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第四章 女人要优雅男人要幽默（第2页）

经理一听，勃然大怒：“难道都是在工作时间长的吗？”

“是的，先生，您说得完全正确。”比尔答道，“可我并没有把头发全部剃掉呀！”

不论行为正确与否，单就这充满幽默力量的对答就体现出员工的信心与机智，他相信，与自己的老板开个玩笑是在当时情况下处理尴尬局面的最好方式，姑且不论老板听完之后是否欣赏他的智慧与口才进而提拔他。

与你的下属一起快乐，并不是以你自己为中心，而是以关心他人的方式来邀请他和你一起笑，进而引发足以激励他人的幽默力量。

职员：“先生！”

老板：“什么事！”

职员：“我老婆要我来要求您提拔我。”

老板：“好吧！我今晚回家问问我老婆是否同意提拔你。”

这是以其人之道还治其人之身。幽默的背后蕴含鞭策，通过对自己的取笑来达到激励对方积极向上的目的。

经理叫新聘女秘书笔录一封信给旅行中的太太。当她把信写好给他看时，他发现漏了最后一句“我爱你”。

经理：“你忘了我最后的话。”

女秘书：“不！我没有忘记，我以为你那句话是对我说的呢！”

正如每一位下属把自己的将来交给自己的上司一样，每一位经理和居于领导地位的人，也都把他的将来交在属下的手中。当你运用幽默力量去帮助别人更有成就时，你会发现不仅更容易将责任托付给他人，而且能更自由地去发展有创意的进取精神。幽默的力量能改善你的将来，因为你的属下、同事会认同你，感谢你坦诚开放的能力，和你一起笑，对任何事情都持乐观态度，以轻松的心情面对自己的能力。

亚里士多德曾经说过：“幽默发现正面人物在个别缺点掩饰下的真正本质。我们正是这样不断地克服缺点，发展优点，这也就是幽默对人的肯定的力量之所在。”

成功的路，世上有千万条。每条成功的道路都充满泥泞与曲折，而幽默就是达到成功的一个很好的阶梯。

亚里士多德又说过：“幽默绝不轻易消灭自己的对象，而是力图使其日臻完善，清除自己的缺点。幽默的对象是指那些本质美好，却又具有该受批评之处的事物。当一种社会现象的总趋势是积极的、进步的，但又存有某些缺点不足或旧的残余、陈腐的东西时，我们便采用这种嘲笑的口吻。幽默肯定事物的本质，肯定其主要的与基本的方面，清除那些陈腐的东西以及偶尔沾染的恶习，使其有益于社会价值的东西充分地显示出来。”

幽默力量是属于你自己的，是你和你在人生中所扮演的角色所拥有的。这种力量能使人解脱，它使我们自由自在地表现我们自己，表达我们的想法，并表露我们的感受，而得以自由地去冒险，表现不平凡的作为，创造有意义的人生。

从幽默中走向灿烂

美国沃思堡市亿万富翁巴斯兄弟被喻为谈判桌上的奇才。

巴斯兄弟想买下行将破产的皮尔公司，但他们却对皮尔公司的董事会说：

“你们在其他地方或许能找到更好的买主！”并且还将他们可能感兴趣的投标者的名字一一告诉他们。

最后巴斯兄弟说：“如果你们没其他选择的话，就来找我们。

结果巴斯兄弟如愿以偿，这笔生意按他们的设想成交了。

巴斯兄弟的谈判技巧和水平是高超的。他们认为，做生意好比追求女性，如果你狂热地追求她，她会扬长而去；而当你后退时，她却会跟着你走。多么风趣而幽默的构思啊！

谈判中要使自己进退自如，没有幽默力量是难望其项背的。

运用幽默技巧可以消除与顾客之间的紧张感，使整个交际过程轻松愉快，充满人情味。

房地产推销员乔治领着一对夫妇向一栋新楼房走去，他将出卖一套房间给这对夫妇。一路上，他为了推销这套房子，一直喋喋不休地夸耀这栋房子和这个居民区。

“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是；这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。”

就在这时，他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马上说：

“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，竟因为很久一段时间都无病人光顾，而不得不迁往别处开业谋生了！”

这位推销员的口才甚好，而且反应敏捷，善于随机应变。

这些推销员与其说是在谈推销，还不如说是在调侃推销。我们知道，对于推销者，一般顾客是冷漠相待的，甚至还要忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这位推销员开朗洒脱的心境，又何愁产品销路不畅呢？

推销大师皮卡尔说：“交易的成功，是口才的产物。可以说，推销的实质就是说服。”由此可知语言表达的重要。

一位房地产经纪人对他的顾客说：

“诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。”

“那么，这幢房子的缺点是什么呢？”

“哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东面是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”

“那么，它又有什么优点呢？”

“那就是，您随时都能判断当天的风向。”