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第二章 幽默使你成为人脉领域的王者（第3页）

后来，小仲马的《茶花女》公演了。他便邀朋友同来看自己剧本的演出。这次，那个朋友也回过头来找打瞌睡的人，好不容易终于也找到一个，说：“今晚也有人打瞌睡呀!”

小仲马看了看打瞌睡的人，说：“你不认识这个人吗?他是上一次看你的戏睡着的，至今还没醒呢!”

小仲马与朋友之间的幽默是建立在一种真诚的友谊的基础之上的，丢掉虚假的客套更能增进朋友之间的友谊。可见，交朋友要以诚为本。朋友之间要以诚相待，互相关心，互相尊重，互相帮助，互相理解。爱人者人恒爱之；敬人者人恒敬之。关心别人，才会得到别人的关心；尊重别人，才会得到别人的尊重；帮助别人，才会得到别人的帮助；理解别人，才能得到别人的理解。

掌握了幽默的交友技巧，我们的朋友就会遍布天下，陌生人会变成新朋友，更多的新朋友将变成老朋友。面对老朋友，我们将是没有隔膜，无话不谈了：过去的趣事、将来的打算、工作中的得意、家庭里的烦恼都可和朋友一起分享。

自嘲是社交中的灵丹妙药

在社交中，自嘲作为一种工具，自有独特的功效。

喜剧演员潘长江曾说：“记者问我为什么能广受观众的欢迎，是不是自己有什么诀窍。我说，我最大的长处就是谦逊，你看，我什么时候自高自大过?”记者听了哈哈大笑。善于自嘲的人总能受到剐人的欢迎。下面就是社交中自嘲最常表现出的功用：

（1）缓解紧张情绪

与人初次见面时，会感到紧张，这是很自然的。问题是，如果对初次见面考虑过多，紧张就会加重。为了避免这种情形的发生，将自己紧张甚至失败时的情形说出来，自我嘲笑一番，是一种可行的方法。例如，有人一说：“你瞧!我一紧张就像酒精中毒一样，手不断地发抖，真没办法。”这么一说，手反而不抖了。

（2）显示自信，维护面子

有时你陷入难堪是由于自身的原因造成的，如外貌的缺陷、自身的缺点、言行的失误等等，自信的人能较好地维护自尊，自卑的人往往陷入难堪。对影响自身形象的种种不足之处大胆巧妙地加以自嘲，能出人意料地展示你的自信，在迅速摆脱窘境的同时显示你潇洒不羁的交际魅力。如你“海拔不高”，不妨说自己是体积小魅力大，浓缩的都是高科技；如丑陋的你找了一个美丽的她，不妨说“我很丑但我很温柔”；即便你如刘墉一样背上扣个小罗锅，也不妨说你是背弯人不弓。如果你能结合具体的交际场合和语言环境，把自己的难堪巧妙地融进话题并引出富有教育启迪意义的道理，则更是妙不可言。

某老师普通话不过关，有一次上语文课，讲到某一问题要举例说明时，把“我有四个比方”说成了“我有四个屁放”，一时教室里像炸开了锅，学生笑得不可收拾。老师灵机一动，吟出一首打油诗：“四个屁放，大出洋相，各位同学，莫学我样，早日练好普通话，年轻潇洒又漂亮。”

老师的机智幽默赢得了学生的热烈掌声。

（3）表示豁达，增加人情味

笑自己的长相，或笑自己做得不很漂亮的事情，会使我们变得较有人性，并给人一种和蔼可亲的感觉。

一次．陈毅到亲戚家过中秋节。进门就发现一本好书，便专心读起来，边读边用毛笔批点，主人几次催他去吃饭，他不去，主人就把糍杷和糖端来。他边读边吃，竞把糍杷伸到砚台蘸上墨汁直往嘴里送。亲戚们见了，捧腹大笑。他却说：“吃点墨水没关系，我正觉得自己肚子里墨水太少哩!”人们喜爱陈毅，难道和他的这种豁达、幽默的性格没有关系吗?

总之，在社交场合中，自嘲是不可多得的灵丹妙药，别的招不灵时，不妨拿自己来开涮，至少自己骂自己是安全的，除非你指桑骂槐，一般是不会讨人嫌的。智者的处事妙方便是：不论你想笑别人怎样，先笑你自己。

幽默容易让人产生信任

卡普尔曾经担任过美国电话电报公司的最高行政领导。在他任职期间，有一次主持股东会议，会中人们对他提出了许多质问、批评和抱怨。会议气氛颇为紧张。其中有一个女人不断提出质问，说公司在慈善事业方面的投资太少了。

她厉声问：“去年一年中，公司在这方面花了多少钱?”

卡普尔说出一个几百万元的数字。

“我想我快要晕倒了!”她说。

卡普尔面不改色地解下自己的手表和领带，放在桌上，说：“在你晕倒之前，请接受这笔投资。”

在场的大多数股东笑起来。

他的幽默表达了一个重要信息：即企业很重视人性的需要，他本人也确实关心。如果有必要的话他可以牺牲自己，但资金有限也是事实。

卡普尔在一分钟之内就使人产生了信任和同情——而他仅仅只采用了幽默的一个形式：戏剧性地表达自己的观点。

那个女人并不会晕倒。一句幽默的戏剧性语句和一个幽默的戏剧性行为，其效果远远超过了一份长篇小说般的工作报告。

我在加州曾经碰到过一个显然具备领导能力的大学毕业生。他正急于寻找工作，几乎是冲进加州一家报馆，对经理说：“你们需要一个好编辑吗?”

“不需要。”

“那么记者呢?”

“不需要!”

“那么排字工人

“不，我们现在什么空缺也没有!”

“那么，你们一定需要这个东西。”这个大学生从公事包中拿出一块精致的牌子，上面写着“额满暂不雇用”。

经理看了看牌子，笑起来。他立刻给老板打了个电话，把这件事说给他听。随后，经理笑嘻嘻地对他说：“如果你愿意，请到我们广告发行股来工作。”

我问那位大学生：“既然你接受了这项聘请，那么一开始为什么要提到编辑和记者呢?”

大学生说：“我是要让他明白，我的能力可以应付任何工作。”