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第三章 说话讲究时机往往事半功倍（第1页）

第三章说话讲究时机，往往事半功倍

讲究时机，往往事半功倍。谈话话题的选择也是时机的问题，你需要根据别人的需要或者喜好来选择。说话讲究时机，就不要表现太亲密，过密易疏。要学会相信别人，不要反复提醒。当别人愤怒的时候，千万不要火上浇油。要善于欣赏别人的成就，不要扫人家兴致。当你觉得良药苦口，忠言逆耳，你有话不说不可的时候，一定要注意你的说话方式是否能够为别人所接受。

讲究时机，事半功倍

老狐狸认为，说话如果能够讲究时机，往往能够起到事半功倍的效果。这个时机首先指的是形势，整体形势如何，直接决定了该如何说话。

我们说一个人不会说话，一般会用不合时宜的形容。历史上其实也有一些人说话，很合时宜，结果做出了让人赞叹的壮举。其中最为典型的就是一个叫缇萦的小姑娘。

公元前167年，临淄有个人叫淳于意，本来是个读书人，但因为喜欢医学，经常给人病，结果因为看病而出了名。后来他做了太仓令，但他由于不善于和做官的来往，也不会拍上司的马屁。没有多久就辞职当起医生来了。

有一次，一个大商人的妻子生了病，请淳于意去看医。但那病人吃了药，病并没有好转，没过几天就死了。大商人于是向官府告淳于意庸医误诊。当地的官吏判他“肉刑”，要脸上刺字，割去鼻子，砍去左足或右足等，要把他押解到长安去受刑。

淳于意有五个女儿，没有儿子。他被押解到长安去离开家的时候，望着女儿们叹气，说：“唉，可惜我没有儿子，遇到急难，一个有用的也没有。”几个女儿都低着头伤心得直哭，只有最小的女儿缇萦提出要陪父亲一起上长安去，家人再三劝阻她也没有用。

缇萦到了长安，托人写了一封信，到宫门口递给守门的人。汉文帝接到奏章，知道上书的是个小姑娘，相反很重视起来。那信中写道：“我叫缇萦，是太仓令淳于意的小女儿。我父亲当官的时候，齐地的人都说他是个好官。这回他犯了罪，被判处肉刑。我不仅为父亲难过，而且也为那些所有受肉刑的人伤心。一个人如果砍去脚就成了残废；割去了鼻子，就再也没有办法安上去，以后就是想改过自新，也一点办法也没有。我情愿给官府没收为奴婢，替父亲赎罪，好给他一个改过自新的机会。”

当时的汉文帝正在主张孝道治理国家，他看了信后，对这个小姑娘十分同情，觉得她说得很有道理，于是召集大臣共同商议，他对大臣说：“犯了罪是应该受罚，这是天经地义的。可是受了罚，也应该让他重新做人才是。现在惩办一个犯人，动辄在他脸上刺字或者砍掉他的肢体，这样的刑罚又怎么能劝人为善呢。你们最好是商量一个能代替肉刑的办法！”

大臣们一商议，便提议把肉刑改用打板子。原来判砍去脚的，改打五百板子；原来判割鼻的改打三百板子。汉文帝于是正式下令废除肉刑。

缇萦之所以能够成功救回父亲，和当时孝道治理国家的形势是一致的。一个很小的小姑娘，就懂得上书救自己的父亲，哪怕她的父亲犯了天大的罪过，汉文帝看在这份孝心的份上，也会有所宽恕。事实也确实如此。

说话讲究时机还在于抓住准确的时间点说话，少说别人厌恶的话。鲁迅先生有这样一个寓言，说的是有一户人家生了个小孩，很多客人来了。有的客人说这个孩子以后一定是个高官，有的客人说这个孩子一定会很有钱。主人听了都笑逐颜开，十分高兴。这个时候，有个人说这个孩子以后一定会死，主人一听脸色就沉了下来。

事实上，最后一个人说的是真话，但是确实不该说。

劝说别人的时候一定要讲究时机，提前说出来和以后说出来，很多话就起不到想要的效果。当然，我们不但要等待时机说话，同时也要创造说话的时机。

春秋战国时期，管仲为齐国的富强立了大功。有一天，齐桓公问大臣们说：“因为有了管相国，我们齐国才有现在民富国强，威震天下，寡人想封他为仲父，让他总管内政外交。你们想一想，看行不行？认为行的，就站到左边；认为不行的，就站右边。”

听了国君的话，大臣们有的站在左边的，有的站在右边，其中，站在左边很多，站在右边的很少。然而直到最后，还有个叫东郭牙的大臣始终站在大门中间，既不往左，也不往右。桓公觉得很奇怪，于是问道：“东郭牙！难道你没有听清寡人的话吗？”

东郭牙并没有直接回答，相反，他问桓公：“大王，您说凭管仲的智慧，能不能谋取天下？”

“当然能。”桓公毫不犹豫地回答说。

“那您说，凭管仲的决断，敢不敢干一番大事？”东郭牙又问。

“那是显然的”。桓公有点生气，东郭牙居然问这样简单的问题。

“大王因为管仲的智慧能谋取天下，他的决断能干一番大事业，于是就决定把内政外交大权全部交给他。”东郭牙顿了顿，接着说，“管仲以智慧和决断，又凭借大王的威势，必然能将齐国治理得井井有条，但是这样一来，对于大王您，是不是也存在危险呢？”

桓公听了，恍然大悟。确实，如果全权委托给了管仲，那么用不了多久，齐国就只知道有管仲，而不知道有齐王了。这对管仲也不好。于是，他让管仲管理外交，而把内政交给别人。

东郭牙之所以能够成功劝说国君，就在于他创造了一个说话的时机。他首先哪一边也不站，让国君关注到他。然后通过几句问话，让国君留意到他的意思。最后就通过一句问话，就说出了自己的担心所在。这种劝说的方式首先就解除了国君的戒备，进而就站在了国君的角度上考虑问题。自然能够得到国君的认可。

老狐狸认为，很多时候，说话的时机比要说的内容重要得多，说话的时机不对，即使再正确的内容，也很难发挥说服别人。因此，我们在与人交谈的过程中，不要总是想着将自己的意见表达完善，而应该想着在不同的时候应该说什么内容，这样才能赢得别人的赞同。

适当话题，细心切入

老狐狸认为，与人交谈必须寻找合适的话题，然后细心切入，这样才能取得更好的谈话效果。

春秋战国时，楚国有一个国王十分好战，屡次挑起邻国间的战争，弄得烽烟四起，民不聊生。齐国贤士田赞听说了这件事情，决定去劝说楚王。

他穿着一件十分破旧的衣服来到了楚国，请求拜见楚王。楚王很早就听说过田赞的名声，于是很热情接见他。一见面，楚王看到田赞的衣服十分破旧，很是惊讶。问他说：“先生是天下有名的贤人，怎么落魄到这种地步？”

田赞一听，颇不以为然，笑道：“我的衣服虽然破旧，但还不算最糟糕的，还有比这更糟糕的衣服呢！”

楚王哈哈一笑：“怎么可能有比先生这种衣服更糟糕的呢？”