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第二章 胆识（第2页）

那么，如何提高自己的胆商呢？

俗语说得好，“万事开头难”，克服恐惧的最佳良方就是直接去做自己觉得害怕的事。冒险既然是投资致富中不可或缺的一部分，就不要逃避，先从小的投资做起，锻炼自己承担风险的胆识。有了经验之后，恐惧的感觉就会逐渐消除，在循序渐进地克服小恐惧之后，就可以去面对更大的风险。很快将发现，由冒险精神带来的历练，正协助我们一步步接近梦想。

当然，我们所说的提高胆商，并非鼓励大家都不顾一切地去瞎赌、豪赌。对于风险，我们在战略上要藐视它，在战术上要重视它。美国佛罗里达州的约翰·莫特勒是一个为了实现自己的梦想而甘冒风险的人。他在一个条件优越而又忙碌的会计岗位上工作了十余年。但是他却突然准备辞去这份无忧无虑的工作而去圆自己当老板的梦想。

他的妻子及所有的朋友，甚至他的老板和同事都认为他这样做简直就是疯了。但是经过细密认真的计划后，他对自己要面对的风险充满信心。最后，他毅然地辞去了会计工作，开始构建自己的事业—专门生产销售风味小吃。

莫特勒对风险有足够的准备，因为他事先做了细致的考查规划。在他开始自己事业的冒险以前，他就已经把所有的空余时间都用在了厨房里，研究食谱，品尝、调制各种不同口味的小吃。他的周全详实的计划、坚忍不拔的毅力和耐心，还有他的努力终于获得了回报。

从采取行动到实现自己的梦想仅仅3年，约翰·莫特勒成为了百万富翁。他的销售风味小吃一事成为“THENUTTYB**ARLAN（巴伐利亚的坚果）”，现在成了整个美国家喻户晓的美谈。当然，再也没有人说他的行为是“疯了”。

当我们面对风险时，应该像莫特勒那样充满自信。恰当的计划能够让我们对大多数的风险挑战有所准备。有的时候，一些重大风险的出现是没有任何预兆的。而另一些时候，我们又可能有充裕的时间去考虑值得不值得为某件事情去冒风险。

但无论风险是不期而遇的还是有所预示的，在我们准备为一些重大事宜做出决定之前，都必须假定风险一定会发生，不能对风险发生的机率抱侥幸心理。风险无论发生得早晚，要达到自己的目标，就不得不始终对它保持警惕，对自己保持坚定的信念。

善于冒险的人，绝不会把两只脚一起踏到水里试探水的深浅。非洲有句俗语说：“只有傻瓜才会同时用两只脚去探测水深。”同样的，只有笨蛋才会在没有投资经验时就孤注一掷。

对于不熟悉的投资机会，不要一开始就“倾巢而出”，还是以“试”为宜。高明的将领不会让自己的主力军队暴露在不了解情况的危险下，但是为了获得敌情，取得先机，他们会派出小型的侦察部队深人战区，设法找出风险最小、效果最大的攻击策略。

投资的冒险策略亦是如此，在不熟悉的投资或状况不明、没有把握的情况下，切忌“倾巢而出”，此时以“小”为宜，利用小钱去取得经验、熟悉情况，待经验老到、状况有把握、时机成熟时，再投入大钱。

风险意识是指一个人敢于大胆地寻找并没有充分把握的事情的精神。对于成功者而言，如春风带来海啸一般，机遇常与风险并肩同来。一些人看见风险便退避三舍，再好的机遇在他的眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也做不成。虽然不赞成赌徒式的投资，但任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食。

做常人之不敢做

问一个问题：什么样的人最适合创业？答案是：赌徒！

这或许不是开玩笑，道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业！

科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。在研究中还发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，尤其是企业界人士。

史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M一6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，唯一的要求就是先刊广告后付钱。

他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投人做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。

这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时几天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

成功的关键是胆量和勇气。如果没有胆量和勇气坚持下去，就不会拥有一切。

在福布斯富豪们看来，创业就不要只盯着可能存在的风险而裹足不前，应该具备“没有金刚钻，也敢揽瓷器活”的勇气。不能冒风险的人，必将一事无成！

想常人之不敢想，做常人之不敢做，这就是李书福。1993年李书福去某大型国有摩托车企业参观考察，看见摩托车产销两旺的势头，就向该企业老总提出为他们做车轮钢圈配件。对方一听，笑道：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能完成的，该做什么还做什么去！”

不信邪的李书福憋着一肚子气回到公司，大胆提出要自己制造摩托车整车。周围一片反对声，连他的亲兄弟都笑他自不量力：“车祸死了人，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”

李书福决心已下，但这次他再次遭遇“红灯”—没有摩托车生产许可证，到处求情均以碰壁告终。“北极花”的教训犹在眼前，吃一堑长一智，他“绕道”以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，“借船出海”。

只用了7个月的时间，吉利就开发出中国同行一直没有解决的摩托车覆盖件模具，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大嘉陵强强联合，生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年又开发出中国第一辆豪华型踏板式摩托车，很快便替代了日本和台湾的同类摩托车，不仅一直占据国内踏板车销量龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家和地区。

常言道：“见好就收。”但就追求事业而言，它却更多的带有消极的意义，唯有“得寸进尺”的人才能获得更大的成功。

李书福不断地“得寸进尺”，乘胜追击，到1999年，吉利摩托车产销43万辆，实现产值15亿元，吉利集团也因此赢得了“踏板摩托车王国”的美誉。

李书福敢想敢做、勇于创新的创业路子再次取得了巨大的成功，从市场上得到了丰厚的回报。

冒险是上帝对勇士的最高奖赏，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富！如果你能一碰到机遇就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的嗅觉。你不会让它们从你面前溜走。

如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它抓回来。

记住，寻找机会不能只靠等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。要勇于发现它，也要敢于捕捉它，方能利用机会，开创美好前景。

拒绝风险等于拒绝收益

大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇不错，但丁磊觉得那两年工作非常辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。

1995年3月，他准备从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

他选择了广州。初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。