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第七章 事业法则（第2页）

知彼知己，百战百胜。正确认识自己是面对人生和事业，解决一切问题的第一步。只有了解自己的优点，知道自己适合做什么，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。然而“知己”如同“知彼”一样，都不是容易的事。著名的作家贾平凹，曾深有感触地说：“要发现自己并不容易，我是花了整整三年时间!”

人无全才，各有所长，亦各有所短。所谓了解自己的优点，就是要充分认识自己，扬长避短。

一般来说，在人的成功之路上，要想真正了解自己的优点与特点，则须从以下多方面进行全方位考虑：个人兴趣与特长；个人性格；个人能力。如果一个人能把所有精力都投入到自己的强项上，结果会怎样?他必然会有所建树。

任何工作的基本要求之一是要懂行。有人说“术业有专攻’、“隔行如隔山”。世上每一个行业都有其特殊的规律，一个人在这一行业中是内行，而在另一行业中却有可能是外行，你现在正打算做生意，或打算另辟项目，那么就应冷静地考虑一下，你对这个行当懂不懂，熟悉不熟悉。所谓的懂，并不是说你是家电行业的专家才经营家电，是作家才去写作，而是说，你作为经营者，起码要懂得市场发展趋势，懂得此行的来龙去脉。

常言道：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，而如今的社会，是所有的人都怕人错行。

随着时代进步，科技发展，社会劳动分工日趋精细，社会上的行业与职业的划分也越来越细。究竟要经营什么行业的生意为好?通常并不是凭人的主观愿望或兴趣所能决定的。就是说，并非一个人自己想干什么，就一定能干得了，还要考虑这个人本身的经验学识与财力，以及社会需求等条件。通常人们应该做的是：懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直到干好为止。

特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华。事实证明，能够发挥你的特长的事业是你最容易取得成功的事业。因此，当你选择了能够发挥你的最大特长的事业时，实际上就意味着你已经在创业的道路上步人了成功的开端。

此外，在多种特长中，你选择了你最大的特长作为你的创业之始，你会由于自己的特长得到了淋漓尽致的发挥而处于极度兴奋之中，你的灵感会不断地涌现出来，从而使你不断地创造出能够为你赚取金钱的好主意。而且，你的创造力越是丰富，获得新的创意的可能性也就越大，而新的创意会使你走向成功。

所有工作勤奋的人首先应该反思自己的是：自己目前兢兢业业所从事的工作是不是最能发挥自己特点和优势的，也就是可能给自己带来最大成效的工作?如果你的工作择失误，你无论多么勤奋都可能与成功无缘，甚至浪费了你宝贵的时间和精力以及影响你的自信。如果不是，一定要及时地进行职业的转换，使自己的长处能最大程度地发挥出来。人生苦短，不容许我们犯太多的错误。

3目标不明的勤奋，犹如闭眼狂奔

你们应当探索各种出路，找出你们感兴趣并适合你的条件和潜能的领域，不要花过多的精力去苛求完成你力所不能及的事情。如果你的作为以某种方式对他人做出了贡献，或者为知识的宝库添加了一点新库存，你就会在以后的日子里感到巨大的满足。

——保罗·D·博耶

保罗·D·博耶是美国生物化学家。1918年生于美国。1939年获得布里格姆·扬大学化学学士学位。1943年获得威斯康星大学生物化学博士学位。博耶曾在斯坦福大学从事血清白蛋白安定剂的战时研究计划，在那里他开始研究氧化的磷酸化作用。1963年后，他一直在洛杉机加利福尼亚大学担任化学和生物化学系的教授。因阐明了腺三磷（ATP）合成的基本酶学机制，1997年荣获诺贝尔化学奖。

在保罗·D·博耶对中国青年谈几点看法提到：

无论从事科学事业或在其他领域工作都有大量机会。但是如果只有各种美好的想法，而从未想到失败，这是很不可取的。保持广泛的兴趣，同时要在某个领域深造。我们生活在这样一个世界里，只有把每。个专业知识结合起来，才有可能使人类取得明显的进步。

你们应当探索各种出路，找出你们感兴趣并适合你的条件和潜能的领域，不要花过多的精力去苛求完成你力所不能及的事情。如果你的作为以某种方式对他人做出了贡献，或者为知识的宝库添加了一点新库存，你就会在以后的日子里感到巨大的满足。这样，你们就可以说你们已经竭尽全力了。生活中有许多障碍，努力工作的人不一定都能得到厚报，如果你的工作增长了你欣赏这个奇妙世界的能力，那么你就是幸福的。如果你能够在尽力做事的同时，花时间珍爱你周围的人和事，你会感到由衷的高兴，你会引以自豪并热爱生活。我祝你们一切都好!

保罗·D·博耶给年轻人的忠告是：没有目标，任何事情都不可能发生，一个人也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从本宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫将军。萨尔洛夫将军非常热避孕药地接待了她，随后问道：“你想在这里干哪份工作呢？”“随便，”她答道。“我们这里没有叫‘随便’”的工作”，将军非常严肃地说道：“成功的道路是由目标铺成的!”

没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好和追求，是走向成功的第一步!每个人都被赋予了一次生命，虽然长短各有不同。遗憾的是，很多人回首人生的旅程，带着悔恨、失望，他们会忽然惊觉自己的旅程没有目的地。大多数人幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是从事“达成目标”的活动。他们每周辛勤工作，赚够了钱，在周末又把它们全部花掉。

这就是太多的勤奋人的作为。他们外表看起来很让人敬佩，因为他们兢兢业业，但等他们老了，却感到自己的一生过地并不精彩。相比之下，一些外表并没有他们勤奋的人却取得了比他们更大的成就，过上比他们更好的生活。这让他们百思不得其解。他们既感到失落，又不明所以。他们不明白，自己付出的努力决不比他们少（因为自己几乎没有放过任何能够工作的时间，那些人的工作时间也不可能比他们长），那么别人是怎样实现那样大的目标，过上那样好的生活呢？

他们不明白其中的一个秘诀就是，所有成功的人士都有一个突出的个性：就是做事都有明确的目标。

目标是对于所期望成就的事业的真正决心。太多的人无法达成他们的理想的原因只是他们从来没有真正定下生活的目标。

没有目标，任何事情都不可能发生，一个人也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

有这样一个寓言：一位发明家制作了一个最新模型。他制作的模型有无数的齿轮、滑轮和电灯。一按，齿轮就动起来，而且灯会亮。有人问：“这个机器是干什么的?”发明家回答说：“它什么也不干；但是，它的运转不是挺优美的吗?”

成功人土总是事前决断，而不是事后补救的。他们提前谋划，而不是等别人的指示。他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人是不会有进展的。就像《圣经》中著名的诺亚，他并没有等到下雨了才制造他的方舟。

目标能使我们事前谋划，迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图，你就要先有目标。正如18世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中说的：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有所作为的。”

没有目标就不可能有成功。一些完美的计划实际上是相当简单的。每一个大公司都是从小公司发展起来的，在三’公司的背后一般都有一个有理想、有热情的个人。是这个人心中怀有的坚定的目标把公司带向了成功的彼岸。

优秀的企业或组织一般都有10年至15年的长期目标。经理人员时常会反问自己：“我们希望公司在10年后是什么样子？”然后根据这个设想来规划企业应该做什么。工作并不是为了适应今天的需求，可能是要满足5年、10年以后的需求。各研究部门也是在针对10年或．10年以后的产品进行研究。

生活也是一样，我们也应该计划10年以后的事。

目标的作用主要体现在以下几方面。

目标一旦定下，它就成为你努力的依据，也是对你的鞭策。可以说，目标给了你一个看得见的靶子。随着你实现这些目标，你的心中会越来越有成就感。制定和实现目标有点像一场比赛，随着时间推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改进。

制定目标有一点很重要，那就是目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，无论它是否实现了，都会使你的积极性有所降低。这是因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甚至放弃。目标具体，也就是说，你必须确定你想要的财富的数不能空泛地想：我这一生要赚多少钱。

许多工作勤奋的人甚至是具有成功潜质的人，都没有一个具体的目标。想一想你的目标是什么?是每月挣两千块钱、五千块钱还是几万块钱?不要空泛地说“我需要很多很多钱”，那样没有用，你必须确定你追求的成功的具体评价标准。你对目标制定得越周到，对它的检视越仔细认真，成功的希望越大。由此可见，设定一个具体可行的目标是必要的。试着每星期花一个小时，检视自己的目标，评估自己的表现，并为下一步行动做计划书。

你花在检视自我人生目标上的时间越多，你的目标就越能够与你的人生结合。但是千万不要以纸上谈兵代替实际行动。要知道，没有行动，再好的目标也是一纸空文。

4百舸争流，不进则退

毫无疑问，智力是非常重要的，对于我来讲，韧性是最重要的素质。韧性意味着你会毫不气馁地继续工作，每一次都作出改进，最终往往是直觉指引你找到正确的方向。很难判断一个年轻人将来是否会成功，但成功的人一定能成功很多次而不止一次。