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领导要明白自己在做什么（第1页）

领导要明白自己在做什么

马基雅维利在他的《君主论》中有这样的观点，君主可以使用一切手段来巩固政权。同时他还说“君主必须像狐狸一样能识别陷阱，又必须像狮子一样能惊骇豺狼。”确实有一定的道理。

领导必须明确自己是在做事，而不是在做好人，做领导是要讲究手段的，不能够坚持一些迂腐的原则和道德，也不要期待自己处在一个无菌的环境之中，在关键时刻，领导要学会将自己的对手的敌人一起拉下水。领导必须有谋略。

汉朝时，宦官五侯掌权以后，跟跋扈将军梁冀一样胡作非为。他们把持朝政，卖官卖爵，从朝廷到全国郡县，都有他们的亲信，搞得整个国家乌烟瘴气，民不聊生。

当时有一批地主出身的官员，不满宦官掌权，主张改革朝政，罢斥宦官。还有一批地主出身的太学生，因为社会腐败，找不到前途，也纷纷要求改革。于是他们批评朝政，对掌权的宦官和附和宦官的人，深恶痛绝。

公元165年，陈蕃做了太尉，名士李膺做了司隶校尉，由于这两个人都不满宦官专权，于是太学生都拥护他们，把他们看作模范。

李膺当了司隶校尉后，有人告发宦官张让的兄弟、野王县令张朔贪污勒索。李膺要查办张朔。张朔于是逃到洛阳，躲进他哥哥家里。李膺便亲自带领公差到张让家搜查，在张家的夹墙里搜出张朔，把他逮走。张让赶快托人去求情，可李膺已经把案子审理清楚，把张朔正法了。

张让十分生气，马上向汉桓帝哭诉。桓帝知道张朔确实有罪，于是也没有难为李膺。

这一来，李膺的名气就更加大了。一些读书人都希望能见见李膺，要是受到李膺的接见，就被看作很光彩的事。

第二年，有一个和宦官来往密切的方士张成，从宦官侯览那里得知朝廷马上要颁布大赦令，就纵容他的儿子杀人。李膺马上把杀人凶手逮捕起来，准备法办。果然第二天，大赦令下来，张成于是很得意地对众人说：“诏书下来了，不怕司隶校尉不把我儿子放出来。”

这话传到李膺耳朵里，李膺十分生气。他认为张成预先知道大赦，故意教儿子杀人，大赦就不该轮到他儿子身上。于是下令把张成的儿子砍了头。

张成不肯罢休，于是他要宦官侯览、张让替他报仇。他们联合商量了一个鬼主意，叫张成的弟子牢修向桓帝告了一状，诬告李膺和太学生、名士结成一党，诽谤朝廷，败坏风俗。

汉桓帝接到控告，便下令逮捕党人。除了李膺之外，还有杜密、陈寔和范滂等二百多人，都被他们写进党人的名单。朝廷悬赏捉拿这些人，通令各地，非要把这些人抓到不可。

被捕的党人在监狱里，宦官对他们进行残酷的折磨。他们的头颈、手、脚都被上了刑具，，然后被蒙住头一个挨一个地拷打，就这样关了一年多。在狱中李膺采取以攻为守的办法，他故意招出了好些宦官的子弟，说他们也是党人。这个时候宦官才害怕，于是对汉桓帝说：“现在天时不正常，应当大赦天下了。”

当时汉桓帝对宦官是唯命是听的，就宣布大赦，把两百多名党人全部释放。

对于领导来说，将自己的“敌人”拉下水，是一种很高明的策略。

同时对于一些**，领导应该远离。领导有谋略的根本在于远离**，而不是经不起**。某公司准备以高薪雇用一名轿车司机给董事长开车，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们说：“你们觉得开车能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位很自信地说。“半公尺。”第二位很有把握的说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位如此说道。结果这家公司录取了第三位。不要老是用**来考验自己抵制**的能力。

领导还必须培养自己运筹帷幄之中，决胜千里之外的能力。诸葛亮是以《隆中对》而登上历史舞台的。《隆中对》的核心内容是联吴抗曹，鼎足三分，徐图天下。当时曹操已拥军百万，“挟天子以令诸侯”，占了“天时”；孙权已经占据江东地盘，占了“地利”；唯独刘备转战二十多年仍然是兵少将寡，无立足之地。于是诸葛亮向刘备提出的战略方针是“将军可占人和”。诸葛亮在出山之前就描绘出了三国的图景，果然后来出现了三国鼎立的局面。诸葛亮运筹帷幄之中，决胜千里之外，确实让人佩服。

领导在很多时候需要有一种超出寻常的坚持，有时候，坚持就是最好的谋略。有两军交战，先头部队的指挥官，同时接到上方指示，争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。甲军的指挥官下令：每次停下来休息，只准十分钟，到时间立即前进。乙军的指挥官下令：冲到底！一分钟也不准休息！甲军出发时有三百人，到达碉堡时只剩两百人。乙军出发时同样是三百人，到达时只剩一百人。但是一阵枪声之后，包括指挥官在内，甲军全死在了碉堡的附近。答案很简单：乙军早到了十分钟，先架好了机枪等着。

同时领导有谋略还体现在果断的行动上。东汉时候，班超出使鄯善国。国王早知班超为人，对他十分敬重，但没有多久，忽然变得怠慢起来。班超召集同来约三十六人说：“鄯善国最近对我们很冷淡，一定是北方匈奴也派有人来笼络他，使他躇踌不知顺从那一边。”经过打听，果然是匈奴的使者来到了这个国家。于是班超约同所有的人冲入匈奴人住所，奋力死战，用少数人战胜了多数的匈奴人，最终使得鄯善国国王彻底断绝了和匈奴交好的念头。

做领导要讲究手段，尤其是想做个领导。领导的考核在于组织目标是否实现，而不在于多少人认同。

在《九品芝麻官》这个电影中，有句经典台词：“要想做好官，就要比奸官还奸，要不你怎么和他们斗？”剧中的包大人为了给人伸冤，用尽办法和手段去实现自己的目标，包括威胁皇上，最后冤情得以昭雪，皆大欢喜。

有些领导认为自己做人高风亮节，不需要使用什么手段，而把那些使用手段的人统统斥为小人。这种人是过于天真地看待社会了，而且也过于以君子之心度小人之腹。做人高风亮节是做人战略问题，而做人讲究手段是战术问题，战略是为了保证大方向的正确，而战术是为了保证能够迅速实现目标。《九品芝麻官》中的包大人听说了冤情之后，也只想做个好官，做个好人，但是处处被人陷害，最后不得不去京城求救，即使到了京城，他的仇家也没有放过他，最后他要学习说话的本领，他要接近皇上，甚至通过威胁皇上来达到自己的目的，最后他成功了。如果他过于看重自己的高风亮节，而不愿意去做一些他认为不齿的事情，那么他很可能会在京城的街头乞讨一辈子，永远也不能翻身，更谈不上为人申冤。因为他懂得使用手段，懂得变通，所以最后能够成功，而且成为了路人皆知的清官。

做领导，尤其是做好领导，必须讲究手段，不讲究手段地去做人做好人，不仅容易自己吃亏上当，而且容易受到世人的误解。

不要相信历史有对错之分，曹操是一个讲究手段而取得成功的枭雄，历史上有这么个故事。

汉朝末年，董卓专权，对这个祸国殃民的大奸臣，举国上下，人人痛恨。只不过董卓的权力太大，没有人动得了他。就在这时候，曹操行刺董卓，但没有成功，曹操立即推说是献刀，然后赶紧逃出了险境。有一天，曹操单人独骑来到了中牟县，他正想骑马进城，却远远看见城门附近有一堆人还拥挤着围观城墙上贴着的一张告示。曹操挤进去看告示的内容。不料，他刚刚挤进人群，就有两名公差死死盯着他，他发现告示旁边有幅自己的画像，突然明白了自己正在被通缉，正要逃走，两个公差就猛地扑过来，不容分说就把曹操给捆上了。

中牟县县令陈宫本是个很有才学的读书人，他心地十分善良，十分痛恨董卓的暴行。当天他知道行刺董卓的刺客曹操已被他手下的差人拿获，不敢怠慢，立即升堂审问。面对陈宫的审问，曹操毫无畏惧地说：“现在董卓在朝专权，作威作福，倒行逆施，一心谋取汉室江山。上至满朝文武，下至全国的老百姓，谁不恨董卓，谁不想杀掉董卓呢?我这次行刺董卓虽然没有成功，不过这是一件大得人心的正义之举。如果你把我解进宫去，献与董卓，你就成了为虎作伥的无义之人。那时，天下人会怎么看你?即使你因为投靠董卓而升官发财，可你想过没有，像董卓这样的大奸臣，迟早会垮台，到那时你这个卖身投靠者又会落得个什么下场?所以我劝你还是好好考虑一下。”曹操在公堂上语中有骨，大义凛然。陈宫听了曹操的话，对曹操甚是钦佩，于是决定弃官和曹操一起逃亡。他们连夜出城。先是纵马急驰，唯恐后面有人追赶。他们一口气跑了一夜，虽然离中牟县县城还不算远，但至少目前没什么危险了。这个时候，曹操想起了他父亲的八拜之交吕伯奢就住在这附近，于是和陈宫一起去吕伯奢家休息。吕伯奢很是高兴弟款待了曹操和陈宫，问到曹操为什么会到这里？曹操也丝毫不隐瞒，把自己行刺董卓没有成功，在中牟县如何被陈宫拿住，又如何被陈宫开恩释放等情况一一对吕伯奢叙述了一遍。吕伯奢听了以后也连忙给陈宫作揖施礼，感谢他的大恩。

然而吕伯奢虽然知道了曹操与陈宫的情况，他对曹操与陈宫那种惊弓之鸟般的心理状态却很不清楚。吕伯奢连忙吩咐家中仆人准备宴席，而他自己亲自到西村去打酒。曹操与陈宫告诉吕伯奢不必费心，但吕伯奢一心要好好款待这个侄儿，于是坚持要去打酒。

曹操与陈宫正在屋中聊天，忽然听到屋子后面有霍霍磨刀声。曹操当即脸色突变，他问陈宫：“公台，后面磨刀的声音该不会是要对你我下手吧?”陈宫说：“你先不要多疑，咱们再听一听。”曹操这时已经坐不住了，又对陈宫说：“那么咱们到后面去看看动静怎么样?”于是两个人来到了后院。他们听到后院的一间屋子里有人在说话：“捆上就杀!”“对，先绑上再杀!”

这个时候，曹操对陈宫小声说：“你听见了没有，他们说什么捆上杀、绑上杀，这不是要对你我下手，还有谁呢?吕伯奢说他要打酒去，他肯定是去举报你我去了。”陈宫说：“我看吕伯奢是个善良的人，又和你父亲有八拜之交，他必定不会做这种事。”然而曹操认定吕伯奢是去举报，准会带人来捉他，陈宫的话他哪里听得进去？他提了一把剑，就冲进了后院。吕伯奢的家属和仆人发现了曹操，看到他杀气腾腾，于是都吓得乱跑乱叫起来。曹操不容分说，见男杀男、见女杀女，只片刻就把吕伯奢的一家人都杀了。然后和陈宫一起跑到后院厨房里看还有没有人，一进厨房，只见地上正好捆着一只猪。看到这一情景，曹操和陈宫顿时明白了一切。然而曹操只是冷笑了两声，就拉着惊慌失措的陈宫逃走了。在路上，他们正好碰上了打酒而归的吕伯奢。曹操一看躲不开了，只能同陈宫一起下马。

吕伯奢手中拿着酒瓶，问道：“天已黄昏，你们二位怎么要走啊?”曹操说：“侄儿正在避祸，唯恐连累伯父，所以还是决定早早离开这里。”吕伯奢不以为然地说道：“贤侄快不要这么说，我已经吩咐家里人杀猪款待二位，现在天气又晚了，你们随我回去，吃了饭，在我家住一夜，明天一早再走也不迟。”曹操坚持要走，而吕伯奢也坚持要留。这时陈宫一看双方僵持不下，他怕吕伯奢把曹操激怒，再生事端，于是对吕伯奢说道：“吕老先生，您的好意我心领了。不过您千万不要再挽留我们了，您还是快回去吧，回到家您就全明白了。”吕伯奢一听陈宫话里有话，又看陈宫的脸上惊慌失措的样子，以为是家中人说了什么闲话，把两位得罪了，再留肯定是留不住了。他这才松开了手，与曹操、陈宫道别而去。不料，走了还没多远，曹操突然一勒马停住了，陈宫问曹操要干什么，曹操说要回去嘱咐吕伯奢几句话。陈宫一听就明白了，忙劝曹操饶过吕伯奢。但曹操不听，回头就把吕伯奢给杀了。然后抛出了那句臭名昭著的话：宁可我负天下人，不叫天下人负我。陈宫因此对曹操十分失望，悄悄地离开。

吕伯奢死得确实冤，但也没有影响到曹操日后成为一代枭雄。做好人如果做到吕伯奢的份上，那还是不做的好。

人是可以选择自己做什么样的人的。如果把道德看的得很重，你可以选择做个好人；如果将道德视如无物，你可以做个坏人。当然好人坏人的区分过于笼统，但是不管做什么样的人都要讲究手段。但处在领导的位置上就要为组织目标着想，就要为整体的团结着想，不要当滥好人，好人在很多人看来是没有用的代名词。

有一种领导，他对所有的员工都很好，无论在什么时候都先为别人着想。但是他们并没有多少朋友。因为受到他恩惠的人会以为他另有企图。即使能够理解他的好心，受了他的恩惠太多，也会觉得心理不平衡，进而主动疏远这个领导。人都想自由，都想在做决定的时候不受任何因素左右。如果一个人受到别人很多恩惠，那么他的决定必然会受到那个人的左右。所以要想和别人保持很好的关系，那就不要对人太好，而且要保持一定的距离，不要侵犯那个人的空间。如果要想找到朋友，那就不要过多地打听或者干涉到别人的生活。叔本华将人类社会比喻成寒冷的冬天在一起挤暖的豪猪。他们之间如果太近，就会互相刺伤，于是开始疏远；但如果过于远，那么就不保暖，于是开始靠近，如此循环往复，人类社会就是在这种状态下继续着。

如果你想做好领导，做个大好人，那么你会无限地靠近，以便于给员工温暖，但是你在温暖员工的同时刺伤了员工。你确实需要关照员工的利益，但是如果你不是想让员工欠你人情的话，那么你就不要过多地为员工的利益着想。因为他自己的利益，他自己会尽心尽力地去争取。同时还要学会争取员工的理解，这样会有更多的朋友。

有的领导过分小心，无论受到什么不公正的待遇，都憋在心里，不愿意告诉别人。这种人把社会想象得过分险恶。其实将自己的想法和委屈告诉别人是没有多少问题的，关键是你要使用一些手段。不要向别人抱怨什么，但是你可以用很多手段向别人说明自己的处境艰难。你可以让所有的人都看见，这样别人就会自然感觉到难度很大。有两家银行，一家银行是采用比较先进的机器，平均每个客户的等待时间只需要十分钟，银行里面的员工有条不紊地在工作。而另一家银行由于设备比较陈旧，平均每个客户的等待时间需要十五分钟。第二家银行的负责人想出了一个很好的办法，他让所有的员工都跑动起来，而且时常提醒顾客还需要多长时间的等待，这个时间往往比真实等待时间要长，因此几乎所有顾客都觉得第二家银行的效率比第一家的高。

正是这种让员工看到自己在努力的办法来才博得员工的信任。在社会中生存也同样可以采用这种方法。这种方法并不是虚伪的表现，而是一种手段，一种做人关系的手段。

在组织中，不要从来都是老好人的表现，那样会让人觉得很不可思议。也不要从来都是一副笑脸，人们会觉得这个人很虚伪，即使你是真地很真诚对待员工。

历史上有很多人做人不讲究手段。他们太注重细节上的道德，而忽略了最重要的大道德。他们说话从来不转弯抹角，把自己想说的话，无论是该说还是不该说的都一股脑地说了出来。他们往往对君王是一片赤胆忠心，但是君王却对他们的话感到生气，进而对他们做出惩罚。

这种人做人本心不坏，但是做人的方式和手段上出了问题。冯道做人本心也不坏，而且有菩萨心肠，他做人的方式和手段上也是绝对高明的，也是值得学习的。讲究手段也并不是贬义，而是一种策略。策略要讲究效用，而不是讲究冠冕堂皇。