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第一章 进取02（第2页）

一年之间，两次起落，却丝毫没有影响施仲谋在商海里奋进的步伐。第三次经商是在1981年，施仲谋再次筹集了3000多元钱，将义乌的小商品带到广西的南宁、福建的石狮、广东的汕头等地买卖。半年过去了，他用挣的一万多块钱买了鸡毛，准备回家制作成工艺品。不料鸡毛全部被铁路部门没收，施仲谋再次身无分文地回到了义乌。

几次出乎意料的损失，使得施仲谋的意志得到了磨炼。“生活不全是光与彩，也有黑暗和不幸，但是只要自己不倒，谁也打不倒你！”从几次做小买卖的体验中施仲谋悟出了这一点。

1983年，施仲谋第四次外出经商。这一次，他选择了贵州遵义。他守法经营，小买卖红红火火。正当他以更大的信心加大投人时，因为进货上的一字之差，将五万双“农田鞋”误进为“农田袜”。此举不仅使施仲谋亏掉了所挣的两万余元，还欠下货款近三万元。

四次外出闯**，四次失败而归。然而，施仲谋却不以为然。他认为，失败往往比成功更能给人以刻骨铭心的记忆，也更能给人以奋发向上的动力。正因为如此，跌倒后的施仲谋总能重拾信心，再次奋起。这也是他日后能发达之关键。

从遵义回到义乌后，施仲谋又借款从广州买了机器，办起了家庭塑料厂。靠着义乌中国小商品城这一全国最大的小商品批发市场，再加上自己的吃苦耐劳，施仲谋将以前所欠的债务彻底还清，还给家中年迈的父母买回了彩电等物，并翻开账本让家里人看，他成了老板。

1987年9月，施仲谋来到了乌鲁木齐这片神奇而诱人的土地，开始了他天山脚下的经商之路。当时乌鲁木齐的市场经济相对落后，是一块待开垦的处女地，发展的潜力巨大。那时，在义乌已有了第二代小商品批发市场，而在新疆人眼中，批发市场依然是个较为陌生的名词。

施仲谋为了追求工作的效率，时常是打的来打的去，而这多少引起了当时连出租车都很少的乌鲁木齐市人的关注。再加上那时施仲谋做的是电子表生意，从广州进的货。这就是引发后来出现“义乌一农民特大走私案”的小报报道。当地政府有关部门还专门为此下发了“红头文件”。此事折腾了整整半年，施仲谋经济损失达十万余元。

邓小平同志南巡之后，给中国大地带来了盎然的春意。趁着这股春风，以施仲谋为首的义乌个体户在义乌市政府的大力支持下，与国有企业新疆木材加工总厂联合办了一个义乌分市场。施仲谋结合义乌第三代小商品市场开发的特点，决心要搞就搞大市场。他的思路是以浙江义乌、乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉木图为连接点，形成一条畅通的小商品批发线路，将产品推向国外。同时，他在投资风险大气起步艰难的情况下，为这个市场带头分期集资近800万元。

由于新疆商贸城引进了南方市场管理方法、模式以及开拓性地建设新疆特色大市场的思路，使得该市场在短短几年内取得了长足的发展。市场正式营业时，每个摊位价值4000多元，几个月后，就飙升至20000多元。如今，该市场已牢牢坐稳了西北小商品批发市场的头把交椅。

从初闯新疆的屡受磨难，到如今在天山脚下的功成名就，施仲谋在自己的人生道路上再次书写了一次辉煌。

对于自己闯**商海的22年的总结，施仲谋是这样说的：对待艰难困苦，只要不断进取，前面总是一片蓝天！

像疯子一样不屈不挠

2000年7月，杭州人马云成为50年来第一个登上《福布斯》封面的中国企业家，理由是马云创建了全球最优秀的电子商务网站。杂志对他有这样的描写：“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向……凸起颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样”。

可是谁又能想到，这个多次入选“CCTV十大经济年度人物”，被评委会认为是“推动了中国商业信用建立”的马云，在几年前还是很多人口中的“骗子”呢。

1995年，马云离开教了6年半书的杭州大学，决定创业：“当时觉得互联网不错，就找了24个人到我家里，对着他们讲了2个小时，他们没听懂，我自己也没讲明白，结果23个人反对。想了一晚上，第二天一早我还是决定继续做，于是成立了中国黄页。”

互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”，所以国外媒体称马云为中国的“Mr。I;。可是，那时候很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。“1995年我第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！”其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为骗子。

但马云仍然像疯子一样不屈不挠。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

可是谁曾想到，这个“骗子”当选十大经济人物的核心理由是“推动了中国商业信用建立”呢。缺乏信用，是目前中国经济增长的一个瓶颈问题。当企业在互相抱怨，而银行和政府也对之无从下手时，阿里巴巴却在自己的网站上一步步创建诚信的气氛。

马云提出的口号是“让诚信的商人先富起来”。阿里巴巴中文站的“诚信通”现在成了火爆的品牌。诚信通的做法很简单：一个企业在网上的诚信记录由它的客户来写，由不断加人的新客户来评定。如果记录里有不好的记录，阿里巴巴会张榜公布出来。

就这样，“骗子”成了中国商业信用的先驱。

马云说，“阿里巴巴一直想做一个影响全世界经济或者是亚洲经济，至少是中国经济的一家公司。”

一家互联网企业想影响中国甚至世界经济，马云被当做是狂人，而就是这个被称之为骗子、疯子、狂人的马云，10年来从未动摇过做电子商务的信念。2000年互联网低潮，阿里巴巴被迫关闭了北美等分部之后，“我在长安街走了巧分钟，又回去睡了两个小时，起来说我们重新来”。

到目前为止，阿里巴巴已经会聚了220个国家和地区的550万商人会员，每天向全球提供640万条商业供求信息，年交易额接近100亿美元。2003年，阿里巴巴实现了一天收人100万元；2004年，实现了一天利润100万元，2005年，狂人马云又将目标定为一天缴税100万元。

获奖后马云显得更加“狂妄”，他告诉记者，要感谢阿里巴巴550万的所有商人会员，是他们把自己“创办一个全世界最伟大的公司”的梦想变成一个现实。

“中国的很多互联网公司可以模仿雅虎、AOL、亚马逊、EBAY，阿里巴巴模仿谁？我们只能跟着使命感走。”马云说，这个使命不是盈利、上市，而是改变世界，尤其是中国商业世界的规则。

穷人做事情，富人做事业

穷人为什么穷？富人为什么富？就在于两者的心态不一样，穷人对待任何事情都抱着做事情的态度，做完就行，其余不管；而富人呢，无论做什么工作、处于什么样的岗位，他都会以做事业的态度认真对待。事情和事业，虽只有一字之差，境界却有天壤之别。

如果有人投资让你去开一个杂货店，你会怎么想？

从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以织毛衣，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，进价6角的，卖价1元，七零八碎地1个月下来，衣食至少无忧。干吗不做？

但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平方米的杂货店内耗掉，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是1个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。

杂货店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。如果把它当做一件事情来做，它就只是一件事情，做完就脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当做一个连续的过程。

作为事业的杂货店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而你的店却有10种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，传授知识，让人了解什么是化学酱油，什么是酿造酱油，你就为你的店赋予了特色，你的口碑越来越好，渐渐就会有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买酱油。当你终于舍得拿出钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产。如果你的规模扩大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作的基础。

这就是事情和事业的区别，也是穷人和富人的差距。

记得一位哲人说过：如果一个人能够把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，对今天的一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。