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第二章 人生也同样需要经营2（第4页）

孙子说：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。成功是化繁为简提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。

俗语云“人无远虑，必有近忧。”

站得高，看得远，对事物发展趋势作出科学预见，这是决策者应具备的素质之一。

在美国有一家田纳西锡制品公司，它的成功与发展就是这样一个图谋致远的优秀范例。

田纳西锡制品公司制造并销售各种锡制品，包括客厅摆设、餐桌用具、装饰品、玩具等。公司创办人卡尔·邓恩通过制定一系列策略，使得公司逐渐在市场中立稳脚并获得了长足的发展。

公司取得一笔政府经济发展贷款后，从新英格兰诸州分别买来各式机器用具，如青铜模型、钢制卡盘、切削车床、铸造用具等。人员培训用了6个月。正式生产后的8个月里，平均每月销售额4千多美元。生产问题基本解决了，但面临着推销产品的困难局面。公司的计划是尽快达到年销售额10万美元。可是如何着手呢?

辩证法告诉我们，要用发展的眼光看问题，作为驾驭组织的人更应目光长远，具有强烈的忧患意识，只有这样，才能做到深谋远虑，神机妙算。

知迂直之计者胜

我们在复杂的事物面前，倘能做到“权轻重”、“计迂直”，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，运用你狐狸般狡猾的脑袋，调用你聪明的才智，变迂曲为近直，就一定可以走向成功。

能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是重要的。“明者远见未萌”。高明的人远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

《孙子·军争篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直之计者胜。”这就是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话，能把握谋划迂直关系的人就能获取机遇。所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法，这个计谋表面上看走了迂回曲折的道路，实际上是为获得机遇、更为直接更为有效更为迅速地取得成功创造条件。

日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时，旁征博引，曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误，这不是好事”，但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征，把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变，“把蒋介石杀了是眼前利益，放了，牺牲眼前利益却得到抗日的胜利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市，但从长远来看，获得了全国的解放”。他最后认为：“中国的调整方针，从大局从长远利益来看，也是迂直之计。”

我们认为曲中见直、直中见曲，是放眼长远的第一个问题。什么是曲中见直、直中见曲？列宁说过：“人的认识不是直线（也就是说，不是沿着直线进行的），而是无限地近乎于一串圆圈，近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成（片面地变成）独立的完整的直线。这条直线能把人们（如果只见树木不见森林的话）引到泥坑里去，引到僧侣主义去，在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

迂直相间，是建立在对客观事物深刻分析基础之上的。分析要深刻，需要观察，在长期的观察后，“吹糠见米”，伺机而动。

忠告15李嘉诚：做事先做人

李嘉诚，1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1942年，父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学。

开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能干，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

1958年，李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

李嘉诚是个商界公认的有德君子，但他早年创业时，由于年轻没经验，也在无意中做过“无良心”的生意，并受到深刻教训。

李嘉诚初创“长江塑胶厂”时，塑胶还是个新兴行业，产品的市场容量非常大，加上他善于推销，开业不久，订单便源源不断。

这时候，李嘉诚犯了急功近利的毛病。为了完成订单，他决定迅速扩大生产规模。由于缺少资金，他聘不起熟练工人，买不起先进设备，只能大量招聘没经验的新手，购买别人淘汰的机器。为了按期交货，还不得不让工人加班加点赶活。在这种情况下，当然只能生产出粗制滥造的产品。它们流进市场后，害苦了那些原本对李嘉诚非常信任的经销商。他们将产品摆在店里，卖不出去，反而影响声誉。于是，经销商纷纷退货，并要求李嘉诚退回货款，赔偿损失。

这是李嘉诚一生中遭遇过的最严重的困境，他的产品堆在仓库里无人问津，欠客户的货款无力偿还。更严重的是，他已名声扫地。但李嘉诚毕竟是一个讲道德负责任的人，他没有像某些商人那样只管捂紧自己的腰包、对自己惹出的麻烦甩手不管。他一一拜访经销商，诚挚地向他们道歉，并保证日后一定弥补给他们造成的损失。由于他态度诚恳，终于得到了经销商的谅解。

经过这次教训，李嘉诚终于明白了做生意不能急功近利的道理。日后，他重誉守信，将名声和生意都越做越大，并最终登上“华人首富”的宝座。他经商的宗旨是：“刻薄成家，理无久享”，“只有一方有利的钱绝对不能赚”。

李嘉诚的成就是显著的，而且他的下一代在各领域内也相当成功，这也愿与他对子女的淳淳教导：

做事先做人！

做人先修身

在这个世界上，为什么有的人成功，有的人失败，有的人一生平庸?

决定成败的关键因素是什么?

是家庭背景吗?有的人出身显贵而平步青云，有的人出身低贱而步步高升，可见家庭背景不是成功的关键因素。

是经济实力吗?有的人从大富起步而成为巨富，有的人白手起家而成为巨富，可见经济实力不是成功的关键因素。

是才华学问吗?有的人学富五车而功成名就，有人的识字不多也功成名就。可见才华学问也不是成功的关键因素。

是勤奋努力吗?有的人日理万机而收获甚丰，有的人力行不缀而一无所获。可见勤奋努力也不是成功的关键因素。

是交际能力吗?有的人因朋友满天下而成就大业，有的人朋友多多而一事无成。可见交际能力也不是成功的关键因素。

那么，决定成功的关键因素究竟是什么?