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第八节 不要小看言外之意（第1页）

第八节不要小看言外之意

说话交流有一种情况非常令人尴尬，那就是说者有心，听者却无意。任你费尽心机，磨破口舌，对方总是不明白你真正的意思，结果是听的着急，说的更着急，极度尴尬。当然了，我们这里所说的“意”，指的是“言外之意”。

毫无疑问，我们是需要“言外之意”的。毕竟在很多时候，我们说话不能太直接、太明了。比方说，批评人，你不能伤了人的自尊；给领导提建议，你不能让人觉得你比领导都能；面对别人的提问，你有难言之隐，你不能说但也得让人要有个台阶下；事情紧急，但涉及商业机密，只有你的亲信才能明白的“暗语”是最好的选择……

在一部反映清代官场中和绅和纪晓岚斗法的电视剧中，有这样一段情节：和绅为了躲开纪晓岚的监督，在赴江南考场监考之前，给江南考场的几位主考官写了这样一封信，信中说：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。按理说，这些话都是古人的圣言，没什么特别的地方，但是用在特定的场合下，就另有深意了。当然，江南考场的主考官们是深知其意的。

这个例子虽然举得有些不太地道，但我想我们应该明白，在“说”的过程当中，“言外之意”往往具有不可替代的作用。

口说无凭，还是让我们来看看春秋时候，齐国的一个辞令家淳于髡是怎样说话的吧。

齐威王在位的时候，齐国有个辞令家叫淳于髡，非常善于说话。

齐威王刚继位的时候，整天享乐，不理朝政，但没有人敢劝谏他。一天淳于髡来见齐威王，对齐威王说：“听说咱们齐国有一只奇怪的大鸟，知道国王爱鸟，就凌空飞来，一眨眼的工夫就飞到了王宫，它在王宫里已经三年了，却从不飞一下，也不叫一声，您说这鸟奇怪不奇怪？”

齐威王说：“别看这鸟不飞，一飞就能冲天；别看这鸟三年不鸣，一鸣就能惊人！”说完后，齐威王忽然心有所动，明白了淳于髡是在劝喻自己，也发现了自己的错误。于是他召见了齐国的72个县令，奖励了其中一个好的，杀了其中一个坏的，接着又派兵平息了作乱的诸侯，齐国也因此而开始强盛。

这样的说话方式，除了齐威王外，别人很难明白其中的道理，既照顾了作为国君的齐威王的面子，又达到了说话的目的，非常的巧妙。

当然，要能听得懂“言外之意”，你自己必须首先是一个能够熟练而巧妙地运用“言外之意”的人。

又有一次，齐威王决定派能言善辩的淳于髡去赵国搬兵。他让淳于髡驾上马车10辆，装上黄金100两。淳于髡见了放声大笑，连系帽子的带子都笑断了。

齐威王就问：“先生是嫌这些东西少吗？”

淳于髡说：“我怎么敢嫌少呢？”

齐威王又问：“那你刚才笑什么呀？”

淳于髡说：“大王息怒，今天我从东面来时，看见有个农民在田里求田神赐给他一个丰收年，他拿着一只猪蹄和一坛子酒，祈祷说：‘田神啊田神，请你保佑我五谷成熟，米粮满仓吧！’他的祭品那么少，而想得到的却是那么多。我刚才想到了他，所以禁不住想笑”

齐威王领悟了他的隐语，马上给他黄金1000两，车马100辆，白璧10对。淳于髡于是出使赵国，搬来了10万精兵。

淳于髡运用“言外之意”的本领确实很高明。但我们也可以想到，如果齐威王听不明白的话，他的苦心不仅白费了，而且有可能落下个对君王不敬的罪名。但反过来，如果淳于髡不是一个善于运用“言外之意”的高手，恐怕再给他几个脑袋，他也不敢说出这样的话来。

“说者有心，听者无意”是一种尴尬，“说得巧妙，听的聪明”是一种艺术，其间的界限判若云泥，看你怎么理解，怎么把握。当然了，首要的一点，是你千万不能小看了它。

智慧生存之道8：如何灵活合理运用“言外之意”？

1。“言外之意”运用的对象不能太广。“言外之意”如果能被很多人听明白，其本身也就没什么价值了。而且由于很多事情知道的人越少越好，因而你的“隐语”只需要几个亲信知道就成了。

2。“言外之意”中“隐”的程度要合适。如果“隐”得太深，连你身边的人的都不明白的话，不仅没有“艺术”效果，恐怕要深受其害。

3。“言外之意”不能运用的太频繁。常在河边走，就难免要湿了鞋子。“言外之意”用得太多，太频繁，也难保不会出现什么差错。