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第三招 静观其变抓痛脚（第1页）

第三招：静观其变抓痛脚

静观其变抓痛脚，就是以静制动，即以己之“静”制服敌之“动”。静不是绝对静止，而是静观、细察、周密思考，猝遇强敌或突变，常须此计。

“静”这个字，时时刻刻都离不开它。门整天不断的关和开，而户枢却常静止着；漂亮和丑陋的面容天天在镜子前“留连”，而镜子却常常静止着；惟独有“静”才能制动。如果随波逐流，随着动而动，所要做的事就必定没有什么结果。即使在睡觉的时候，假如不保持宁静的心境，所做的梦也会乱七八糟的。

任何盲动不如不动，静，有时比动更有力量。以静制动也要根据具体情况，灵活运用。静观并不等于消极，相反还能造成某种气势，迫使对方就范，而自己便坐收其利。

曹操以静制动除二袁

以静制动，是克敌制胜的良方，静有时比动更能制胜，曹操正是采用了此招，以静制动，借别人之手，除掉了自己的对手。

曹操兵分两路，一路攻克幽州，袁熙和袁尚则投奔辽西乌桓；另一路攻克并州。

于是，曹操又领兵西进乌桓，黄沙漠漠，狂风四起，道路崎岖，人马难行。郭嘉因水土不服而病倒。曹操说：“我见此地崎岖，意欲回军。”郭嘉说：“兵贵神速，不如弃辎重，找向导抄捷径进攻。”曹操把郭嘉留下养病。等到消灭乌桓回来时，郭嘉已死数日，左右把他临终时写的信交给曹操，说：“这是郭嘉临终时亲笔所书，还嘱咐说，丞相如按信中所说去做，定可收复辽东。”

第二天，夏侯淳等将领来说：“辽东太守公孙康，因自恃地区偏远，一向不肯臣服，现在袁熙和袁尚投了他，必为后患，不如趁其未动，速去进攻，既征讨公孙康，又可一举捉杀袁氏二兄弟。”曹操笑道：“不用多久，公孙康自会送二袁的首级前来，不必劳师远征了。”众将不肯相信。

袁熙和袁尚到辽东后，二人秘密商议：“辽东军兵数万，足可与曹操抗衡，今先投他，将来再杀公孙康，夺了他的地盘，养足气力足可抵抗中原，收复冀州。”议后，便去见公孙康，康托病，将他们留住馆驿。不一日，探者回来报告：“曹公屯兵冀州，并无攻打辽东之意。”公孙康大喜，乃先埋伏刀斧手于壁衣中，召二袁来见，相见礼毕，命坐。这时天气严寒，袁尚见榻上无褥，对公孙康说：“愿铺坐褥。”公孙康瞪目道：“你二人之头，将行万里，还用什么坐褥!”二袁大惊，公孙康高呼：“左右何不下手!”刀斧手拥出，就坐席上砍下二人的头，用木匣盛贮，遣人送到冀州，来见曹操，并表示不与曹操为敌。众将领无不感到惊奇，问曹操其中缘故。

曹操解释说：“一方面，公孙康一直惧怕袁氏兄弟夺取他的地盘，这次袁氏两兄弟投奔辽东必定引起他的疑心；另一方面，公孙康也怕我们进攻辽东。如果我们用兵紧迫袁氏兄弟，那他们必定会联合起来共同抵抗。如果我们故意放松一下，停止进攻辽东，让他们相互火拼，公孙康就自然会杀二袁，而向我们送人情。”

从上述情况，我们可以看出，曹操一方面使用武力，一方面静观袁氏同室操戈，从中取利，拉一个，打一个，再逐一击破。袁氏内部分崩离析，一大批部将谋士被曹操收降，里应外合，大大加速了得胜的过程，从而减少了损失。这便是施用以静制动计策的奇妙效果。

曹福静观其变抓凶手

以静制动的关键是我们要善于观察，于细微处，发现对手破绽，最后攻其要害，达到自己的目的。

清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快，由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役，累积了丰富的经验，难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他，很快就能破获，因而曹福很受上级的器重和同事的尊重。

平时闲来无事，曹福就喜欢在外溜哒，实际是在观察过往行人的行迹，从中发现可疑之处。

这天，曹福吃罢午饭，又在河堤上游逛。河中船舶如织，南来北往，好一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了。这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上，掏出旱烟抽了起来。

曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，立马跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：“你不走，我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说：“你开船吧，我愿意与你同行。”

船主还从来没遇到过这样的人，喝斥道：“你这人真是岂有此理!为什么赖在我船上不走?”

曹福不紧不慢地说：“因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。”

船主听他这样说，走过去揭开舱板，怒气冲冲地对曹福吼道：“你搜吧!”曹福也跟着过去一看，舱中空无一物。“这下你该上岸了吧!”船主说道。

谁知曹福并不挪步，继续说道：“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁锤，硬把底板撬开，发现底板下厚厚一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门，经审讯船主是多年的老贼。

曹福似乎在漫不经心中拿获老贼，人们十分奇怪，问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说：“其实这很简单，我看这船很小，船舱又未装什么货物，但它行驶在河中，风浪却不能使其波动；而船主在拴船缆时，牵拽也很是吃力，故我断定船夹底里一定有重物，一查果然如此。”

又有一次，城外田沟发现了一具尸体。死者不是本地人，像是外地商人，显然是凶手谋财害命。但案发后，凶手已逃之夭夭，县令严令捕快近日拿获凶手。其他捕快经过明察暗访，查不到丝毫线索，十分焦急，都想去请教一下曹福，可是曹福却不见了踪影。经过一番搜寻，大伙才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐，一边喝茶，一面注视着河中的情景。

“曹兄，你真有闲情逸致，坐在这儿品茗赏景，我们都急死了。”大伙不无埋怨地说道。

“急什么?来，来!坐下喝杯茶再说。”曹福招呼大家坐下，眼睛却始终不离河面。

大伙儿被他搞得莫名其妙，说道：“河里有什么看头，除了船还是船。快给我们想想办法吧。”

正在这时候，河对岸有一艘大船开走了，原来被它遮住的一艘中等船呈现出来。这艘船上晒着一床绸被。曹福注视了一会儿，立刻把桌子一拍：“凶犯就在那艘船上面!”

大伙儿来不及细问，都一齐向河边奔去，借了艘小船，很快地划到对岸，连船带人扣了下来，送往衙门。

经过审讯，船主终于招供：一个行商的人坐他的船时，他发现这人带了很多银子，于是起了歹心，夜间乘商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上，扔在田沟旁。

一桩杀人凶案就这样给破了。事后，大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆，请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。

曹福呷了一口茶，笑了笑说：“干我们这一行的人，一是要累积经验，二是要善于观察。你们当时大概没有看到，那艘船船尾晒着一床新洗的绸被，上面苍蝇群集，这就有问题。大凡人的血沾上衣被等物后，血迹虽然能够洗去，但血腥味却很难一下子除净，所以招来苍蝇。那床绸被上有苍蝇，证明上面一定有血腥味，苍蝇又聚集了那么多，说明血腥味很浓，肯定沾了很多人血。如果不杀人，哪来这么多的人血?这是其一。其二，只要在船上待过，都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且，船家再富有，洗被子时也绝不会将绸面拆去而与被里子一同洗晒，而这个船主就将整床绸被子一起洗晒的，这不是盗来的又是什么?就凭这两点，我断定船主就是凶手。”

听到这里，大伙个个点头称是，无不佩服曹福的智慧和经验。

曹福就是是凭着自己经验和智慧，静静的观察，以静制动，但同时又从别人的“动”中发现问题所在，抓住凶手。

求职中的倾听战术

倾听是一种战术，“紧开口，慢眨眼”是前人处事的经验。无论做事还是与人交谈，在清楚和了解事情起因和别人说话的目的之后，再阐明自己的观点，既会使自己有的放矢，又会给对方留下良好的印象。我们要学会做一个有耐心的听众，并且把你对他的尊重和诚意表现在脸上。在工作中，最大的错误就是高谈阔论，“我”字不离口：“我想担任这个职务，因为我有足够的把握和能力”，“我的设想是……”，“我的需要是……”，他们普遍缺少倾听的耐心，对别人说些什么很少认真地去听，而是只忙于考虑接下来说的话。其实倾听艺术这也是以静制动的一种方法，它为我们摆平生活，提供了一个不可缺少的一种手段和方法。

有位经理到大学去招聘职员，他对二十多名大学生进行了反复核查，从中挑选出三名学生进行最后面试。其中前两位大学生在经理面前夸夸其谈，声称自己的能力如何高、如何强，并提出一大堆的建议和设想。最后这位学生则与他们相反，在面试时，一直耐心倾听经理的见解和要求，很少插嘴，只有当经理询问时，他才很简练地回答。在面试结束时，他委婉地说：“我将注意您的要求，也非常赞同您的见解。如果我能被录用的话，还望您今后多多予以指导。”三天后，这位善于倾听的大学生接到了录用通知。

当然，在求职就业时，也不能只是被动地倾听，要善于抓住适当时机表白。但表白不能以“我”为中心，以“我”为主题，而是要以对方为中心，比如“我很同意您提出的要求”，“我能为您公司做些什么”，“我很愿意为您工作”，“我会努力与您合作”，“我很重视您的见解”等等。

一个出身于高干家庭的学生，他到一家普通公司去面试，在介绍自己时说：“我的父亲是高干，但他对我十分严格，家中虽有保姆，从来不让保姆给我做我自己能干的活，而让我自己动手做，所以我虽然是在这个环境中长大的，但是什么事情都由自己做，也从不依赖父亲的职权。因此，我如果能到你们公司去，你们那儿的活，我都能干……”结果他获得了那份工作。

这位学生在求职时就是根据自己家庭优越于普通家庭的特点，而这特点又很容易引起用人单位的误解，在介绍自己时，与对方保持观点的一致性和相同点，消除对方疑虑，缩短与对方在心理上的差距。