燃文小说网

第五章 做人要学会取舍（第3页）

跳出两难选择

形而上学者在绝对的两极中思维，或者是甲，或者是非甲（乙），或者这样，或者那样，没有其它的选择。丰富复杂的社会生活，以无数的事实证明这种思维方式是错误的。生活中常有这样的事情发生：既不是甲，也不是非甲（乙），而是丙，换一句话说，就一个问题的解决方案而言，正方案不行，反方案不行，只有正反方案之外的方案，即第三条方案最佳。

第一个例子：

宋朝的蔡京在洛阳的时候，遇到一则有趣的诉讼案件。有一位妇女生过一个儿子之后，改嫁了，在新家里又生了一个儿子。后来，两个儿子长大成人，都做了官。他俩争着奉养母亲，相持不下，以致于打上了官司。断案的人没有办法裁决，向蔡京求救。蔡京听后说：“这有什么困难?问问他们的母亲，如愿意到谁家就去谁家，不就完了么?”就这样，蔡京一言断了一案。

以这个例子可以看出，断案人之所以陷入困境，是他的注意力只在对立的两个方案中打转转，是这个儿子的要求对，还是那个儿子的要求对?他就没想到跳出这个圈子，另外想个办法。蔡京的高明之处，就在于发现了第三条道路。

第二个例子：

庄浪地方的部落首领鲁麟曾被任命为甘肃副将。他想作大将未能如愿，就依恃他的部落强大，跑到庄浪，同时，以孩子小为藉口报告朝廷。面对这种情况，有人主张给他大将印，有人主张召他到京，安置到别的地方作官。双方争议不下。尚书刘大夏却说：“这个人暴虐，不善于使用下属，没有多大的作为。但也没有什么罪。我们给他大将印，不合规法；召他进京，他可能不来，这又有损朝廷的威信。”为此，他想出另外一个办法，他给皇帝写了一个奏疏，充分肯定赞扬了鲁麟的忠诚和功绩，并同意他退休在家。然后，将这番意思通报了鲁麟。

后来，鲁麟在郁郁不乐中死去。

《三国演义》里的一段故事，也说明了同样的道理。

曹操谋杀了马腾，正赶上东吴的大都督周瑜死去。他一时兴奋起来，起兵三十万，想乘机夺下江东。

面对曹军咄咄逼人的攻势，孙权惊慌失措，立即命鲁肃前往荆州告急。因为赤壁之战后，孙刘两家结为联盟，危及关头，不能坐视，刘备集团对此却很为难。当时，他们正在“操练军马，收拾器械，将欲取川”，进取西川关系争夺天下的整个战略布署，特别重要。很明显：如果援助东吴，就失去了进取西川的大好时机；若不援助东吴，孙刘联盟就顷刻瓦解，最终会被曹兵各个击破。究竟怎么办?谁也想不出办法。

可是，刚由南郡赶回荆州的诸葛亮，见了鲁肃的来书后，却坦然自若地说出了一个办法，他说：“不消动江南之兵，也不必动荆州之兵，自使曹操不敢正视东南。”原来，诸葛亮料道，曹操谋杀马腾之后，其子马超绝不会善罢甘休，只要刘备修书一封，联络马超对曹操动兵，曹操就不可能对江南用兵了。

刘大夏和诸葛亮的高明之处，都在于跳出二难的选择圈子，另辟蹊径，也就是寻找第三条道路。

激活死脑筋：

死脑筋的人在处理事情时，往往是一叶障目，不知泰山之大，在非常狭小的空间内打转转。他们不能以发散的思维方式和开阔的视野去寻求解决问题的方案。我们说，聪明的人能见人所未见，知人所未知，原因何在?其实很简单，就是眼光敏锐，站得高，看得远，能在别人思考的范围之外思考，从而发现别人难以发现的东西。

别人都不要的我要

在都市中常常可见到一些头戴破草帽，手持铁扒子的人，游弋于垃圾箱和破烂堆前，将别人丢弃的废物，东挑西拣，找出自己认为有用的东西，然后拿到废物收购站去卖。可别小看捡“破烂”这个行当，它不仅是这些人赖以谋生、养家糊口的手段，而且某些人还因此而暴富起来，人称“破烂王”，虽名字不甚雅，但毕竟也是出人头地的大腕。

其实，这些人无意间运用了“人弃我用”的方法。

这一方法的发明者，是二千多年前的战国初期，一个叫白圭的商人。

那时，魏国国君魏文侯任用李悝为相国，推行各种改革措施，以加强统治。李悝大刀阔斧地废除了贵族世袭当官的制度，代之以按照功劳和能力来选拔政府官员，还制定了一部《法经》，以削弱贵族们的特权。在经济方面，为了增加农作物产量，他推行了开发土地潜力，鼓励农耕的政策。

特别应提出的是，这些政策中有一项“平籴”法，即国家在丰收年成平价买进粮食，到灾荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这一举措极大地促进了魏国政治和经济的发展，使它在不长的时间内成了战国初期的强国之一。

这时有个名叫白圭的商人，他机灵地从李悝的“平籴”法得到启发，根据自己经商的经验和反复思考，想出了一条看似平常却很巧妙的致富牟利的方法：“人弃我取，人取我与。”

这一方法的核心在于：在别人都不要的时候我要，在别人要的时候我就给予。

白圭照这个办法，丰收时节农民们收获的粮食很多，大家都不缺粮，粮价随之便宜下来，就趁机大量买进粮食。与此同时，他抓紧卖出油漆和蚕丝等紧俏商品，因为这时不是割漆或收丝的季节，货源不足，物以稀为贵，价钱居高不下。

反之，到了收丝或割漆时节，这些物品大量上市，价钱下跌，白圭便买进蚕丝和油漆，卖出价格上涨的粮食。

白圭按照这种“人弃我取”的原则，在一般人没注意到的一买一卖之间不断牟利，逐渐成了当时的富商。

任何方法和技巧的要义一旦道破，人们都会觉得平淡无奇。然而，道理上的明白和在实际中不失时机地加以利用并因此而获得成功，完全是两回事。正如下棋，在旁观战者会认为自己比正在下棋的人聪明，一旦轮到自己上阵，常有无所措手足之累。

激活死脑筋：

“人弃我取”这一技巧在今天看来似乎有点平常，但细细想来，敢于运用和善于运用，仍需具备相当的胆魄。

羚羊战胜猎豹

羚羊战胜猎豹——这是愚人节编的故事吧?相信不少读者看到这个题目都会发出这样的疑问。

其实，笔者绝没有在这里哗众取宠，胡编乱造。不信——我们打开电视机，看看中央电视台播放的《动物世界》吧。

瞧，和煦明媚的春光下，一群生性温存的羚羊，正在肥美的北非草原上悠闲自得地嬉戏觅食。清澈的水潭中，倒映着一幅幅令人叹为观止的自然风光。突然间，羚羊中一声尖厉的啼叫，划破了原野的宁静。一只凶猛的猎豹，正以惊人的高速向羊群奔袭而来，如诗如画的自然景色，旋即被一场惊心动魄的生死搏斗场面所取代。成群的羚羊，被猎豹冲击得四散而逃。一只健壮的羚羊，凭借着灵活多变的拐弯技术，一次又一次地在千钧一发之际，躲过了穷追不舍的猎豹的凶猛擒扑，居然创造了死里逃生的奇迹，只给气喘吁吁的猎豹，留下一串清晰的蹄印。

羚羊既无尖牙利齿，又无铁蹄锐角。而它的天敌——猎豹，不仅生性凶残，而且本领非凡，仅奔跑速度最快达每小时百余公里之上，比羚羊整整快三十多公里。若按此速度对比的话，应该是没有一只羚羊能幸免于杀身之灾的了。然而，事实上猎豹能捕食到的往往只是一些老弱病残的羚羊。羚羊家族不仅没有因此绝迹，相反地由于猎豹的存在，帮助羚羊优化物种，更加“羊丁兴旺”。其中奥妙，就在于羚羊面对猎豹高速奔跑的优势，不是盲目地“以快制快”，而是立足自身条件，采取灵活多变，拐弯抹角，以巧制胜。

看了上面这段文字，大家都会相信羚羊是最后的胜利者了。

在人类社会中，强者与弱者，总是相对而言的，你有你的优势，我有我的专长。因此，扬长避短，历来为有识之士所推崇。

我国现代伟大的文学家鲁迅，当初的志向是学医救国。他到日本学医，尽管他很专心也很用功，但学习成绩却平平，当他意识到自己从文更为合适，便毅然弃医学文，从此蜚声文坛，成为一代巨匠。

达尔文年青时对诗歌发生兴趣，每天上午背诵几十行诗。不过，他很快发现自己的“诗才”平庸，就转向生物学了，并取得了伟大成就。

这样的事例，可以举出许许多多。扬长避短，充分发挥自身的特长和优势，是十分重要的。所以，一个人要在这个世界上立足，关键还是在于能否正确认识自己，发现自己，从而合理确定自己的人生坐标。

生活中，常有这样的现象，面对强劲有力的对手，一些人不是在自身条件基础上确定扬长避短的对策，而是不切实际地强求要比别人的长处更长，其结果往往只能是东施效颦，不仅短时间内难以赶上别人，而且还会丧失自己原有的优势。