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第三十五招 贴上金子反为主（第2页）

如何将这种新型台笔通过传播媒介传播出去，广泛宣传呢？这成了企业领导当时面临的难题。他们左思右想，做广告？其费用太高；找销售员推销？局限性又太大。经过再三考虑，他们决定采用新闻发布会的形式。

经过周密的策划，他们决定举行新闻发布会。这主要是考虑到新型台笔不仅实用，而且具有装饰性和观赏价值这一特点，借元旦和春节两个节日，单位奖励先进，亲朋馈赠礼品，用这种新型台笔做奖品和礼品会显得既高雅大方，又经济实惠。

在邀请参加新闻发布会的人员选择方面，不仅有众多知名的新闻单位的记者，还有其他如文化单位、商业机构、大工矿的领导和有关专家。

新闻发布会如期举行。北京30多家新闻单位的记者和有关部门的领导、专家出席了发布会。会后，有关电台、电视台及报纸杂志分别以不同形式进行了报道。结果，这个新产品得到了广泛传播。不但给这种新型台笔树立了良好的形象，企业的知名度也大大提高。

经过这次新闻发布会后，该厂每天接到的购货信及电话不下30多个，企业的声誉也在同行业中大振。

这次公关性质的新闻发布会之所以能取得成功，主要应归功于两个方面。

其一是目标公众明确。新闻发布会需要哪些公众参加，事前根据会议内容经过了认真的确定。新闻记者当然是新闻发布会的目标公众，根据这种新型台笔的消费范围请文化部门、商业单位、工矿企业的领导和专家参加新闻发布会能提高宣传报道的真实性和权威性。

其二是新闻发布会选择的时机适当。这一新闻发布会选择在年底之前，由于这种新台笔不仅实用，还有适宜做礼物和奖品的特点，年底有元旦和春节两个节日，单位都要总结这一年的工作，表彰奖励先进工作者和先进产生者；多日不见的亲朋好友，都要利用假日走亲访友，互赠礼品。

反客为主用了经营中实则就是采取把处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。

挖掘自己，发挥潜力

生活中我们要学会的，常常是需要自己重用自己，自己要不时的制造机会，“以客为主”，发掘自己。

当恐怖分子驾驶的第一架飞机撞击纽约世贸中心双子塔时，一位70岁的老人正在曼哈顿东北侧的公寓里；到第二架飞机撞击世贸大楼时，他已经拿起摄影器材，奔向烟尘弥漫、人群四处逃散的现场。这个始终向着相反方向奔跑，以便用镜头见证历史的老人，就是英国著名摄影师哈里·本森。

本森先生学生时代曾经是一个让学校头疼的捣蛋鬼，他自称自己的特长是旷课和历史，校长甚至求他的父母将他从学校里带回家。

自从结束了英国皇家空军的厨师生涯并迷上摄影后，他才真正找到了自己的位置和人生的价值所在。

于是，本森成了一个不惜用生命去关注历史、见证历史的人。肩背照相机的几十年间，他总在寻找新闻事件的中心，总在寻找暴风雨的“风眼”。为了拍到精彩的照片，他刻意讨好声名狼藉者，与凶手称兄道弟，冒充三K党的支持者；他打入穆斯林游击队，拍下俄罗斯战俘和伤口惨不忍睹的受害者；在20世纪60年代的芝加哥暴动中，有人把上了膛的枪塞到他嘴里……这些经历，每一次都是生命悬于一发间，但他总是置之度外，用自己的生命实践着“不入虎穴，焉得虎子”的新闻从业信条。

与此同时，本森先生以他过人的新闻敏感，用自己的相机，将许多重大历史事件定格为永恒--他拍下了坐在轮椅上的越南老兵和双腿截肢的美国士兵在河内握手的照片；他记录下了尼克松总统被迫辞去职务，和家人相对时泪流满面的辛酸无奈的场景；他让里根总统夫妇亲吻的照片登上了《名利场》杂志；甚至，当肯尼迪总统遇刺时，他也“赶”上了，他端着相机祈祷：上帝啊，千万别让我搞砸，这可是历史的见证啊……拍摄这些历史瞬间的时候，本森总是告诫自己：只能成功，不能失败，因为你只有一次机会。

本森先生的传记，我读了许多遍，每一次都会被他的传奇经历和对事业的**与斗志深深震撼。这位取得了令许多同行难以望其项背的成就的摄影大师，其实在他的青年时代，并不比常人早慧，他走向成功的条件，也不比常人优越。不过，当他确定了与相机相伴一生、用镜头来记录历史的目标之后，他便将整个生命全部投入到摄影之中!

在生活中，经常有人抱怨自己被人忽视，或者总是感喟自己韶华虚度，一事无成。其实，我们真应该仔细反思一下，在工作中，我们有没有像本森先生那样，时时保持一种“不入虎穴，焉得虎子”的斗志?

我们是不是处处保持一种“我只有一次机会”的自断后路、义无反顾的气概?

我们有没有像本森先生那样，对自己所从事的事业投入生命的**?

看到了这一点，我们就该记住，气愤和不平只会空耗自己的热情，颓废消极的情绪只是腐蚀自己的人生。

就像本森先生那样，尽管成功的道路上不乏急流漩涡，但仍敢热烈地追逐，不断地创造，最大限度地发挥自己的特长，干自己最该干、最能干、最有希望取得成就的事情。