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第三辑 做事要讲策略运筹帷幄成大事（第4页）

结果蚊子马上飞走了，没有被打中，他父亲却被当场打死了。

寓言启示录：选择解决问题的策略方法时，应该考虑它的功能是否与问题相适应，面对同一个问题，解决的策略方法绝不是越强硬越好。一旦用力过猛，还有可能造成不堪设想的后果。

田忌赛马

齐国的将军田忌经常同齐威王赛马。他们赛马的规矩是：双方各下赌注，比赛共设3局，两胜以上为赢家。然而每次比赛，田忌总是输家。

这一天，田忌赛马又输给了齐威王。回家后，田忌把赛马的事告诉了自己的高参孙膑。这孙膑是军事家孙武的后代，饱读兵书，深谙兵法，足智多谋，被庞涓谋害残了双腿。来到齐国后，很受田忌器重，被田忌尊为上宾。孙膑听了田忌谈他赛马总是失利的情况后，说：“下次赛马你让我前去观战。”田忌非常高兴。

又一次赛马开始了。孙膑坐在赛马场边上，很有兴趣地看田忌与齐威王赛马。第一局，齐威王牵出自己的上马，田忌也牵出了自己的上马，结果跑下来，田忌的马稍逊一筹。第二局，齐威王牵出了中马，田忌也以自己的中马与之相对。第二局跑完，田忌的中马也慢了几步而落后。第三局，两边都以下马参赛，田忌的下马又未能跑赢齐威王的马。看完比赛回到家里，孙膑对田忌说：“我看你们双方的马，若以上、中、下三等对等的比赛，你的马都相应的差一点，但悬殊并不太大。下次赛马你按我的意见办，我保证你必胜无疑，你只管多下赌注就是了。”

这一天到了，田忌与齐威王的赛马又开始了。第一局，齐威王出那头健步如飞的上马，孙膑却让田忌出下马，一局比完，自然是田忌的马落在后面。可是到第二局形势就变了，齐威王出以中马，田忌这边对以上马，结果田忌的马跑在前面，赢了第二局。最后，齐威王剩下了最后一匹下马，当然被田忌的中马甩在了后面。这一次，田忌以两胜一负而取得赛马胜利。

由于田忌按孙膑的吩咐下了很大的赌注，一次就把以前输给齐威王的都赚回来了不说，还略有盈余。

寓言启示录：田忌以前赛马总是不讲策略，一味硬拼，结果因自己总体实力差那么一点而输掉比赛。孙膑却懂得巧妙利用策略，用自己的优势去对对方的弱势，从而赢得了整体的胜利。

围魏救赵

战国时期，魏国派军队进攻赵国。魏国的军队很快包围了赵国首都邯郸，情况十分危急。赵国眼看抵挡不住魏的攻势，赶紧派人向齐国求救。

齐国大将田忌受齐王派遣，准备率兵前去解救邯郸。这时，他的军师孙膑赶紧劝他说：“要想解开一团乱麻，不能用强扯硬拉的办法；要想制止正打斗得难分难解的双方，不宜用刀枪对他们一阵乱砍乱刺；要想援救被攻打的一方，只需要抓住进犯者的要害，捣毁它空虚的地方。眼下魏军全力以赴攻赵，精兵锐将势必已倾巢出动，国内肯定只剩下一些老弱残兵。魏国此时顾了外头，国内势必空虚。如果我们此时抓住时机，直接进军魏国，攻打魏国都城大梁，魏军必定会回师来救，这样，他们撤走围赵的军队来顾及首都的紧急情况，我们不是就可以替赵国解围了吗？”

一席话说得田忌茅塞顿开，他十分赞赏地说：“先生真是英明高见，令人佩服。”

孙膑接着又补充说：“还有一点，魏军从赵国撤回，长途往返行军，必定疲惫不堪。而我军则趁此时机，以逸待劳，只需在魏军经过的险要之处布好埋伏，一举打败他们不在话下。”

田忌叹服孙膑的精辟分析，立即下令按孙膑的策略行事，直奔魏国首都大梁，而且把要攻打大梁的声势造得很大，一边却在魏军回师途中设下埋伏。

果然，魏军得知都城被围，慌忙撤了攻赵的军队回国。在匆忙跋涉的途中，人马行至桂陵一带，不防齐军擂鼓鸣金，冲杀出来。魏军始料不及，仓皇抵御，哪里战得过有着充分准备的齐军。魏军被杀得丢盔弃甲，还没来得及解救都城，便几乎全军覆没。这次战争，齐军大获全胜，赵国也得到了解救。

寓言启示录：事物之间是相互制约的，看问题不能就事论事或只注意比较显露的因素，而要有整体眼光，理出问题的关键和要害，避实就虚，这样才能从根本上解决问题。

书呆子赶鸡

有个书呆子一天到晚只会呆在家里看书，什么事也不会干，整天依赖妻子饭来张口衣来伸手。

这天黄昏，妻子在地里干完活回家，只见自家的鸡子还没有归窝。她自己要忙着做饭，没工夫去张罗赶鸡，就对丈夫说：“我做饭，你去帮我把鸡都赶进窝去。”

丈夫答应了。他放下书本跑到外面，去将自家的鸡赶回家。

书呆子看到自家那几只鸡，连忙上去一阵使劲猛赶，结果那几只鸡吓得惊慌失措，乱飞乱窜；书呆子只好停下来朝鸡扬起手慢慢示意，于是那鸡又停在那里东瞧西望。等那几只鸡刚刚安定下来，要向北面走去，书呆子赶忙上前将鸡拦住，鸡吓得一掉头又朝南边跑去，书呆子急了，又赶到鸡前将鸡拦住，鸡又重新掉头朝北跑去。就这样，他靠近鸡时，鸡吓得到处扑腾，他远离鸡时，鸡又停住不走。折腾到天都黑下来了，还有3只鸡依然没赶回窝。

妻子做好了饭，还不见丈夫赶鸡回家。她出屋一看，书呆子站在那里正显出无可奈何的样子，额上还淌着汗。妻子很是生气，教他说：“应该这样赶鸡：在鸡安闲的时候慢慢靠近它；如果它惊恐不安，你就扔点食物去引诱它。不能像你这样简单粗暴地乱赶一气，要慢慢引诱着赶。你尽量把鸡赶到熟悉的路上，让它慢慢安定下来，它自然而然就会直奔回窝了。这才是最好的赶鸡方法。”

书呆子恍然有所悟，说：“想不到赶鸡也有学问，怎么书本上就见不到呢？”

寓言启示录：这个书呆子只会读死书，书本以外的东西一无所知。其实做任何事情都有它的策略方法和规律，如果不讲究方式方法，只凭想象蛮干，那就难以把事情做好。

智斗小偷

濠州定远县有一个弓箭手，他是使用长矛的能手。一杆长矛到了他手里舞起来，就像一条银蛇般上下翻飞，让人眼花缭乱，远近少有对手，大家都很佩服他。有个小偷也非常善于使长矛，普通的官军都打不过他，捉拿了几次都让他逃掉。于是小偷很看不起官军，不过对那位弓箭手他还是有所顾忌，认为还能与自己争个高下。他常常跟人家说：“如果我见到这位弓箭手，一定要和他决一死战，看看我俩到底谁的本领好。”

凑巧，有一天，弓箭手到一个村子里去办事，路过集市，正遇到小偷在集市上喝酒。两人这一见面，就好比炸弹碰到了火苗，一点就爆，就是想躲开也已经来不及了。于是两人就在集市上挺起长矛决斗起来。附近的人们听说这两大使矛高手决斗，纷纷赶来观看，围成了一堵厚厚的人墙。大家你一言我一语地议论着，有的说只怕这次小偷还是能跑掉，有的说弓箭手应该可以胜过小偷，一时间大伙儿都瞧不出个输赢来。

弓箭手和小偷你来我往地大战了几百回合，真的是不相上下，谁也赢不了谁。几个时辰过去了，双方还在鏖战，体力都已渐渐不支，使矛的速度、力量大大不如刚开始决斗时。

弓箭手满脸是汗，他一边隔开小偷刺过来的长矛一边暗暗焦急：这样下去，谁都不占优势，到最后只会两败俱伤，弄不好自己万一有点闪失，就会让小偷又逃掉。可是要战胜他，又不是马上就可以办到的事，怎么办呢？难道就这样拖下去吗？

在这紧要关头，弓箭手急中生智，想出了一条计策。他高声对小偷叫道：“喂，武官来了，你和我都是身强力壮的人，你敢跟我在武官的马前决一死战吗？”小偷听了愣了一下神，随口答道：“行。”可是刀枪对决，哪里容得半分疏忽！就在小偷略一分神的工夫，弓箭手挺矛直向他刺去，一下子就结果了他的性命。

寓言启示录：所以我们做事情单靠勇猛和力量不能达到目的时，不要一味蛮干，要开动脑筋想办法，用智慧取胜。

焚香邀宠

很久很久以前，玉池国有一对夫妇很不般配。丈夫五短身材，塌鼻梁，朝天鼻孔，嘴巴大得吓人，眼睛却小得看不见，真是奇丑无比。而妻子却正相反，柳叶眉、杏仁眼，瑶鼻樱口，身段苗条，可谓是天生丽质、婀娜多姿。但她也有一样不尽人意的地方，那就是鼻道不通，失去了嗅觉，闻不到气味，就连香与臭都辨别不出来。

妻子嫌丈夫实在生得太丑，满腹哀怨，自叹倒霉，一点都不愿意见到丈夫，更别提和他一起相亲相爱过日子了。所以她虽说过了门，却没和丈夫呆上几天，就跑回娘家去，常年呆在那里，怎么也不愿回去和丈夫相聚。丈夫自然是对这位美貌的妻子喜欢得不得了，见妻子不愿意和自己在一起，苦恼极了，只恨自己天生一副丑模样。究竟用什么办法才能讨得妻子的欢心，好把她从娘家接回来，再不跑回去呢？丈夫天天思前想后，简直绞尽了脑汁。

一次，丈夫到市场上去买东西，人很多，川流不息，叫卖声、讨价还价声响成一片。忽然，一种气味穿透嘈杂直透丈夫的鼻孔。“啊，真香啊！”他不由得用力吸了几口气。循香味过去一看，原来是一个西域来的商人正在出售一种名贵的西域熏香，价格高昂得吓人。