康心如的知名度。美丰银行的信誉，自然也是随着大楼的建成而被抬得更高。这一切是极力筹划建立银行大厦的康心如早就料到的。

1935年时存人的28。38分，在当时可以买到熟米五石；而1945年时储户们所取得的一百元本息，却连一升米也买不到了。结果，这一批“美丰大楼纪念金”的储户们，等于白白送给了美丰银行20多万元，这个所谓的“美丰大楼纪念储金”就只剩下“美丰大楼纪念金”这七个字了，而“储”字在十年的变迁中，简直就成了个骗局的符号。

康心如结果等于白白利用别人的存款（储金）修建了一座宏伟壮观的七层美丰大楼。

后来，金融界亲眼目睹康心如修建大楼的初衷与结果的人士们，纷纷“恭维”康心如在兴建美丰大楼上的工于心计，精于营谋。而康心如却解释说：

“这件事实非始料所及。”

康心如所说确实也是实话，谁又能预料十年后的情况与局势呢？康心如不过是在建楼之初玩了一点招数罢了，而他的此举也确乎是考虑到不要影响了当时的美丰业务。储户的吃亏是阴差阳错的结果，他康心如确实是不应在其中负什么责任的。

康心如借助众人之金，建筑自己之楼，真是匠心独具、神机妙算呀。

四两拨千斤

中国的太极拳是中国的国粹，是中华文明的瑰宝，其中蕴涵着深刻的传统文化特别是道家文化的精髓，为世界各国人民所景慕。其中有一个招式叫四两拨千斤，又叫四两破千斤，这真是一个妙招，在做人、做生意中，这招同样具有无形的神力！

深圳宝德科技原是一家名不见经传的小企业，但是2001年，宝德科技一转眼间便成为中国发展最快的服务器厂商，闯进国产服务器前三名，名列亚太十强行列。他们的服务器每年销售数在1200（）台以上，年增长率达到140%。宝德科技从成立时的100万元资金，到现在过亿元的资产；从几个创业人，到今天200多人的专业营销队伍；从不赢利，到去年过亿元的销售收人和几千万元的利润，这一切都使得宝德科技惹人注目。

宝德科技的成功固然有多种原因，但借助强大的Intel来发展自己，毫无疑问是其成功的最关键的原因。

基于未来Intel发展的需要，目前网络存储的高带宽和集群性对于服务器的性能提出了更高的要求。1999年，Intel开始在中国市场推广其LA架构。宝德科技总裁李瑞杰了解到这一情况，便主动找上门去，双方一拍即合，Intel当场与宝德签约，从此，宝德的角色由服务器代理商一夜之间变成了服务器生产商！

李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。

宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推真正的LA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步人主流服务器行列的时间。