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民可使由之不可使知之（第1页）

民可使由之，不可使知之

孔子一贯主张讲究仁政，但他也说过“民可使由之，不可使知之”，后人认为这是孔子的愚民政策，往往不假思索就大加批判。然而仔细考虑下，孔子的话不无道理。太多的时候，我们需要的不是人人都了解此事如何解决，而是要人人都服从解决的办法。这些时候就需要适当地运用一下权力的强制力量。

一只老虎捉住了八只兔子，只吃掉五只就饱了，剩下三只放到明天就会坏掉，怎么办呢？老虎苦思冥想，最后想到了个绝好的主意，把兔子卖掉。

于是老虎在路边摆了个摊，把剩下的三只兔子摆在那里。

不久走过来一只小山羊，老虎忙把它拦住，说：“山羊老弟，你看这兔子多新鲜，来一只尝尝。”小山羊战战兢兢地回答道：“虎大王，你是知道的，我从来都不吃肉的，虽然我现在手头有点钱，但是让我买只兔子，实在是一点用处都没有。”老虎一听，立刻发怒，一把将小山羊拎了起来，说：“我是大王，给你好脸色你还不买账，莫非你想让我把你撕碎了吃掉不成？少废话，快掏钱！”小山羊慑于老虎的威力，值得很不情愿地掏钱买下了只兔子。老虎一见小山羊买了兔子，转怒为喜，把它放了下来。于是小山羊拎着兔子撒腿就跑，跑到山涧，把刚买的兔子扔到山谷里，然后骂骂咧咧地回家。

老虎在路边继续等待着买主。不一会儿，从远处来了一只狼，一蹦一跳地向这里走来，老虎心中一阵高兴。等狼走到老虎面前，老虎一个箭步拦住了狼的去路，对它说：“狼老弟，你看这里的兔子肉多香啊，买一只尝尝吧。"狼对老虎点头哈腰地说：“是啊，大王，您卖的兔肉真是太诱人了，我真想买一只，可是我兜里一分钱都没有，太可惜了，要不改天吧。”说完就拔腿就跑，老虎一听，马上就翻了脸，照狼的胸口就是一拳，打的狼差点儿没背过气去。老虎咆哮：“我是山大王，你敢不买我的账，没有钱，我把你的皮扒了顶账。”狼实在没有办法，只好把身上所有的钱都掏出来，买了一只兔子回去，老虎一看到狼掏钱，马上就笑逐颜开，说：“这就对了，下回千万不要装穷。”狼拎着兔子到了一个僻静处，含着眼泪吃完后回家。老虎利用这种方法，很快将第三只兔子卖掉，然后很是轻快地跑回了家。

从这个寓言中可以看出权力的力量有多大，老虎正是利用这种力量达到自己的目的。引用这个故事的目的并不是要领导也学老虎一样，为了达成自己的私利，而滥用权力。而是说在必要的时候，可以适当运用权力。

领导要想更好的利用强制力量，必须对员工进行培训，尤其是无条件服从的培训。

“无条件地服从”是军人的天职，这就是为什么军人经商或者从政也同样优秀的原因之一。军人有服从的传统。对于员工来说，同样要培养自己服从的习惯，而且要是无条件服从。

领导要培训员工懂得服从，对于上级给予的任务或者命令从来不讨价还价，也不找任何借口来推脱。在他们看来，只有服从命令，只有无条件地服从命令，才能实现上级的意图，才能够说明自己的忠诚。

在国人的观念中，服从就是“对的就服从，不对的就不服从”。其实这种观点是错误的。服从是无条件的，指令下去第一时间就必须按指令去行动。

“对的就服从，不对的就不服从”存在判断标准上的错误。这种观念无异于宣告你比你的上司更具判断力，而且你使用的判断标准其实就是你自己的标准，而不是主管的标准。反过来说，如果以你的标准为准，也就等于承认你的判断力比你的上司还好，所以上司的判断不算数，要以你的判断为准，按照这个逻辑来推，似乎很有必要将你和上级的位置进行个对调。

之所以很多人不服从，不无条件地服从，从本质上来说是因为培训没有到位，员工还没有形成绝对忠诚，他们把面子看得比忠诚还重要，认为无条件地服从很没有面子。但是服从要强调的第一点就是服从面前没有面子。面对上司，要理由少一些，行动多一些。一些企业中经常会遇到这种情况，当一些主管接受一项工作任务的时候，不是一趟就跑去把事情做了，而是先要想一想，要让交代任务的人先走开，似乎是要留下一段时间让自己想想。其实他们这样做的主要原因就是好面子。马上去做显得自己好像很闲一样，实在不能丢这份面子，这是对企业不忠诚的表现，因为在他们看来，忠诚没有面子重要。上级交代的任务应该无条件地执行。不服从命令的情况在部队里绝对不允许出现，部队里说立正就立正，向右转就右转。一个命令下去，第一时间就要展开行动。

要培训员工明白服从必须直截了当。服从必须讲求直截了当，否则任务完成的效果要大打折扣。如果一个员工对企业十分地忠诚，他绝对不会给自己过多的时间来考虑完成任务对他个人的得失，他会忘我地工作，忘我地执行。而他最后所得到的一切往往超过他自己的想象。一个企业需要这种直截了当的、没有阻力的传递过程，它是企业管理效能的一个重要方面。

要培训员工明白即使对任务有意见，也要先接受再沟通。这就是现在企业管理中所经常提到的一种现象：只有你首先把所有的事情都做好了以后，你才有发言权。执行任务的人不需要太聪明，不需要对所需要执行的任务进行评价，虽然评价是一种十分难得的能力，但是在执行的时候并不需要。在任务执行了以后，可以将接受任务的时候的疑虑将交代任务的人作个说明。企业不需要那一接到任务就马上推辞命令的员工，因为那是不忠诚的表现。这种员工往往在主管正在宣布一项工作或者安排工作的时候，马上就列出一堆理由证明你有多大的困难，这样的员工肯定是不受欢迎的。真正忠诚的员工的做法是不管觉得有多大的困难，先把分配给你的任务接受下来再说。如果真有什么困难，可以在会后去跟主管沟通。之所以不能在会议上提出反对意见，首先是因为主管的工作是成系列的，你这里只是其中的一环，不能因为你这一环影响到主管工作的推进。

同时还要培训员工明白服从命令的时候必须马上采取行动。马上按指令行动体现的是一种服从的精神。就像军队里的士兵一样，人随命令而动，不能有一时一刻的延误。立即行动对任何组织来说都至关重要。没有立即行动精神的组织，只能称之为乌合之众。