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第九章 幽默让你在谈判中如鱼得水（第5页）

话中有幽默，生活才更有味道。王蒙说：“幽默是一种酸、甜、苦、咸、辣混合的味道。它的味道似乎没有痛苦和狂欢强烈，但应该比痛苦和狂欢还耐嚼。”

“没关系，天主和我们同在。”杰瑞说：“很好，这么说我应该罚你们80美元，因为三个人是不能同骑一辆自行车的。”

自嘲也是辩论的一种。当这种幽默成为一种自嘲的时候，就增添了当下谈话的调侃气氛。

有一个长相很黑的人讲有一次他在井台边洗脸，一只乌鸦飞来把他的香皂叼走了，他悟道：原来乌鸦也要用香皂洗自己。“啊，它也和我一样黑，一样得用香皂洗脸。”

这种自嘲还可放到另一种场合。在这种场合下，说话者面对的人，总是阴沉着脸让别人去扛，当说话者讲这个笑话的时候，就有意无意间对“黑脸”的人有所敲打，使对方意识到自己不该总黑着脸。

在历史上和现实生活中，我们看到或听到过许多这种“机辩”与“善辩”的幽默。当年诸葛亮只身过江东，游说孙权抗曹，舌战群儒，这已成为家喻户晓的历史趣闻了。在我们的日常生活中，在许多日常的场合下，也不难发现这样的“机善之辩”的幽默。比如，在酒席上，有的人就特别善于辞令，特别善于借助自己机辩的辞令，劝人喝酒。比如：一些会议上，面对某项一筹莫展的计划，有的人就能够巧妙地拉拢支持的掌声。这样的事情，很多很多：随时随地都能碰上。正如前人所说的那样：不是生活中没有美，是缺乏发现美的眼睛。

幽默雄辩充满诗意的力度

幽默给辩才们增添了灵气，智慧的火花不断在他们的辩词中闪光。如果说，论辩是双方拼死相争的一座奇绝险峰，那么，幽默就是雄辩用来占领峰巅的一枝飘逸秀美的奇葩。它使雄辩充满诗意的力度。

在一次题为“走向二OOO年电视辩论赛”的角逐中，辩论员在论辩中几乎妙语如泉，例如：

“公共汽车一进站，不论男女老少，个个是气运丹田，左右开弓，南拳北脚，各显神通。”

“过去，老式缝纫机一架，傻笨自行车一辆，再加上个能听‘样板戏’的匣子，足以令普通中国人心醉得想跳曲‘忠字舞”’。

风趣幽默在论辩中不仅不会弱化谈锋，而且能增强语言的钻劲，使它更准确、明了，具有一定深度，给听众“四两拨千斤”的感觉。

通常认为，口头辩论具有“三要素”：语言的简洁性、时间的紧促性、反应的灵敏性，而它们都与幽默分不开。

在美国洛杉矶举行的一次中美作家会议上，美国诗人艾伦·金斯伯格给我国著名小说家蒋子龙出了一个难题：“把一只二点五公斤重的鸡，装进一个只能装半公斤的瓶子里，您用什么法子把它取出来?”蒋子龙当即回答说：“您怎么放进去，我就怎么拿出来。显然。您凭嘴一说就把鸡装进了瓶，那么我只能用语言工具再把鸡拿出来。”

新奇诡辩。招招都灵

“诡辩法”，就是故意用似是而非的歪理来为明显错误的事情或论点狡辩，目的是混淆是非或炫耀机智取乐。

父亲：你竟敢背着我抽烟，我非打死你不可!

儿子：爸爸，你别生气，我向您保证，以后抽烟一定当着你的面。

这类幽默中，儿子用的则是混淆概念的诡辩方法。父亲反对的是儿子抽烟，儿子故意将父亲批评时谈到的抽烟场合、方式搅在一起，造成一种假象，似乎父亲反对的不是抽烟本身，而是抽烟的场合和方式，这也可算得上是新奇的诡辩了。

“诡辩法”在操作实践中的手段并不全是单一打法，而是十八般兵器长短结合、综合使用，有的情况下是想靠歪理取胜，有些时候则不过是想展示强词夺理、胡搅蛮缠的丑态而取乐。

柏杨先生的《丑陋的中国人》一书的“代序”中有一段医生和病人的对话：

病人：我下个月就要结婚了，大摆筵席，你可要大驾光临，做我的上宾。我的病化验结果如何?”

医生：对不起，我恐怕要报告你一个坏消息，化验的结果装在这里，恐怕是三期肺病，第一个是咳嗽……

病人：怪了，你说我咳嗽，你刚才还不是咳嗽，为什么不是肺病?

医生：我的肺病与你的不一样。

病人：有什么不一样?你有钱、有学问，上过大学堂，喝过密西西比河的水，血统高人一等，是不是?

医生：不能这样说，还有半夜发烧……

病人：不能这样说，要怎么说才会称你的心、如你的意，半夜发烧，我家那个电扇，用到半夜能把手烫出泡，难道它也得了三期

医生（委屈解释）：吐血也是症状之一。

病人：我家隔壁有个牙医，去看牙的人都被他搞得吐血，难道他们也都得了三期肺病!

医生：那当然不是，而是综合起来……

病人：好吧!退一万步说，即使是肺病又是三期肺病，又有什么关系?值得你大呼小叫!外国人还不照样得肺病!为什么单指着鼻子说我?我下个月结婚，谁不知道，难道你不能说些鼓励的话，为什么要打击我?我跟你有什么怨?有什么仇?你要拆散我们?

此节选的对话，具有极强的幽默效果，诡辩者的蛮不讲理又振振有辞的劲头，令人啼笑皆非。但诡辩幽默的效果还不止于此，这种典型的诡辩表演，寓意又是极能发人深思的。