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第二章 人生也同样需要经营2（第5页）

为人处世干事业，就像烹调一盘菜，原料很重要，调料很重要，燃料也很重要，但厨师的手艺更重要。原料是人的才华品德，调料是人的交际能力，燃料是人的家庭背景与经济实力。原料好，烹调巧，火候到位，就能炒出一盘色香味形俱全的好菜。如果原料变质了，厨师烹调的手艺再高，火候掌握得再巧妙，这盘菜也没有人愿动筷子。有的人家庭背景很好，也有经济实力，只是做人方面稍欠经验，终究一事无成。这就像一条鲜鱼放多了盐又烧糊了一样，真是糟蹋了一盘好菜。有的人出身低贱，一无所有，只因做人到位，终于成就非凡事业。这就像山中的无名野菜，经高厨的巧手烹调，也能成为一道名菜。

所以说，成功的关键因素不是别的，而是做人做到位。

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道：“谁都会这么干的，你不要太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。

早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几位日本游客请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了三个多小时，游客们十分相信这个少年。第二天，这个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次游客们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，游客们议论纷纷，都认为这个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了游客的门。原来，他只购得四瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外六瓶，返回时摔坏了三瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向游客交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多日本人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多。

每一个人活在世界上都要有一些自己必须遵从的原则。

做人，需要讲究原则。原则是为人处事的一个最底线，没有这条线，就好像长跑运动员起跑的时候没有起跑线，该结束时又不知在什么地方结束一样，前进没有了目标，后退也乱了分寸。人的轻举妄为、胡作非为、无效劳动、搬起石头砸自己的脚，以至自讨苦吃的种种行为，无不是在丧失原则，乱了分寸，没有守住自己人生的最底线而发生的结果。做人，应该守住自己人生的底线。

做人必须讲究诚信。似乎在市场经济条件下每一个人、每一个公司都不再可信，在一个人人互相不信任的环境下，怎么可能有平等的交往、有利的交流和公平的交易呢？

商鞅是秦国由弱到强的关键人物。商鞅在秦国推行变法之前，首先解决了信任问题和忠诚问题。当年，商鞅起草了一个改革的法令，但又怕老百姓不相信他，于是就叫人在都城的南门竖了一根很高的木头，并说，谁能把木头搬到北门，就赏谁十两金子。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老百姓不相信他，就把赏金提高到五十两金子。人们在木头旁议论纷纷，终于有一个人把木头扛起来，一直扛到了北门。结果商鞅真的赏给那人五十金。这件事在秦国引起了轰动，商鞅说到做到，在老百姓中有了威信，于是商鞅就把新法令公布了出去。秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。商鞅有令必行、言而有信的作风是赢得信任的关键，同时也为秦国国君赢得了百姓的忠诚。

同样，只有信任他人，才能获得他人信任。

做一个言而有信的人

做人无信不立，别人也许不小心吃了你一次亏，却不表示他会继续吃一百次亏。

果菜外销一向是中国庞大的外汇收入来源，大市场一天的成交量可达上亿人民币，在国际经济中占据重要的地位。

几年前，流行起养生风，人们开始喜欢吃绿色蔬菜，由于中国的气候环境特别适合培育山野菜，因而所种出的山野菜十分新鲜甘甜，利润丰厚且供不应求，是农民的重要生财之道。

麻烦的是，山野菜的最佳收成时间只有十天左右，采收完毕之后，还要摊在阴凉处晾晒一天，隔天翻面再晒一天，把水分充分蒸发。如此一来，主妇们买回去之后，只需要再用冷水浸泡一下，就可以吃到又鲜嫩又青脆的山野菜了。

但是种山野菜的农地有限，步骤又繁琐，一些农民于是开始想办法增加山野菜的收成，不管三七二十一，只要长到了适当的大小就采集下来。而且，为了省去晾晒的时间，干脆直接放在炉子上烘烤，不到两个小时便干透了。

这些赶工出来的山野菜，外表看来并没有什么不同，只是食用时，不管在水里浸泡多久，还是一样又老又硬，难以下咽。

经销商纷纷提出抗议，可是这些农民还是屡劝不听，商人只好对山野菜进行全面封杀。

最后，这些农民投机取巧的行为不但没有增加收益，反而换来了一堆卖不出去，又食不下咽的山野菜。

当你认为自己很聪明的时候，请记得别人也不会是笨蛋。

对人诚信也就等于让自己好过，投机取巧或许能得到眼前的小利，却将失去更重要的信誉和大利。

人活在世上不只一天，而是一生，该担心的也不只是明天，还有往后的许多年，与其今天好过，不如将来日日都好过。

也许，会做人要比会打仗重要得多。

三国时代，征战连年。有一回，蜀、魏两军于祁山对峙，诸葛亮所率领的蜀军只有十多万，而魏国的司马懿却率有精兵三十余万。

然而，服役期满的老兵也都归心似箭，忧心大战将即，可能有家归不得。两相权衡之下，将士们向诸葛亮建议，让老兵延长服役一个月，待大战结束后再还乡。

这似乎是最好的办法了，但是诸葛亮却断然地否决道：“治国治军必须以信为本，老兵们已为国鞠躬尽瘁，家中父母妻儿望眼欲穿，我怎能因为一时的需要而失信于军、失信于民呢？”于是下令所有服役期满的老兵速速返乡。

老兵们接获消息，感动不已，个个热泪盈眶，想到如果自己就这么走了，岂不是弃同胞和家国于不顾？

丞相有恩，军民也当有义，此时正是用人之际，于是，老兵们决定上下一心，打赢最后一场战争再走。

老兵的拔刀相助，大大振奋了其他在役的士兵，大家奋勇杀敌，士气高昂，抱着必胜的决心，在诸葛亮的领导下势如破竹，赢得了这场战争的胜利。

与其说诸葛亮神机妙算，不如说他以诚待人，贯彻始终，因此深得军心，是为一代名帅。

越在紧急的时刻，越能看出一个人的品德。最大的考验往往不是来自外界，而是取决于自己；最重要的评价也不是别人怎么说，而是如何面对自己的良心。

处困厄而不改其志者，他的志向不会朝楚暮秦、随风转舵，他的成就自然也非一时一刻，而是细水长流、源源不绝。

同样，做人要守信用，也要懂得变通。