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第六章 领导做事要有技巧2（第2页）

包玉刚５０年代中期靠一条旧货船“下海”搞远洋运输起家，经过２０年的艰苦奋斗，到７０年代中期，一跃登上了世界船王的宝座，成为拥有１８００万吨的庞大船队的世界上最大船运实业家。

然而，船王也有受制于人的地方——

在香港，包玉刚的庞大船队没有自己的基地、码头和仓库。当时，香港最重要的九龙码头一直控制在英资怡和洋行旗下的九龙仓有限公司手中。

包玉刚为此吃尽了苦头在九龙码头，他的船装了货来时被告之没有仓位卸，前往装货的空船又常常找不到停泊位置，包氏因此不仅常挨罚款，信誉也多次受损。

堂堂船王处处看人眼色，受窝囊气，终于使包玉刚忍无可忍了，于是倾尽全力同怡和洋行展开了一场九龙仓争夺战。

当然，怡和洋行绝非等闲之辈，在香港的英资四大行中，怡和稳坐头把交椅，称霸港埠已逾百年。而九龙仓有限公司则是怡和的心肝宝贝。怡和通过九龙仓公司，控制着香港最大的货运码头和货柜场地。

面对强有力的对手，包玉刚制定了一套严密的战略计划。其中第一步就是寻找同盟军，孤立对手，壮大自己的力量，为最后决战做好准备。

其时，香港商界还有一个巨头——大地产商李嘉诚，也在觊觎九龙仓，他已暗中吸入２０００万股九龙仓股票，且李嘉诚为斗倒怡和也有与包玉刚结盟之意。

包玉刚认为，李嘉诚是他要寻找的最佳合作者，因为李嘉诚不仅实力雄厚，而且也是炎黄子孙，同英资财团较量，李嘉诚是可靠而有力的同盟军。

于是，在１９７８年９月下旬的一天，包玉刚邀李嘉诚到香港希尔顿饭店的一间豪华客房里，开始商谈联手斗怡和的事情。

寒暄过后，包玉刚单刀直入，切入主题

“我是想同你合作。虽然我们经营范围不同，但是，有时手上的东西，可以用来帮助、支持朋友的。比如，我现在握有‘和记黄埔’９０００万股，用来帮你解决目前的困难，不是很有用吗?而你手中的２０００万股九龙仓股票，对我来说也极为重要。”

李嘉诚一下子什么都明白了，他高兴地说

“是啊，听说你的货船在九龙仓经常遇到麻烦，吃了很多罚款，我很为你鸣不平。九龙仓对你来说的确十分重要，而‘和记黄埔’对我来说则最为关键。我们互相帮助，固然对彼此都有利，可是，惭愧得很，我只有２０００万股九龙仓，与你的９０００万股‘和记黄埔’相比，实在太微不足道了……”

包玉刚不等李嘉诚说完，大度地一挥手

“不用说了，朋友帮忙，只要尽力就行。”

李嘉诚大喜。对他来说，作为地产商，九龙仓固然重要，但毕竟是可有可无的，而和记黄埔则是他处心积虑要得到的宝贝。现在，包氏愿以９０００万股支持他夺取和记黄埔，在这种情况下退出九龙仓争夺转而支持包玉刚，对他来说是合算的。因而李嘉诚爽快地对包玉刚说

“那好吧，我就厚着脸皮占你的便宜了。不过，以后凡属九龙仓的事，只要你来个电话，我李某人必然尽力而为。”

“一言为定?选”

“一言为定?选”

短短２０分钟的会晤，使包玉刚的第一步也是最关键的一步取得了成功他找到了一位可靠而有实力的同盟者。

随后，包玉刚以每股７．１港元的价格，将所持９０００万股‘和记黄埔’全数转让给李嘉诚，同时以每股３６港元的价格，从李氏手中购入２０００万九龙仓股票，一举掌握了九龙仓股份的１８％，从而取得了与怡和平起平坐的地位，为这场争夺战的最后胜利，打下了坚实的基础。

此后，包玉刚又经过一年多的精心准备，在１９８０年６月２４日，动用令人惊异的２１亿港元的巨额现金，以迅雷不及掩耳之势，打败了怡和，完成了夺取九龙仓的壮举。

总之，一个人仅凭个人的智慧是无法完成领导工作的，历史上由于固步自封，偏执、自满而遭到失败的例子不胜枚举，善于统领大局的领导者总是能够利用集体的智慧，群策群力以获取胜利。

第二，集思广益　以史为鉴

“集思广益”语出《三国志·董和传》“（诸葛亮）后为丞相，教与群下曰‘夫参署者，集众思，广众益也。”“集众思”是集中众人的意思，“广众益”，使工作得到更大更好的效果。宋代许月卿在《先天集·赠李相士诗》“集思广益真宰相，开诚布公肝胆倾”中把四字相连。后以“集思广益”，指集中群众智慧，可使效果更大更好。

集思广益是古人在长期实践中总结出来的至理名言。其中蕴含着深刻的方法论原则，是统御者不可须臾离开的致胜法宝。

明太祖朱元璋农民出身，当过放牛娃，做过小和尚，拉起队伍后，他认真听取属下意见，十分注意笼络文人，集思广益，终成大事。

文人冯国用来投，向他提出两条，一是不能带着队伍老是东走西转，可以去夺取龙盘虎踞的建康（南京）作根据地。二是不要贪婪女子玉帛，要为民多做好事，争取民心。朱元璋见说得有理，便收冯国用为幕府，成为谋士。后有李善长来投，对朱元璋说“汉高祖（刘邦）家乡在沛，离您家乡凤阳不远吧?他的家庭和您的家庭不是一样低微吗?他能成为汉高祖，将军也定能夺得天下。”朱元璋“心有灵犀一点通”，至此便拿刘邦作榜样。当然出此高见的李善长也被留下来，封官为掌书记。就这样，朱元璋一个个招纳了十几个文人作为谋士，给以优厚待遇，专门为他们建立了“礼贤馆”。

也正是“礼贤馆”中众谋士提出的谋略，使朱元璋一步步走向成功之路。这其中最重要的是老儒朱升所提的“高筑墙，广积粮，缓称王”。朱升提此建议时，朱元璋刚攻下南京，立足未稳，力量还弱，地盘尚小，还不足以与其他各路反元兵马较量。此时，“高筑墙”可站稳脚跟，加强自己的防御力量，以免被敌人吞掉。“广积粮”，注意经济建设，积蓄物质力量，维持一时还不能取胜的战争。“缓称王”则可避免过早称王称霸，扯旗放炮，树敌过多，招人嫉妒和打击。朱元璋用这三句话作为自己的战略方针，赢得了最后胜利，建立了明王朝。

明察秋毫的策略

明察秋毫是领导做事策略之四。

领导者在运用权力的过程中为了行使好自己的权力，必须多方策划，奋发图强，小心谨慎，壮大实力，做好准备，方能使自己有能力迎接任何挑战。

第一，明察秋毫　料事及先

世界上的事物总是不断变化的，但事物的变化又总是从量变开始的，因此聪明的领导者总是能够深谙此中之道，能够通过仔细观察事物进而了解事物的来龙去脉，了解事物的发展变化——乃至微小的变化，从而制定和决定相应的对策与方法。别人尚未动手之前，已料其先机，怎能不立于不败之地呢?

所以领导者要充分锻炼自己这种明察秋毫、料事及先的敏锐洞察力，抱着审慎、理智的态度去观察一切，这样做，对领导者而言有百益而无一害。

下面两则故事也许会给你许多启示。