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第一章 糊涂是种大智慧（第2页）

在封建时代，皇权是至高无上的，“君疑臣必死”。刘睦深深明白这一点，明白守拙的重要性，不能让皇上知道他是一个精明的人。在封建时代，凡是有志向的皇室成员，哪怕是太子，都很容易受到朝廷的猜忌，更有可能被部下利用而成为造反的工具，弄不好就会招来杀身之祸。刘睦故作糊涂人，实在是明哲保身的妙计。

明成祖时，广东布政使徐奇进京朝见皇上，顺便带了一些岭南的藤席准备赠给朝廷中的官员。不料，京城的巡逻官把这些藤席截获，并将徐奇馈赠礼品的人员名单呈给了明成祖。

明成祖反复看了几遍名单，见其中唯独没有太傅杨士奇的名字，觉得有必要问个究竟，于是立即召见了杨士奇。杨士奇解释说：“当初徐奇受命赴广东任布政使，临行前众官员都写诗为他送行，所以徐奇这次回京特意用藤席回赠。那次臣正好有病在身，没有赠诗给徐奇，不然的话，我这次也在受馈赠之列。今天众官员的名字虽然都在礼单上，但他们不一定会接受徐奇的礼物，再说，藤席乃岭南特产，徐奇馈赠藤席只是为了表达谢意，不会有别的目的。”

杨士奇这番话讲得自然得体，明成祖对他的疑惑打消了，也原谅了徐奇，命人把名单烧了，从此再也没有过问此事。

如果杨士奇借此机会炫耀自己的清廉，不仅不会得到赞赏，反而会加重明成祖对他的猜疑。杨士奇故意将自己牵扯进来，说明自己与别人没有什么不同，从而赢得了明成祖的信任。更妙的是，杨士奇此举不但使自己赢得了皇帝的信任，也免除了徐奇的祸事。

“糊涂”能促进人际关系的和谐

身为领导者，管理下属自然糊涂不得。但在很多情况下，精明也许恰恰表现为“糊涂”。这种别出心裁、恰到好处、闪烁着智慧之光的“糊涂”，往往具有不可思议的魔力，能获得超出想象的理想效果。与过分精明的领导者相比，一个“糊涂”的领导者，自有其独特的魁力。他绝不会虚张声势、盛气凌人，也不会自恃高人一等而颐指气使、乱发号施令。他总是温良敦厚、亲切随和，给下属以良好的心理影响，使其感到温暖、友好，从而获得心理上的安全感，进而最大限度地激发出创造的热情和灵感，确保奋斗目标的实现。

三国时期，诸侯割据称雄，各个势力长期混战，力量此消彼长。曹操在这个过程中逐渐强大起来，成为唯一能和袁绍抗衡的力量。

不过在当初，袁绍的实力比曹操强大得多。曹操手下的不少谋士都与袁绍有书信上的秘密往来，因为他们害怕曹操被袁绍兼并以后自己没有退路。

官渡之战结束后，在清理战利品时，曹军从袁军大营里缴获了一大摞书信，都是曹操的部下写给袁绍的密信，那些写了信的人一个个胆战心惊，不知如何是好。正当众人紧张万分之际，曹操却当着众人的面，把那些信全部烧掉了，并对他们说：“过去的就让它过去吧，以前我们就像鸡蛋，而袁军就像石头。我也在为自己的退路担心，我的下属这么做，我完全能够理解。”

那些提心吊胆的人见曹操如此宽容，又目睹那一大摞书信在烈火中化为灰烬，个个如释重负，感到空前的轻松，几乎都流下了感激的泪水。

那些给袁绍写过信的人，从此成了曹操忠实的谋士，他们争相为曹操出谋划策，为曹操称霸贡献了自己的力量。

在一个单位里，如果领导者处处精明，斤斤计较，那么他的下属们就很难对他说出真心话，他们做事的时候，在很多拿不准的地方也不会征询领导者的意见，因为他们怕领导会因为这种小事而大发雷霆。最糟的就是，即使他们遇到困难也不会，或者不愿意告诉上司。某五金材料公司发生大笔货款收不回来的情况，虽然业务负责人知道这件事，但因为怕被上司责备，所以一直没有说出真相。不久，事情越来越严重，消息传到上司耳中时，为时已晚。在催讨货款时，发现对方已经破产，并且已经把一些值钱的东西都抵押给先来讨债的债权人了，只留下一大笔未还清的债。

这种例子屡见不鲜，为什么平常很谨慎，做事一板一眼的上司，竟会遇到这种事情呢?通过对这类问题的分析发现：原来是业务负责人在账簿上动了手脚。之所以会出现这样的情况，除了个别的下属是为了自己的私利而不择手段之外，多半是因为领导者太苛刻了，导致下属在做不好事情的情况下，不是选择及时告诉领导者来共同面对，而是试图通过自己的小手腕来调整，结果往往会把事情越弄越糟，最后达到不可收拾的地步。

一般的上司会让下属有防备之心，所以上司有时候要放低姿态，表现出自己并不精明的一面，让下属觉得你和他们很相似，而不是监督机器，这样下属才能安心地畅所欲言。但是，不要真的什么都不懂，无论如何，上司应该事先对工作有所了解。如果下属不认为“上司还有一点儿真本事”，那么真的就会被下属看不起。

诚然，什么事都交给下属做、对工作进度一无所知是不行的。但是，经常一副战战兢兢、害怕被下属背叛的样子，也难保不会有问题发生。有时下班后和下属一起去吃顿饭、唱唱歌也不错，这样既能让下属看看自己私底下亲切的一面，也能促进与下属间的和谐关系。

难得湖涂是一种大智惹愚

愚笨的人会遭到别人的耻笑，聪明的人却会遭到别人的怀疑。只有内心聪明，外表却表现得很愚笨的人，才是最聪明的人。《诗经》中说“靡哲不愚”，聪明人没有不装做愚笨的，可见如果不装做一副很愚钝的样子，就不是真正的聪明人。

成大事的人知道聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会使用自己的聪明和智慧，即做到深藏不露，不到火候时不会轻易使用，要貌似平常，让人家不眼红你，最终达到成大事的目的。

箕子佯狂就是运用此计的一个典型。

殷商时期，纣王的太师箕子因无法劝说纣王放弃暴政，便佯装痴傻。一次，纣王进行长夜之饮，喝得酩酊大醉，连年月日也忘记了，便问左右的人，大家因畏惧纣王凶残，不愿惹祸上身，都跟着说不知道。于是，纣王派人去问箕子。箕子听了这样一个简单而奇怪的问题，想了一下，也说自己不知道。左右的人感到奇怪，便问箕子道：“你明明知道，为什么也说不知道呢?”

箕子回答说：“纣王是天子，他终日沉迷酒色，连年月日都搞不清了，这说明殷朝快要亡国了。纣王身边的人因害怕纣王凶残无道都说不知道的事情，独独我说知道，那我的性命不是危在旦夕了吗?所以，我也假装酒醉说弄不清啊!”

当世人皆醉而一人独醒时，这人将会永远孤独。更何况，高处不胜寒，举世皆醉又怎能容得下不醉之异端?历史智慧点点滴滴地告诉我们，聪明与糊涂是相对的。不少时候，有人自恃才高，结果会聪明反被聪明误。

在从政的过程中，在职场浮沉的过程中，切忌只知伸，不知屈；只知进，不知退；只知耍小聪明，不知深藏于密；只知自我显示，不知韬光养晦。

“大智若愚”是在平凡中表现不平凡，在消极中表现积极，在无备中表现有备，在静中观察动，在暗中分析明，因此它比积极、比有备、比动、比明更具优势，更能保护自己。有人大智若愚，同样也有人大愚若智，区别在于是否有自知之明。一个人不自我表现，反而显得与众不同；不自以为是，反而会超出众人；不自夸成功，反而会成就大事，这就是大智若愚。那些盲目自傲、不宽容、耍小聪明、固执己见、自以为是、好大喜功、爱出风头的人在任何一方面都难成大事，这便是大愚若智。

常言道，难得糊涂，糊涂难得。深藏不露，大智若愚，一可防权势显赫者害贤之心，二可防同道之人的嫉妒之心，三可防小人的记恨破坏之心。

“糊涂”的本质是一种极高明的精明

郑板桥的“难得糊涂”，表面上看是糊涂，其实是一种精明。这里的“糊涂”，并不是真糊涂，而是假糊涂，嘴里说的是“糊涂话”，脸上反应的是“糊涂的表情”，做的却是“明白事”。因此，这种“糊涂”是人类的一种高级智慧，是精明的另一种表现形式，是适应复杂社会、复杂人事关系的一种高级的、巧妙的处世方式。

工程师史德柏希望他的房东能够减低房租，但是他的房东很难缠，许多人都作过这方面的努力，最终都以失败告终。于是大家得出一致的结论：房东太难打交道，不近人情。

但史德柏却不那样认为，他决定试一试。他给房东写了一封欲擒故纵的信，说合同一到期，他将搬出去（而事实上他不想搬走），如果房租能降低的话，他仍然想住下去。没过几天，房东就带着他的秘书来找史德柏。史德柏非常热情地在门口迎接了房东。

史德柏转了一个弯儿，没有立即谈论房租太高，而先强调自己多么喜欢他的房子，称赞他管理有方，希望能再住一年，可是房租有点儿太高。