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第13章 放眼长远的办事态度（第3页）

经过这一番羞辱，张仪当然是气得说不出话来，恨不得马上给苏秦一刀，不过理智告诉他，君子报仇，十年不晚，心想只有秦国才有办法制伏赵国，于是便打算进入秦国寻找机会，以便他日报苏秦一“辱”之仇。

就在张仪气冲冲掉头走人的时候，苏秦早已安排好，向赵王请求配合，让他的一名亲信跟随在张仪左右，而且还送了一套车马和很多金钱，方便张仪四处打点。

就这样，张仪很快便见到了秦王，没多久，也如愿以偿地得到了礼遇与信任，而且还进一步讨论到如何攻伐诸侯的策略。

这个时候，苏秦派来的那名随护，觉得任务已经达成，便向张仪告辞，准备要回赵国去。

张仪不舍地说：“我靠你的帮忙，才有机会出头，正想要报答你的知遇之恩，为何现在就要回去呢？”

这名随护随即回答说：“我并不了解你，了解你的是我的主人苏秦。现在老实告诉你好了，苏秦是因为担心秦国攻伐赵国，破坏他的合纵之策。更重要的是，他认为你具有足够的才识，可以掌握秦国的大政，所以才故意激怒你，让你投奔秦国。而资助你的那些钱财，也都是苏秦吩咐的。现在，我的任务已经完成，要回去交差了。”

张仪这时才恍然大悟，并感叹地说：“我被苏秦掌握在股掌之间，却不自知，显然我的才能并不如苏秦，如何打得过赵国呢？”张仪便要这名随护，回去后代他向苏秦表示感谢，同时捎了口信向苏秦保证，在苏秦担任赵国宰相期间，秦国绝不攻打赵国。就这样，在苏秦担任赵国宰相期间，张仪果然都未曾计划攻打赵国。

苏秦是否真有如此“通天本领”，将世局的“轨迹”掌握得如此精准，几近左右历史的走向，不无疑问，但他这段识人、识才的故事，的确发人深省。

大人物，做大人物的事，平凡人走平凡人的路。人世间的是是非非、因因果果，尽管错综复杂，却也不是毫无轨迹可寻。如果愿意费心体察，或许就容易看得见它的细微之处，或者是隐而未发的轨迹；而掌握得愈深入、愈贴近，也必然较有趋吉避凶或主宰未来的能力与机会。看得远，做人圆，等于买保险，不是吗？

当然，如果不用功，凡事又是抱着水来土掩、谁怕谁的老大心态，根本是一种偷懒、鸵鸟的行为，如此，常常跌得鼻青脸肿，也不是一件令人意外的事。

要成功，看来，仍然少不了一番对于人情世故的精算功夫。

办事要学会安排好退路

有一天夜晚，京城某个富有人家，遭到了一群蒙面盗贼洗劫，当盗贼远走后失主却捡到了一本盗贼遗失在现场的笔记本。经过失主细细一看，发现原来上面记载着一些富贵人家子弟的姓名，而且旁边还加注“某日某甲在哪里和谁饮酒作乐”，或者是“某日某乙到哪里赌博、嫖妓”……等等共二十条。

天亮后，失主迅速将笔记本交给官府，官府认定这应当是盗贼不小心自曝身份的线索，于是就按照笔记本上所列的名字，一一将他们捉拿到案。经过审问，发现全都是平日无所事事的纨绔子弟，而笔记本所登载某甲、某乙等一干嫌犯，某日到哪里喝酒、嫖妓等等事项也都是事实。

这群浪**少年，虽然极力否认犯案，但由于平日素行不良，官府认为一定是推托之辞，不予采信，不但一口咬定他们就是当天做案的盗贼，连家长们也哑口无言，认为应该就是这些不肖子弟所干的好事。

经过一阵严刑逼供后，这群纨绔子弟个个惨不忍睹，最后纷纷承认做案。不过，所盗财物到底藏在何处，竟然供词不一，这让官府有些困惑，再经多日审讯，强力逼供后，少年们终于说是埋在郊外某处。

经过挖掘，果然在该地取出赃物。由于罪证确凿，全案至此，可算告一段落，少年们当然是相顾痛哭失声，大喊：“天灭我也！”

不过，整个办案过程，一位协办官员却产生疑问，只是理不出问题出在哪里。经过他仔细推敲，却发现官府中的一位马夫，审理别的案子从未出现，审这个案子时，却每审必到，而且神色有些不自然。

于是，他就将这名马夫召来问话。这名马夫起先并不肯透露实情，经过他一番技巧性的威胁利诱后，才突破心防，说出自己被真正盗贼收买的经过。原来，那群盗贼要他将本案官员与少年之间的问答，向他们报告，并且在得知少年瞎说赃物埋藏地点后，迅速将一小部分赃物埋在该地，以顺利嫁祸。

最后，马夫也供出他与这群窃贼的连络地点，这位官员随即将他们逮获归案，洗刷了这群浪**少年的不白之冤。

经过调查，所有人万万也没想到，整个事件竟然是一群盗贼精心策划的“杰作”。从平日偷偷登载少年行踪，到故意遗失笔记本以便嫁祸，到收买马夫，熟知供词、审判过程等等，无一不是步步高明的脱罪棋局。

还好，有一位明察秋毫、法眼明亮的官员，否则，这群浪**少年，岂不成了百口莫辩的无辜羔羊？

以这群盗贼来说，厉害的地方，不在于成功的偷到东西，而在于精密的嫁祸安排，尽管百密一疏，仍不能否认他们具有高度的“科学精神”。这正是犯罪没什么，脱罪才厉害的最佳写照。

先做好撤退计划，再进行攻击，确保万无一失，进退自如，即使是最高明的沙场战将，恐怕也不过是如此。

引申到正面的人生来看，创业成功固然很重要，但如何经营顺利，稳当获利，才是重点。学生读书、考上学校很重要，但如何获得知识、发挥所长更重要。买到中意的房子很重要，但如何确保安全更重要。男婚女嫁很重要，但如何维持婚姻长久和谐更重要。

总之，一个成功的拳击手，必先培养经得起挨打的能力，攻击时才更有后盾；起起伏伏的人生战役，得先有稳当的退路安排，才不容易在挫折时一蹶不振！不是吗？

以迂为直，放眼长远

知迂直之计者胜。我们在复杂的事物面前，倘能做到“权轻重”、“计迂直”，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，运用你狐狸般狡猾的脑袋，调用你聪明的才智，变迁曲为近直，就一定可以走向成功。

能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是重要的。“明者远见未萌”。高明的人远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

《孙子·军争篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直之计者胜。”这就是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话，能把握谋划迂直关系的人就能获取机遇。所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法，这个计谋表面上看走了迂回曲折的道路，实际上是为获得机遇、更为直接更为有效更为迅速地取得成功创造条件。

日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时，旁征博引，曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误，这不是好事”，但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征，把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变，“把蒋介石杀了是眼前利益，放了，牺牲眼前利益却得到抗日的脸利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市，但从长远来看，获得了全国的解放”。他最后认为：“中国的调整方针，从大局从长远利益来看，也是迂直之计。”

我们认为曲中见直、直中见曲，是放眼长远的第一个问题。什么是曲中见直、直中见曲？列宁说过：“人的认识不是直线（也就是说，不是沿着直线进行的），而是无限地近乎于一串圆圈，近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成（片面地变成）独立的完整的直线。这条直线能把人们（如果只见树木不见森林的话）引到泥坑里去，引到僧侣主义去，在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

迂直相间，是建立在对客观事物的深刻分析的基础之上的。分析要深刻，需要观察，在长期的观察后，“吹糠见米”，伺机而动。

企业管理中，充满着曲中有直、直中有曲的事。在经营实践中，古代商贾、现代企业家创造了不少运用迂直之计的好经验。这些经验有的已结晶为经营谚语、格言在经营界流传着，如“为了明年多得利，宁愿今年少受益”，对新产品实行“扶上马，送一程，服务到家门”，“三分利吃利，七分利吃本”等等。