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第八章 糊涂做人人脉足（第2页）

同时，我们也希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法，希望展示自己的才艺。而抛砖引玉，便能委婉迂回地表达出来。总之，抛砖引玉这一转化技巧，可以使用的场合很多，效果也比较好。

其实抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心，往往会起到意想不到的效果。比如，对方与你有同样的特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意露个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。、

不过，安排破绽必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所面临的难题，是起初你还能以理智自恃，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事，或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力；一个活得唧唧喳喳，一个活得自然潇洒。有理没理，饶人不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白甚至为追求真理而献身。但日常生活、工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休就没有必要了。

时下里流行一句话：“玩深沉。”其实这种场合玩点儿深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点儿小是小非的争论，根本不值得称雄。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。

满足他人虚荣心

人人都有虚荣心，觉察到别人的虚荣心，并适当地给予满足，是做人的一大“心计”。有“心计”的人会适当地满足别人的虚荣心，让别人对他心存感激。

美国心理学专家卡耐基在其《美好的人生》一书中，讲述了他的一段经历：

从卡耐基家步行一分钟，就可以到达森林公园。他常常带一只叫雷斯的小猎狗到公园散步。因为他们在公园里很少碰到人，又因为这条狗友善而不伤人，所以卡耐基常常不替雷斯系狗链或戴口罩。

有一天，他在公园遇见一位骑马的警察。警察严厉地说：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子或戴上口罩?你难道不晓得这是违法吗?”

“是的，我晓得。”卡耐基低声地说，“不过，我认为它不至于在这儿咬人。”

“你认为!你认为!法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，假如下次再被我碰上，你就必须跟法官解释了。”

卡耐基的确照办了。可是，他的雷斯不喜欢戴口罩，他也不喜欢它那样。一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上赛跑，突然，他看见那位执法大人正骑在一匹棕色的马上。

卡耐基想，这下栽了!他决定不等警察开口就先发制人。他说：“先生，这下你当场逮到我了。我有罪。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩，你就要罚我。”

“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这样一条小狗出来溜达。”

“的确忍不住，”卡耐基说道，“但这是违法的。”

“哦，你大概把事情看得太严重了。”警察说，“我们这样吧，你只要带它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”

那位警察也是一个人，他要的是一种被人重视的感觉，而卡耐基的所言正好满足了警察的虚荣心。

你要是知道有某人想要或准备责备你，就自己先把对方要责备你的话说出来。十之八九他会以宽大、谅解的态度对待你，原谅你的错误——正如那位警察对待卡耐基那样。

泰戈尔说，当我们谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。遇到不熟悉的事物，不要妄加断言，也不要着急下结论，更不要随便打听，尤其是别人隐私方面的事情。如果对方自己得意扬扬，他会迫不及待告诉你的。如果人家迟迟没有开口，或是讳莫如深，你最好知趣点，赶紧扯开话题，照顾一下别人的虚荣心。

把光环让给别人

美国钢铁大王卡耐基年幼时，家境贫寒。父母从英国移民美国定居，刚落脚时供养不起卡耐基读书，卡耐基只能辍学在家。

有一次，别人送给他一只母兔，很快，母兔又生下一窝小兔。这下，卡耐基犯了难：因为他买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养这窝兔崽，他拍脑袋一想，计上心来——请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔娃娃。

小朋友大都喜欢小动物，于是卡耐基趁机宣布，谁愿意拿饲料喂养一只兔子，这只兔子就用这个小朋友的名字命名。小朋友齐声欢呼赞同卡耐基的“认养协议”。随后小兔子都有了漂亮的名字，而卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。

童年趣事给卡耐基带来有益的启示。后来他从小职员做起，通过自己的努力，成为一家钢铁公司老板，但儿时的情景仍然时不时在脑海重现。

为竞标太平洋铁路公司的卧车合约，他与商场老手布尔门的铁路公司掰起了手腕，双方为了投标成功，不断削价比拼，结果已跌到无利可图的地步，彼此还咽不下这口气。

真是“冤家路窄”，卡耐基在旅馆门口邂逅了布尔门，他微笑着伸出手，主动向布尔门招呼说：“我们两家如此恶性竞争，真是两败俱伤啊!”

卡耐基接着坦诚地表示：尽释前嫌，合作奋进。布尔门被卡耐基的诚挚所感动，气消了一半，不过对合作奋进缺乏兴趣。卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷，一再追问原因，布尔门沉默片刻后狡黠地问：“合作的新公司叫什么名字?”哦，原来布尔门在为“谁是老大”处心积虑!卡耐基想起儿时养兔子之事，脱口而出：“当然叫‘布尔门卧车公司’啦!”布尔门简直不敢相信自己的耳朵，而卡耐基又明确无误地确认一遍。于是，他们冰释前嫌，强强联手，签约成功，双方从中大赚了一笔。

16世纪初，有很多科学家都面临着困难的处境，他们缺乏足够的资金来维持自己的研究，意大利天文学家及数学家伽利略也面临同样的困难。伽利略发现自己处境很不妙，他必须依赖统治者的慷慨解囊来维持研究。因此，他决意把自己的发明当做礼物送给当时对他的事业最为重要的赞助者，以求更多的资金帮助。

于是，他将自己发明的军事罗盘献给了贡札加公爵，然后他将解释罗盘用法的著作献给了麦迪西家族。但无论两位统治者如何满意，赞助的都只是一些珍贵的礼物，而不是科学研究所需的资金。

1610年，他发现了木星周围的卫星。这一次他把这个发现集中呈献给麦迪西家族。伽利略将发现卫星一事，转变成宇宙向麦迪西家庭的伟大致敬。他在寇西默二世登基的同时宣布，从望远镜看见一颗明亮的星星（木星）出现在夜空上。他表示，卫星有四颗，代表了寇西默二世与其三个兄弟，而卫星环绕木星运行，就如同这四名儿子围绕着王朝的创建者寇西默一世一样。将这项发现呈献给麦迪西家族之后，伽利略委托他人制作一枚图案——天神朱庇特坐在云端之上，四颗星星围绕着他。徽章献给寇西默二世，象征他和天上所有星星的关系。1610年寇西默二世任命伽利略为其宫廷哲学家和数学家，并给予全薪。对一名科学家而言，这是人生中最辉煌的岁月，伽利略四处乞求赞助的日子终于结束了。

伽利略仅靠一个简单的举动，就摆脱了以前四处乞求的日子。理由很简单：贵族们实际上并不关心科学和真理，也不关心发明和创造，他们在意的是名声与荣耀。人们都希望自己看起来比其他人更为显赫出众。伽利略就将他们的名字连结上宇宙的力量。能和宇宙联系在一起，这样的荣耀有谁不想得到呢?

伽利略的策略让这些贵族们觉得自己不只是在做提供财源这样简单的工作，而是让他们觉得自己富有创造力并权倾一世，甚至比以前创造的伟业更崇高。

古代如此，现今也一样，你不能让上司感到不安，而应给予他应有的荣耀。伽利略并没有以自己科学家的身份争夺贵族们的荣耀，而是使得他们整个家族在意大利王室之间璀璨夺目。同时，每个人的内心都有一种深深的不安全感，当你在世人面前展现自己的才华时，自然会激起各式各样的怨恨与嫉妒。所以，关键的不是抢占上司的风头，而是尽量帮助上司抢占他人的风头。

让人相形见绌是做人的大忌

自家好处掩藏几分，这是涵蓄以养深，别人不好处要掩藏几分，这是浑厚以养大。

自己身上的优点要掩藏几分，这是用含蓄来培养自己的深沉，别人身上的缺点要掩