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第十六招 见缝插针挤对手（第1页）

第十六招：见缝插针挤对手

站在人行道的斑马线上，想走到对面，可熙攘往来的车河川流不息，令你目不暇接，徘徊不前。刚一举步，一辆轿车鸣着响笛在你的身边“嗖”的一声，擦肩而过。没有人会客气的主动让你。于是，鼓足勇气，如突破敌人布满地雷的封锁线一样，全神贯注、腾挪闪让。好不容易走到路的对面，这才长嘘一声，将心中的焦躁紧张在一叹中抒发。回首，看来路，有一种见缝插针、煞费心机的疲惫。

其实，有时候，细想：人生也正是如此，在生活的崎岖道路上，每个人都会不失时机地见缝插针，以期取得一席立锥之地后，或踩着别人的肩头，或墙倒众人推，绞净脑汁，算尽机关，扩大自己的人生阵地。把尖锐的针尖插在别人的地盘上，洋洋自得，斜睨一切，再觊觎着另一块营地。

见缝插针比喻抓紧时机，尽量利用一切可利用的时间和空间，打压对方，扩充自己势力，来摆平身边的人和事。

王永庆见缝插针的营销战略

营销中的“见锋插针挤对手”，实际上是一种进攻战。哪里有缝隙，你就往哪里钻。一丁点机会你都要学会把握，不放弃，也许就是那一丁点机会，能改写你的人生。

王永庆是把握市场机会，见缝插针的高手，他17岁时在日占区台湾开设米店，借送米机会，探得各家人口和其米缸的深浅，从而设立了客户买米日期控制表，并熟记每家发薪日期，用来配合送米及收款。营业面积虽只有日本人开设米店的13，生意额却大大超过之。

“二·二八”事变后，王永庆因遭诬陷，“越区运粮”，涉嫌触犯《粮食管理条例》遭拘押，后虽洗脱罪名，但仍心有余悸，遂放弃米业。见台湾森林茂密，便收购原木加工厂，涉足木材加工业。

朝鲜战争爆发后，军方大兴土木，王永庆便在经营木业同时，经营砖瓦厂，进军建材行业。1954年，美援台湾，王永庆乘机向政府争取轮胎制造，后获准生产PVC塑材，台塑起步。1968年始建乙稀工程，顺风张帆，由一轻、二轻……至五轻。

二十世纪八十年代，台湾环保潮兴起，台“六轻”计划受阻。

王永庆迅速把眼光转向大陆，提出总投资超百亿元的厦门海沧计划，拟把台塑生产基础迁往大陆，海沧计划虽因台政府反对而流产，但“六轻”终于在台本土启动。

有人声言，王永庆之所以提出海沧计划，是知其不可为而为之，乃“明修栈道，暗渡陈仓”之计，虽终未获准，但由此引起台民众舆论支持及政府高层震惊，从而推动台塑顺利启动。王永庆对此说法出面澄清：“决无此意”。但“计划”大大降低了，台塑“六轻”在台所受的阻力却是不争的事实。

扩大市场占有率乃市场挑战者的营销战略。

市场挑战者是业界中仅次于第一品牌市场领导者的企业。市场挑战者要打好进攻战。进攻战的目的是在夺取市场占有率，改变自己在市场上的地位，最后战胜市场领导者而取而代之。成功的进攻战略的要旨在于破坏领导者的竞争优势，并能有效地防止对方的大规模的报复。

悉尼奥运会的营销战略

悉尼奥运会重视市场营销，采取“见缝插针”方式，开发全球市场，比如在世界范围内各大国际机场同步销售带有悉尼奥运会标志的产品，可谓渠道畅通。

市场营销：悉尼奥运会的标志特许使用权销售可以说是历届现代奥运会中最成功的。

从1997年以来，带有悉尼奥运会标志的产品已卖出4。2亿美元。而且在奥林匹克商品的销售史中，第一次实现了除了在举办国的奥林匹克商店之外，又在世界范围内各大机场同步销售。电视转播创纪录。

2000年悉尼奥运会的电视转播有史以来观众最多的转播。调查表明，悉尼2000年奥运会的电视转播覆盖了220个国家和地区。许多电视转播机构在亚特兰大奥运会的基础上增加了节目的播出时间。近三年市场调查显示，公众对观看奥运会的兴趣呈增加趋势。

组委会商业开发：悉尼奥运会组委会结合了全球及澳大利亚的开发，成果斐然：悉尼奥运会组委会在澳大利亚当地赞助商的实施计划中获得了比原计划多50%的收益。原计划为2。07亿美元，但实际收入超过了3亿。通过全球市场开发计划，国际奥运会为悉尼奥运会组委会提供了11亿美元，是组委会所需费用的60%。国际奥委会此次为悉尼提供的费用比亚特兰大奥运会多了近3亿美元。按照澳大利亚的市场规模来看，国际奥委会和悉尼级委会的赞助计划都取得了成功。按全国人口平均赞助费来算，每个澳大利亚人为奥运会赞助了25美元以上，而亚特兰大奥运会，每个美国人只赞助了1。6美元。就悉尼组委会的消费产品开发计划（标志特许权销售计划）来看，人均创造超过2。5美元的利润。与之相比，亚特兰大奥运会只有0。32美元。

所谓进攻战，就是要夺取新的市场，扩大市场占有率，夺取市场领导者的主导业界的地位。市场挑战者的进攻方向也可以对准市场中比自己弱的企业，通过吞食的方法来扩大自己的地盘，但最终不可避免要对市场领导者发动正面攻击。市场挑战成功的关键，在于其对市场领导者的进攻是否击中要害和是否集中了优势兵力。市场领导者强大，处于有利地位，与其正面对抗难免头破血流，代价巨大而成功机会极低，成功的进攻要抓住对方致命弱点，全力以赴，使其反击乏力。

哈默捕捉机遇成巨子

许多人总是抱怨说：“我之所以一事无成，就是因为一直没能找到机会。”

其实，“见缝插针”便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。

如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。

在商业领域里，“见缝插针”便一直是那些精明的生意人信奉的成功之道。

阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，移居美国。

尽管如此，哈默仍然抓住机遇不放，还是向农药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。

两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。

哈默的第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时这对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

后来，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。