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第九节 计算精确的损益平衡点（第1页）

第九节　计算精确的损益平衡点

不论是想开店或已经开店，计算精确的损益平衡点（以下简称损平点），可以帮助专卖店有效地推展销售计划及控制成本。所谓损平点就是成本和营业额相等的点，每个月的营业额只有超过损平点，店铺才能赢利，以免亏损，损平点是店铺的营业额的底限。

但很多人在计算损益平衡点的固定成本时，常常未将装潢的折旧算进去。如果是自有房屋或无租期限制，可以五年计算；但如果有租期限制，就要以实际租期作为摊限年限。

但单纯以损平点仍无法准确估计应达成的营业额。专卖店常只从成本去估计营业额，而忽略当地商圈的消费实力，造成“一厢情愿”的经营盲点。例如依据成本算出每个月的营业额要20万元才能打平，但如果当地商圈根本不可能有20万元的消费能力，则必须千方百计地把固定成本降下来，使损平点营业额尽可能按照实际的消费能力，否则，亏损将不可避免。

损益平衡点=固定成本÷（1－毛利率）

由于专卖店经营的服饰有很多种类，因此，毛利率的估算通常是依销售经验取约略值。如售价100元的商品，成本80元，则其毛利率为20％。

例：李先生和3个朋友合开了一家茶艺馆。（单位：元）

①每月固定成本60000

水电费12000

薪水（每个合伙人35000元，未雇其他员工）140000

装潢折旧（装簧费租期×12个月）17000

合计229000

②毛利率50％

③损平点为2290001-50%=458000

所以李先生的店每个月的营业额至少要达458000，收支才能平衡。

损平点只能预估不赔钱的营业标准，如果想要有更多的利润，就得计算投资报酬率。每年营业净利如果未达到开店总资本的8．5％，宁可将资金投向其他领域以获取更高的报酬。

估算损益平衡点可得知需达成多少营业额，才可和成本打平，而计算回收期则可预估营业多久才能“回本”。投资金额除以每月营业净利，就可约略估算出回收期，见表13-1。

┌───────────┬───────────────────────┐

│公式说明│举例│

├───────────┼───────────────────────┤

│回收期│如果开店资金400万元，每月营业赢利80万元，则│

│二开店资金÷每月营业│回收期为40000000÷800000=5，即近5个月才能收│

│净利│回成本，但此项没有考虑现金的时间价值│

├───────────┼───────────────────────┤

│安全存量│如果该店商品每个月平均可卖出500件，则每天的│

│；平均一天销售量÷订│销货量为500÷30≈17件；若订购前置时间为一周，│

│购前置时间│则其安全存量为│

│（不同商品的安全存量须│17×7二119│

│个别计算）│因此店里应随时备妥119件此商品│

├───────────┼───────────────────────┤

│存货周转率││

││如果每月营业56万元，目前库存金额为15万元，│

│二每月营业额÷店里库││

││则其周转率为560000÷150000=3．73│

│存金额││

└───────────┴───────────────────────┘

表中公式以一般的专卖店为适应对象，某些情况特殊的专卖店可以选用自己的财务指标。

拟定销售计划是专卖店经流管理另一个不可缺少的动作。依据销售经验和总营业额，订出各类商品个别营业额，可估计出每种商品每个月应达成的销售量，或作为调整各类商品价格的依据，进而拟订销售计划。

在订出各种商品的销售金额和定价后，每种商品每个月应达成的销售量便一目了然，而此销售计划可定期和实际销售情形做比较，比如，当某一类型商品实际销售情形与预期相差比较大，可适当对价格作出相应变动。