燃文小说网

第一章 进取02（第1页）

第一章进取02

坚忍不拔才会成功

成大事之人，不唯有超世绝伦之技，亦必有坚忍不拔之志。这个坚忍不拔之志就是毅力。

侨兴集团的老板吴瑞林12岁开始立志赚钱，从17岁起，就在商场上摸爬滚打。经历了几起几落，但他面对命运的波峰浪谷，屡败屡战，永不言败，所以才能有今天的成功。

吴瑞林出生在泉州农村，家中共有12姊妹，家境的穷困可想而知。吴瑞林在读了5年书后，因为贫穷而不得不辍学务农。17岁那年他跑到石狮学裁缝，师傅看他机灵聪明，就带他学做生意。表面他们是做一身中山装赚一块四毛加工费的裁缝生意，暗地里，师徒二人悄悄从外地倒腾些小东西回来偷偷卖掉。

在年底，村里开会表扬那些挣了高工分的人家时，吴瑞林心里暗自得意，因为就是那些高工分的人一年挣的钱，也没有他倒腾小生意一个星期赚的多。

倒腾小生意不仅使他有了最初的资本，而且也转换了脑筋，开阔了眼界。吴瑞林说，早年的拜师学艺让他终身受益，从那时起他就明白了，同样的人，同样的时候，识不识得机会，就会有不同的命运。

后来，吴瑞林学成出师，自己开了一家裁缝铺，还办起了裁缝班，22岁的他就成了万元户。后来他兴建了一个采石厂，但一场大火把他从万元户烧成了穷光蛋。

1982年，吴瑞林拿出所有的积蓄，大胆地承包了镇里面一个已经关门多时的旧服装厂。工厂在昊瑞林的努力下，曾发展到300人的规模，他也很快富甲一方。可是好运不长，1985年，一位被视为最好合作伙伴的台商给他下了一批冬装订单，待他购回原料如期完工时，他再也找不到那位台商了。靠贷款购料做出来的数十万元成衣只好堆在仓库里，工厂因此被迫停产，欠下工人工资十几万。

正是这次经历让他深深懂得，做企业，尤其是刚开始的时候，保持足够的现金流是第一重要的。资金不断的流动可以给你带来利润，资金流一旦停滞，很快就会让你死亡！

服装厂倒闭后，吴瑞林领着一家人来到了深圳。在离开家乡之前，吴瑞林曾专门到银行和镇上领导那里讲明，我现在没办法还债，但银行的利息我一定想办法按月支付，工人的工资将来也一定会还！

来到深圳后，他在一老乡办的电话机厂里做车间主任。在那里，他再一次显示了自己的精明。

那是一个专做来料加工的厂子，吴瑞林很快发现，因为现有的加工业务有限，车间里设备和人员都没有达到满负荷工作状态。他从中看到了机会，于是向老乡提出，愿意出资25000元承包车间，在保证满足工厂订单之外，要求可以用空隙另外联系接单，所得与厂里按比例分成。

吴瑞林与作为老板的老乡都没料到的是，到了年终结算时，吴瑞林的收人竟高达38万元。老乡见如此有利可图，将钱分给吴瑞林之后，便撕毁了原定3年的承包合同。吴瑞林用这笔钱还清了办服装厂所欠的银行贷款和工人工资。

后来，吴瑞林通过关系得到消息，浙江有一家生产喇叭的厂子准备在深圳设办事处。吴瑞林成功的说服了厂方代表，取得了该公司在深圳的产品代理权。他租了一栋平房，办公、仓库、住宿都在一起，自己负责上门推销，儿子负责送货，老婆兼仓库管理和后勤服务，一个家族企业的雏形也从那时开始搭建起来。

那个时候的深圳，一直在修建、拓宽道路，昊瑞林立刻意识到了发财机会：道路搞好了之后，下一步肯定就是发展通信，而通信发展的结果，就是电话机的热销。

精明过人的吴瑞林用手头仅有的25000元人股，与一香港商人合伙办了一家电话机来料加工厂。两年后，他投资的25000块钱变成了一百倍的250万，他挖掘到了真正意义上的第一桶金，完成了资本的原始积累。

回顾吴瑞林这三落三起，给我们的启示就是：坚持就是胜利！坚持就是成功！

走向财富离不开顽强拼搏

“金刚不能夺其志”。大凡成就伟大事业的人物，必有百折不挠之志，闯**商界有所成就，更是多经磨难挫折方成丰功伟业。

有个新词“无商不艰”。这个词很有创意，也很精辟，当一个商人朋友电话中告诉我这个词时，开始我以为是“无商不奸”，还反驳他说“诚信的商人也有，而且真正成大器的商人不能没有诚信”云云，等到弄清原来是“无商不艰”，艰苦的艰，我则深以为是，连连颔首称是了。

武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可称得上是艰苦创业的典型代表。创业初期，16岁的罗云远身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而在武汉街头饿了三天三夜，而现在，他参与投资创建的武汉温州工业园占地一千多亩，首期投资就接近两个亿。

1987年，16岁的罗云远只带了100多块钱就只身出门。到达武汉后，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他也很担心生存问题。最初的几天，他天天吃面条，而到了最后，整整三天没有吃东西。

后来，他在老乡和朋友的帮助下，租了一个门面，又四处找老乡，从老乡那里借了一部分货物，一间不起眼的小店就这样开张了。开始几年，生意勉强能糊口。自1992年起，他经营状况一年比一年好，每年的收人都能有几十万元。

生意做顺了之后，他的顾客越来越多。但多数顾客来自周边的县城，他们喜欢讨价还价，罗云远不喜欢与这类人接触，所以就请了一个人帮他经营。但不慎看走了眼，这个人几乎将他的生意做砸了。这时候，罗云远又自己力挽狂澜，苦心经营，最后使生意慢慢好转。

南方人对金钱的野心是路人皆知的，罗云远当然不满足于一年几十万的收入。他后来在民生路与一台湾人合作，开发了华中五金市场，取得了很大的成功。

施仲谋是另一个可圈可点的艰苦创业的模范。他出生在浙江义乌一贫寒的家庭中，穷人的孩子早当家，他从小就极为懂事，谦虚好学。小学阶段，他的学习成绩始终在班上前五名。但由于家庭的原因，施仲谋小学毕业后却不能读初中。他就在农村放起了牛，成了一个名副其实的放牛娃。为了给家里减轻负担，他喂过猪，打过柴，养过羊。为了挣上儿元钱，施仲谋爬山越岭，一天能走40公里路去走村串户地卖豆腐卤；还可以饿着肚子到山上背树枝换钱，任凭树枝在背上划出一道道伤痕；他还拜师学建筑，竟在三年之内组织起好几百人的建筑队，独立承包建筑项目。

然而，就在施仲谋准备在建筑行业大展宏图之时，由于合同单位违反合同，致使包工队受到不公正对待。1979年，施仲谋一气之下打起背包走出了建筑队。从此，施仲谋开始了他闯**商海的漫漫生涯。唐僧西天取经也不过14年，施仲谋却在22个春秋中跌宕起伏，历尽坎坷，但他百折不挠，锲而不舍，终成事业。

1979年，施仲谋靠6年来省吃俭用积攒下来的400元钱开始了辗转商海的生涯。施仲谋只身跑到了温州永嘉，推销起针头线脑的小商品。往返义乌与永嘉，来回三天，他走了400多公里路，赚了97元钱，激发了他经商的兴趣，也让他定位了自己今后的追求方向。

但是，好事多磨，上帝欲其兴旺，必先使其受伤；上帝欲其灭亡，必先使其疯狂。施仲谋前四次的经商，开始一帆风顺，最后却两手空空。

第一次，施仲谋筹集了800元钱，从义乌到广州，从广州到温州，又从温州到义乌，整整半年时间，风里来雨里去，以小商品零售、批发赚钱，挣了将近两万元。

两万元，这在当时可是个不小的数目。但没想到的是，他在火车站一觉醒来后，这两万元钱就不翼而飞了。两万元钱，可是自己半年来的心血啊！施仲谋孤立无援地站在灰蒙蒙的天空下，五味俱全，他默默地承受着这痛苦，没有眼泪，没有气馁。小偷偷走的只是他的血汗钱，却偷不走他那坚忍不拔的毅力。

回家休整一段时间之后，施仲谋借了900元钱，开始了他的第二次经商之路。这一次，他买了一张全国地图，再背了三个大包，里面装满了项链、头花等小商品。他走广州，闯大连，足迹遍及十四个省。有时烈日下叫卖，有时大雨中前行。饿了，吃五毛钱一碗的素面；累了，睡两元一晚的旅店。一路走一路卖，一个月下来，挣了不到1000元。但就是这笔血汗钱，最后还被某工商局罚掉了950元。

施仲谋只好又默默地回到了自己在农村的老家。只有在家中，他才能享受疲惫后的小憩，犹如一艘经历了一次远行的航船只有在港湾稍作休整后方能再次启航一样。