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第八章 和气02（第2页）

在我们生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。经过相处、交谈及互动，逐渐形成了一种基本的人脉模式。而随着自己的年龄、经历、学历及居住地区的变化，参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断地扩大，但却又彼此产生联结。

如同蜘蛛结网一般，亲戚的朋友、朋友的亲戚、朋友的朋友、同事的同事、老板的同学、往来的协办厂商、事业的伙伴……这些错综复杂却又有脉络可循的人脉节点慢慢地形成一条条线，并最终交织成一张大网。这张大网就被称为“人脉”，人脉的中心点就是你自己。

人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功的人士，往往能带动和影响他身边的一批．人，他也善于理解和接受他有：，使自己与他，丁之间的关系更融洽。良好一的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。

当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想到，“如果我有更多的朋友和关系，一定可以更加顺利地完成这件工作。”因为，只要我们和朋友中的有关人物有所联系，旦有事情需要他的帮忙或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种时刻能与朋友中的关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉。力量”。事实上，人脉关系网越宽广，做起事来就越方便。可见，善于搭建丰富有效的人脉关系网，是我们到达成功彼岸的重要因素之一。

在交往中积累人缘（3）

人的能力是有限的，因而要织一张好的人脉关系网，必须常常做以下工作。

第一项是筛选。把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上或可不记，这就像是打扑克中的“扣底牌”：把有用的留在手上，把无用的扣下去。

第二项是排队。对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要进行排队。就像打扑克牌中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪几张牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，自然就会明自，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三项还需要对所有关系进行分类，清楚地了解他们不同的作用。因为什么时候所需要的帮助不可能只从某一方面获得，往往涉及到很多方面，所以需要很多方面的资源。比如，有的关系可以帮忙办理有关手续，有的则能够帮助出谋划策，而有的却只能提供某种信息。虽然作用不同，但对将来的事业发展都可能是至关重要的。所以一定要分门别类地对各种关系的功能和作用进行分析和甄别，依次把它们编织到自己的人脉关系网之中。

有了以上的准备，才可能有效地利用这张网，打好自己手中的牌，并且自己知道在什么情况下应该打什么牌。

当然，有了这张网之后，还得不断地检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，这张网也会常常出现漏洞和空缺。必须随时不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的人脉关系网一直有效。

世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人脉，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个合理的人脉关系网，必须具有能够进行自我调节的动态功能。动态原则反映了人脉在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

成功启示录

人类社会经过千百年的发展，人脉更被打上了独特的烙印。想在社会中生存发展、想在社会活动中游刃有余、想在社会发展中出类拔萃，出人头地，良好的人脉能在事业的成功路上助上一臂之力。

无论是政治家还是商人，都需要良好的人脉关系网，古今中外皆如此，决定事业成败胜负的一个重要因素，就是如何织好并利用这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实效，撒进海里网不到鱼。而有的人善于完善手中的网，他们懂得在人脉关系网中找到最重要的那一个环节。

人脉就是财脉（1）

一个人事业的成功，80％归因干与他人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉！

好人脉可以为你带来巨大的财富。世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯大学毕业就进人了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人吻。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。

出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，也可以帮忙。

哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室而谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街—品园信封公司。”

哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司—麦凯信封公司的老板。

在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服槛褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人哪点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

“是的。”，