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第三章 创新02（第4页）

是可能的、什么是不可能的，都要依靠你的大脑去思考。

太明显的事情不会让我们发财，如果真是这样，世界上到处都是亿万富翁了。成功者和我们身边那些沉溺于平庸、勉强度日的人相比，就像是瞎子中间富有洞察力的人。亿万富翁与常人不同，他们善于用大脑去思考，他们想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。创意并非都正确，奇迹也并非统统能实现。即便如此仍应当鼓励自己和别人积极思考。“美国氢弹之父”泰勒几乎每天都动脑思考出10个新想法，其中可能9个半不正确。然而他就是靠许多“半个正确”的创意，不断创造成功的奇迹！

借助思考，人们更容易找到获取成功的突击方向，可以在阻挡着的障碍上撕开缺口。善于创意和珍视思考，是成功者应具备的可贵品质。

与众不同才能创富（2）

美国俄亥俄州一家小店的售货员普洛斯特和杂货店老板盖姆脾气相投，俩人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特到盖姆家，一起在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成鲜明的反差，他不禁叫道：“这肥皂真令人恶心！”普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，叫P&G公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂，经过1年的精心研制，一种洁白的椭圆形肥皂产生了，普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神父朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沽满了沁人心脾的芳香。”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’洁白如玉卜又语出圣诗能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃。”

美好的产品、圣洁的名字，谁能不爱？P&G公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆决定大力进行广告宣传。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和**力的数据，并将它们巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。P&G公司也由此大获成功。

一般来说，竞争意识其实有两种不同的程度，一种是想要打败对方来获取胜利的攻击型竞争意识，另外一种是不胜对方也没关系，但不败给对方的防守反击竞争意识。

发挥防守反击型竞争意识会怎样呢？那就是别人不做的事情，你觉得要负担风险，所以也不去做，大家都开始在做的事情，你一定很快地跟随去做。

像有些人喜欢随潮流一哄而上，飞奔去做保龄球或餐饮酒吧等行业，就是怕赶不上车的心态，赶上了之后，才发觉自己什么技术、知识也没有，只好与别人来个技术合作。并不是说技术合作是不好的，但采取“只要跟着赚钱的潮流走……”的简单做法也许会获得蝇头微利，但是却绝对无法获得巨大成功的。

因此，并不是所有的人或企业都是这样的。其中，在许多成功的富翁里，有许多攻击型竞争意识旺盛的经营者。他们的共同点是有比别人强1倍的好奇心。有好奇心才会不断思考，有了思考并且又与众不同，就能从众人中脱颖而出。

有一天，休斯应邀到新婚不久的朋友索斯特家吃饭。吃菜时，他品尝到菜里有一股很浓的煤油味，简直无法下咽。但碍于情面，他又不好说什么。索斯特不可能吃不出那股怪味道，但他也无可奈何，他新婚的妻子用的是煤油炉做饭，那时候大家都用那种炉子，很容易把煤油溅到锅里。他当着朋友的面也不好说妻子子什么，只好对着煤油炉抱怨：“这该死的炉子真讨厌，三天两头出毛病，你急用时它偏要熄灭，每次修都弄上一手油……”

最后索斯特又若有所思地说：“要是能有一种简便、卫生、实用的炉子就好了。”

说者无意，听者有心。索斯特的话对休斯的触动很大。“对呀，为何不生产一种全新的炉具投放市场呢？”有了这一想法后，他开始重新设计自己的人生目标，全身心地投人到研制新型的家用电器上。经过他不懈的努力，终于在1904年成功地研制出一系列新型的家用电锅、电水壶等家用电器，成了闻名于世的实业家。

美国摩根财团的创始人摩根，原来并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计。但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。后来他终干弄明白了原委，原来他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，人们眼睛的视觉误差害苦了摩根。他立即改变了卖蛋的方式：把蛋放在一个浅而小的托盘里，出售情况果然好转。但摩根并不因此满足，眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了，从而激发了他对心理学、经营学、管理学等的研究和探讨，终干创建了摩根财团。

与众不同才能创富（3）

在创新领域，没有任何捷径可走。只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服在通往任何目标的道路上所遇到的危机和障碍。刮起“本田旋风”的本田宗一郎就是一个典型的例子，从修理汽车到生产摩托车，从生产摩托车到生产汽车，他一直不断探索和不断创新。本田宗一郎把自己的聪明才智和别人的智慧融合起来，从而达到自己的奋斗目标。他于1952年到世界各地参观考察、．博采众长，回来后悉心对各国的先进样品钻研了两年，集中各种样品的优点，然后向全公司员工宣布：“本田要吸纳万国之长，不步他人后尘，要创世界第一技术水准。”全公司上下，为实现这一目标，致力于技术的研究和开发。1954年参加了世界摩托车T·T大赛，这次大赛虽未夺取好成绩，但起到了火力侦察的试探作用。1959年本田公司再次参加T·T大赛，获得了第6名。到了1961年，本田公司的产品质量更上一层楼，当年的T·T竞赛中，在125CC级和250CC级的竞赛项目里，囊括了前5名，大获全胜。从此，本田摩托车名声大噪，本田宗一郎也因此被称之为“当代著名技术专家”、“日本摩托车之父”。

日本东京的一个咖啡店老板就利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同，他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不乡式正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90%。于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下了极好的印象。结果顾客越来越多，生意随之愈加红火。

无独有偶。一商家从电视上看到博物馆中藏有一个明代流传下来的被称为“龙洗”的青铜盆，盆边有两耳，双手搓磨盆耳，盆中的水便能溅起一簇簇水珠，高达尺余，甚为绝妙。该商家突发奇想，何不仿制此盆，将之摆放在旅游景点或人流量多的地方，让游客自己搓磨，经营者收费，岂不是一条很好的财路？于是他们找专家分析研究，试制成功后投放于市场，效果出奇的好。博物馆中的青铜盆只具有观赏价值，而此商家将之仿制，推向市场，则获得了很好的经济效益。

创新对于创富具有十分重要的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”对于创富的经营者来说必须永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

有创新才会有突破

陈天桥在2003年的《福布斯》“中国内地百富榜”上，他的身价是40亿元人民币，他2002年还不在百富榜名册中，2003年一下子蹿到第10位，是这次百富榜最大一匹黑马。更令人惊讶的是，他从1999年用50万元创立公司至今已拥有了40亿，仅仅4年多，他的个人财富狂飙了八千倍。2004年由于股价飙升，他的身价与中国首富丁磊不相上下。他暴富的秘诀就是着自己的智慧实现了网络业务的创新，将计算机网络游戏在中国做成了一个大蛋糕，自己也获利甚丰。

陈天桥1973年5月出生在浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，父亲是上海导航仪器厂的工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师。7岁的时候，陈天桥上了小学。在浙江省的重点中学新昌中学念完初一。1980年，陈天桥上初一那年，学校开始设立奖学金，鼓励学习成绩优异的学生。陈天桥成了新昌中学第一批拿奖学金的人。初二时候，母亲调到上海，他和哥哥随母亲到上海和父亲团聚，进人了上海洋径中学。洋径中学是上海浦东最好的学校，大学升学率在90％以上，陈天桥是补考进去的。在那里他读完高中。

在上海浦东新区陆家嘴集团公司工作的几年时间里，陈天桥先是被安排在这家房地产上市公司的公关部门负责放映录像片，目的是让客户了解企业以及企业的产品。这种工作的新鲜感在他的脑际只停留了两天，而他却硬是干了10个月。

1994年，21岁的陈天桥被总公司派到分公司担任副总经理，管理一个200多人的大摊子。不久，他直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。在陆家嘴集团公司的4年中，陈天桥学会了“传统行业企业家独立、务实的管理风格”，“比一般人更早地接触到了互联网”并“迷上了游戏”。

后来，陈天桥服务的领导陆家嘴集团老总被提拔为浦东新区副区长。老领导对他说：“小陈，去给我当秘书吧。”进人仕途，而且是为领导做秘书，前途无限，这是多少人梦寐以求的机会啊，可是谁也没有想到，陈天桥对此却婉言谢绝了，因为仕途不是他的理想，经过毕业后这几年的磨炼和思考，他已有了见识，有了自己的理想，他的理想是—“创造财富”。

他的理想实现得太快了，太大了，让人们嫉妒，从下海创业算起，短短数年间，他变身价高达90多亿元，成为中国内地的首富，也是最年轻的首富！

盛大最初是以社区游戏为主业，并建立了一个叫“归谷”的虚拟社区，短短数月便拥有了上百万注册用户，由此获得中华网300万美元的风险投资。除了社区游戏，盛大还涉足卡通、漫画等领域。

但是在2000年底，随着整个互联网的萧条，盛大也开始举步维艰，看着互联网公司一个个地死去，盛大的出路何在？陈天桥经过深深地思索后，做出了一个影响他一辈子的选择：从社区游戏转向MM（大型多人网络角色扮演游戏）。

之后不久，韩国Actoz公司来开拓中国市场，他们希望能找一家网络运营商在中国推销其网络游戏《传奇》。他们找到陈天桥，双方一拍即合，盛大以30万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。

然而，中华网不能接受陈天桥的选择，他们的理由是：电子游戏业在中国有着极高的政策风险，这点与美国、日本、韩国一直将此作为一个重大产业来支持不同，中国对电子游戏一直持否定态度。而且，电子游戏业在中国失败的教训也是很多的。20世纪80年代初，来自日本的街机游戏机出现在国内，并迅速蔓延全国。比如在1987年，家用游戏机进人中国，但盗版软件的盛行使得任天堂等企图靠游戏软件赚钱的商家并没有从中国火暴的游戏机市场赚到钱。1992年，单板机PC时代到来，欧美、日本、台湾先后有经典游戏进人中国，但他们都在盗版面前显得无能为力，市场规模也仅在三亿元左右。而即使2003年，网络游戏在全球电子游戏也所占的份额也只占1％多一点，MM凭什么就一定能够迅速在中国走红？凭什么一定能赚到钱呢？

但陈天桥自有他看问题的视角与眼光，他清醒地看到，在1999年7月，全球第一款图形化网络游戏—创世纪的民间模拟服务器在大陆出现，开始了真正意义上的中文网络图形MUD游戏《万王之王》正式在内地推出。而在这个时候，一个非常值得人关注的重要信息是，由于网络游戏采用服务器联机认证技术，因此基本解决了盗版问题。所以在《万工之王》问世之后，一年之内，就有十几款的MM在国内推出。还有一个重要的参考依据就是，2000年网络游戏的市场收人是3000万元，而在2001年迅速增长到三亿元，其年增长率竟为900%，并已占据国内电子游戏市场半壁江山！

在中国，网络游戏的市场才刚刚开始，前景极为广阔，预计年市场收入很快将达到30亿到35亿之间。所以，韩国有上千家的网络游戏开发公司，他们正以多种形式大举进军中国。据说《传奇》并非网络游戏中的一流产品，由于陈天桥的胆识，积极地将它引进了中国，并且进行了成功的运作，使其成为国内最火暴的网络游戏。

后来，盛大与Actoz公司产生分歧并最终对簿公堂。其导火索是2002年下半年的“私服事件”，更深层的原因则是陈天桥凭借自己超人的胆识，制定了一个宏伟的计划：开发中国人自己的网络游戏。因为作为一个新兴的产业，网络游戏用户量巨大，其文化影响更不可掉以轻心。日韩产品对中国网络游戏市场的侵入，不仅是中国市场是否被占的问题，也关系到以中华文化为内涵的网络游戏文化的丧失。作为一名有社会责任心的商人，陈天桥主动地承担起了这样的责任。

当陈天桥与Actoz公司争斗正酣时，投入四千万元的资金来开发具有自主知识产权的MM。他为盛大网络设定的目标是：立足中国，依托亚洲，成为在中国居领先地位的互动娱乐企业。在这一点上，陈天桥又成功了。2003年8月，《传奇世界》同时在线人数突破30万，盛大网络所有游戏的同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界记录。

玩着赚大钱—这就是中国新生代巨富陈天桥潇洒的财富故事。