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第十三章 胜者处世以诚信为先（第1页）

第十三章胜者处世以诚信为先

诚信是做人立身之根本，也是人际交往中的一个重要原则，其基本要求就是诚实守信，要做到言必信，行必果。

惟其难能所以可贵，那些经受了考验、没有被玷污并且能保持诚实的人会得到人们的信任，他们将被赋予更重大的任务，也就有机会获得更伟大的成就。他们的人格也成了人生的最大财富。

诚信是做人立身之根本

曾子，名参，字子舆，春秋末期鲁国人，是孔子的得意门生。他博学多才，诚实守信，因此人们都尊称他为曾子。

有一天，曾子的儿子正在和小伙伴们玩耍，其中一个孩子耍赖，说话不算数，结果孩子们闹得不欢而散。曾子的儿子就把这件事情告诉给了父亲，曾子教育孩子说：“小孩子说话应该算数，要说到做到。做不到的时候千万不能轻易答应，不然，别人会以为你说谎，不讲信用。”儿子听了父亲的话，点点头。

第二天上午，曾子的妻子要到集市上买东西。曾子的儿子哭闹着要和母亲一起去。那个时候去趟集市，对于孩子们来说是一件非常兴奋的事情，因为集市上有他们喜欢的糖果，更重要的是他们可以趁此到外面看看这花花世界。曾妻劝儿子说：“乖孩子，娘到集市上要买好多东西，那里的人太多，路又远，娘一个人带着你实在不方便，你老老实实地在家呆着和小朋友们玩吧！”可是儿子就是不肯撒手，依旧拉着母亲的衣服，哭哭啼啼的。正在屋里读书的曾子听到儿子的哭声，连忙出来帮助妻子劝儿子。说要给孩子讲故事，或者去野外捉蝴蝶。孩子哭着说：“爹爹的故事都听腻了，蝴蝶也不稀罕。”曾子也没办法，只好劝老婆带孩子去。可是老婆仍旧不肯同意。孩子哭得更伤心了。

眼看日头就要到中午了，再不出发，今天就赶不回来了。正当妻子无计可施的时候，她突然看到了猪圈里的猪正乐呵呵地吃食呢。她想儿子最爱吃红烧肉了，于是就对儿子说：“乖乖儿，只要你安心在家，等我赶集回来，我把咱家的猪杀了，给你做红烧肉。”孩子一听让人流口水的红烧肉，顿时来了精神。自己才吃过一次，而且还是那么小小的一块，今天母亲要杀了一头猪做那么多红烧肉，心里不禁乐开了花，也不哭了，也不闹了。高兴地放母亲走了。

太阳快落山的时候，曾妻从集市上买完东西回来了。只见家里养的那头小猪已经被捆了起来，在那里大声地号叫。曾子正在磨刀，准备杀猪。儿子也站在父亲的身边，高兴得手舞足蹈。儿子看到母亲回来了，就蹦蹦跳跳地迎上去说：“爹爹要给我杀猪了，我要吃肉了。”曾妻见此情景，急得大声尖叫了一声，赶紧过来阻止。她气冲冲地质问曾子：“你疯了，今天既不是过年又不是过节，也没有贵客临门，你杀猪干什么？”曾子反问说：“你临走的时候，不是对儿子说只要他不哭，晚上就给他杀猪做红烧肉吗？”曾妻这才想起来上午哄骗儿子的话，忙说：“我那是骗他呢，怎么你也当真了。”孩子听到母亲这样说，小嘴一撇，眼泪哗哗地流下来。

这时，曾子语重心长地对妻子说：“你要知道，孩子是哄骗不得的。儿子年幼，什么都不懂，只会学父母的样子，相信父母的话。父母的一言一行，都会在儿子的脑海里打下深深的烙印。因此，做父母的一定要言而有信，说话算数。怎么能哄骗他呢？俗话说‘有其父必有其子’。如果父母不诚实，孩子就会撒谎；如果父母不守信用，孩子便会经常骗人。难道你愿意让我们的儿子养成说话不诚实，经常骗人的坏习惯吗？你现在想想，这猪到底该不该杀？”

曾妻觉得曾子的话有道理。她当然不想让儿子养成说谎的坏毛病，而是像曾子一样，成为一个“言必信，行必果”，有着高尚情操的人。于是，她就挽起袖子，帮助曾子把猪给杀了，晚上儿子高高兴兴地吃了一顿红烧肉。

曾子的家里并不富有，一头小猪可以说是家里很重要的财富，可是为了兑现对儿子许下的诺言，曾子不惜磨刀杀猪，而且借此机会和妻子讲解诚信对教育孩子的重要性，最后终于让妻子心悦诚服。

诚信是做人立身之根本，也是人际交往中的一个重要原则，其基本要求就是诚实守信，要做到“言必信，行必果”。父母是孩子最好的老师，有什么样的父母就有什么样的孩子，曾子杀猪立信以教育孩子，非常值得称道。

诚信之人总能赢得更多瞩目

韩康，字伯休，一名恬休，东汉京兆霸陵人。东汉名医。韩康生性淡泊，不爱出风头，医术高明且诚实不欺。他经常上山采药，并在长安的大街旁摆个小摊子，出售各种药品。

韩康卖药实行明码标价，每种药材上都标明了价格，而且还在自己的药摊子旁边挂上了块布，上面写着“不二价”三个大字。

一天，一个牙疼不止的老太婆前来买药。韩康虽然已经写明了“牙疼药一个钱两包”，然而，平常就爱精打细算、占小便宜的老太婆还是忍不住在已经标明“不二价”的药摊前与韩康讨价还价：“一个钱卖给我三包药好吧！”

只见韩康摆了摆手，严肃认真地说：“做生意，靠的是‘信用’。所以，我从不虚报价格占人家的便宜，也从不接受客人的砍价。我的药，全是货真价实的，绝对童叟无欺！”

老太婆见韩康的口气这么坚决，知道再讲也不会有什么好结果，就悻悻地拿着一个钱的牙疼药走了。

日复一日，韩康的这个药摊“不二价”的消息就渐渐传开了。城里的居民经过仔细打听，才知道这个摆药摊的人，原来就是赫赫有名的韩康啊！

韩康的诚实，先前在城中是出了名的。如今，既然知道了这个摆药摊卖药的人就是韩康，于是，大家一有什么病就到药摊来买药，而且，再也没有人试图和他讲价钱了。

只要做个诚实守信的人，无论身在何处，总能赢得最多的瞩目。真实的诚信之道，将会拥有难以抗拒的魅力，从而能为自己实实在在地聚拢人气、创造声誉。因此，众多商家总是以“货真价实、童叟无欺”作为标榜，以获得顾客对自己的信任。

光说还不够，重要的是要真正做到，只有如此，才能为自己做最便宜的广告，迎来更多的顾客。这是商人最应该重视的一点。做人也是如此，只要你是个诚实守信的人，大家就会发现你的高尚品德，给你最高的尊重。

钱财有数，诚信无价

东汉时期，有一对好朋友，一个叫阎敞，一个叫第五常。两人来往密切，交情深厚。特别是阎敞，为人端正，诚信无私，深得第五常敬佩。

一天，第五常到阎敞家里做客，说到自己即将到京城任职，路途遥远，且限日到京，行程匆忙，钱物携带很不方便，想在阎敞这里寄存一百三十万贯钱，等安顿好了，再来取。阎敞非常愉快地答应了，还说：“我一定会为你妥善保管的，你放心去吧。你什么时候来取都成。”于是，第五常就把一百三十万贯钱送到阎敞家中。阎敞当面把钱封存起来。

临别的那天，阎敞亲自去送第五常，送了一程又一程。第五常再三劝他留步，两人才依依惜别。临走前，第五常对阎敞说：“我那笔钱，兄长如果有需要，尽管用就是了。”

第五常到京后不久，京城突然爆发了瘟疫，第五常全家都不幸染上了病症，先后死去，只留下他的一个小孙子。第五常在临终的时候拉着小孙子的手，断断续续地说：“你……如果能够……活下来，年纪……那么……小，将来……怎么……生活啊？我有……三十万贯钱……寄存在……家乡你……阎敞爷爷的家中，你……可以取来……维持生计……”说完，就咽气了。

第五常死后，他的小孙子牢牢记住了爷爷的话，知道他在家乡的阎敞爷爷家中寄存了三十万贯钱，但当年小孙子年幼，路途遥远，根本无法取回这笔钱，只能靠他家在京城的亲戚朋友接济度日。

十几年过去了，第五常的小孙子长大成人了，这才准备回乡。为了安置家业，他想去找阎敞爷爷取回爷爷生前寄存在他那里的钱，但是又觉得心里不踏实，这么多年过去了，人家还会承认吗？况且当年爷爷也没有和人家签订任何字据，空口无凭，人家会给我钱吗？

不管怎样，第五常的小孙子还是来拜见阎敞。那天，阎敞正在书房看书，忽然家里人进来说，有一位年轻的公子来拜访。阎敞到客厅一看，觉得这个公子似曾相识，只是一时又想不起在什么地方见过。那个公子见了阎敞，说起自己的爷爷第五常，阎敞才知道原来他是第五常兄弟的孙子。

阎敞闻听了第五常一家的不幸，回想起过去两个人的友情，百感交集，为朋友而悲伤。第五常的孙子还没有开口提钱的事情，阎敞就说：“你的生计暂时不要发愁，你爷爷当年在我这里存了一百三十万贯钱，你现在拿回去用吧。”

第五常的孙子一听，顿时愣住了，说：“爷爷说在您这里存了三十万，不是一百三十万啊！”于是，他就把爷爷临死前的话又说了一遍，问阎敞：“您是不是记错了？没有那么多吧？”

阎敞忙说：“没有错，没有错！孩子，我琢磨肯定是你爷爷在重病之中，头脑不清醒了，把话说错了。”说着，忙到储藏室中把第五常存放的一百三十万贯钱搬了出来，亲手交给第五常的孙子。

第五常的孙子接过钱来，含泪告辞。他想：阎敞爷爷不愧是我爷爷的好朋友。这真是钱财有数，诚信无价啊！

交友要交心，待人贵在诚，真诚地对待朋友，应该讲信用，守诺言，言必信，行必果。第五常奉命去京城任职，之所以把一百三十万贯钱交给阎敞保管，就是因为他相信朋友，知道他是个人品端正，诚信无私的人，而且后来发生的事情也证实了这一点。

现代社会，人们往往抱怨知心朋友太少，人与人之间多了冷漠而少了热心。其实，要想交到真正的朋友，最重要的是首先自己要待人真诚，只有你真心地付出，才会赢得别人的好感。