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衣服容貌可以悦心（第1页）

衣服容貌可以悦心

董仲舒说：衣服容貌者，所以说目也；声音应对者，所以说耳也；好恶去就者，所以说心也。

一个到处受欢迎的人，必然是个成功者。假设他暂时不顺利，将来也会成功；一个到处不受欢迎的人，必然是个失败者。假设他暂时很顺利，将来也会失败。

受不受欢迎，对人生事业的影响实在太大了。有时候，一个人的形象甚至能影响一个国家的命运。春秋时，蔡国派师强、王坚出使楚国。楚王一听到这两个人的名字，心里很不高兴，对手下人说：“天下人名多得很，为什么偏要叫师强、王坚呢？”见了面后，两位使者的声音让他特别讨厌，两位使者的外貌更让他恶心。他勃然大怒说：“蔡国没有人吗？这个国家应该讨伐！蔡国有人却不派遣吗？这个国家应该讨伐！蔡国故意用这两个人来试探我吗？这个国家应该讨伐！”于是，楚王出兵把蔡国灭掉了。

楚王的反应确实有点过激，但蔡国派两个不受欢迎的人当使者，不是也不谨慎吗？所以，有人评论说：派遣两个使者，给了楚王三个讨伐的理由，蔡君真是愚蠢啊！

如何让自己受欢迎呢？董仲舒提出了三个办法：“衣服容貌者，所以说目也，声音应对者，所以说耳也，好恶去就者，所以说心也。”意思是说：衣服容貌，可以悦目；语言应对，可以悦耳；待人接物，可以悦心。

“衣服容貌”是儒家之“礼”的一项重要内容。《尚书》说：五件大事，第一是外貌。《说苑》说：外貌，是男人显得有涵养、女人显得姣好动人的原因。董仲舒认为：“君子衣服中而容貌恭，则目说矣！”如果衣着得体，态度谦逊，可以让人看起来很舒服。

我们通常认为，看人不要看外表，要看内在，儒家为什么把外貌放在第一位呢？这里面包含了深刻的人生哲学。

首先，一个人把自己拾掇得让人赏心悦目，不仅仅是为了招人喜欢，也包含了对他人的敬意。不在乎自身形象的人，往往不把他人放在心上，这样的人怎么会让人欣赏呢？

其次，外貌是实力的证明。人好不好，先看相貌；商品好不好，先看包装；公司有没有实力，先看门脸。通常来说，人们更愿意跟实力比较强的人打交道。而外貌能够比较直观地反映一个人的实力：经济实力与个人素养。

一个人的外貌是最先被对方感知的，是彼此交往中最引人注意的部分。心理学认为，在公众场合，人们总是趋近衣着整洁、仪表大方的人，或衣着略优于自己的人。美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔曾说：“对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。”据统计，外表优秀的人收入水平要高于平均收入水平20%以上。有人甚至说：漂亮者生存。所以说，外貌对我们人生事业确实很重要。

再次，出色的外表是一种美好的语言。外貌是一张公开的名片，你无须介绍，别人心中就早已有了一个印象。

外貌不仅包括先天长相，衣着在其中占很大份额。有人曾在一所大学选了68个自愿者参加试验，这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力差异不显著，但服饰衣着却差异显著，实验要求这68人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。结果，衣着整齐者较之邋遢者，更易得到陌生人的青睐，给人留下好印象。

不管你是一名伟大的科学家，还是一名普通的打工仔，人们对你的第一印象首先是来自你的外貌，如果你邋遢随意，你在人们心中的印象就会大打折扣。所以，这是一件值得我们认真对待的事。

现代社会中，服装更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中表现。

“语言应对”也是儒家“礼”的内容，早期的儒家，对于语言应对是要进行长期训练的，遇到什么人说什么话，在什么场合怎样应酬，都有一定规范。后来，这方面的训练越来越少。到了现在，学校基本上没有此项训练，在家庭里，懂“礼”的父母也许会教孩子一些礼仪常识，不懂“礼”的父母一概省略。所以很多孩子见了人连个称呼笑脸也没有，招呼也不会打。这可不是时代的进步啊！照此下去，后辈中国人中恐怕连一个会说话的外交官都找不到，只能派“师强”、“王坚”出使外国，闹不好还会搞出一场战争来。

所以，对学校来说，哪怕革掉某门主课，也要开设礼仪课；对个人来说，哪怕少读一百本书，也要读一本礼仪书和口才书。只要跟人打交道，就必然需要语言应对，不懂礼仪，不善口才怎么行呢？

在待人接物方面，董仲舒认为：“好仁厚而恶浅薄，就善人而远僻鄙，则心说矣！”意思是说，喜欢仁厚者而讨厌刻薄者，结交好人而远离坏人，人们就对他心悦诚服。

董仲舒所讲的，不仅是做人的方法，也是传道的方法。就做人来说，“好仁厚而恶浅薄，就善人而远僻鄙”，既可以避免自己受到坏的影响，也能提升自己的形象。通常来说，人们看人，不仅看这个人本身如何，也要看他有什么样的朋友。他有高级的朋友，就高看他一眼；他有低级的朋友，就低看他一眼。所以阿Q想跟赵老太爷搭上关系，可惜赵老太爷不干，连“赵”都不让他姓。

就传道来说，“好仁厚而恶浅薄，就善人而远僻鄙”，是对社会、对他人负责任的态度。喜欢仁厚者而讨厌刻薄者，对仁厚者是一种鼓励，对刻薄者是一种贬低。结交好人而远离坏人，对好人是一种声援，对坏人是一种打击。你的行为会影响到他人的选择，并进而对社会价值观造成或大或小的影响。行为是一种无声的语言，你用行为弃恶扬善，比在大会上、在媒体上夸夸其谈地讲仁义道德要有效多了。一个人能对社会价值观造成正面影响，这种功业就很大了。