燃文小说网

第一节 美国专卖店的促销招数（第1页）

第一节　美国专卖店的促销招数

各个专卖商店之间、专卖店与百货商店之间、专卖店与超级市场之间都存在着激烈的竞争，各家为取得竞争优势，启用了各种不同的促销招数。

1．服装店的降价销售

美国服装店常采用降价销售的办法与百货商店相抗衡。降价幅度一般在20％一50％之间，降价时间一般选在季节交替期和节日。前者称为季节甩卖，后者称为节日酬宾。

在季节甩卖中，主要是降价处理将要过季的服装，诸如在春季和夏季各大专卖店都有较大力度的降价促销活动。数字传单满天飞，各种广告媒体也轮番轰炸，降价主题宣传特别突出，以引起消费者购买的欲望。

在节日酬宾中，主要是推出时令性服装，利用人们的节日购物心理和降价措施，促成节日购买**。美国一年要过十多个节

日，如复活节、情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等。每个节日来临之前，服装店都采取降价销售方法，推出日常服装和节日服装，诸如万圣节专门降价销售鬼怪服装，其他节日销售各种彩色头饰等。

2，食品店的有奖销售

美国食品店比较常用有奖销售这种促销方法，其做法是，当顾客购买到一定食品时，商店就允许顾客以优惠价格再买几种别的商品。例如美国“食品大师”连锁专卖店，顾客一次买足10元钱的食品，就可以优惠的价格买3种其他商品。

美国许多食品店都采取这种方法，并且在优惠条件上层开兑争，你优惠1元，我优惠2元；你优惠3个品种，我优惠5个品种，使主妇们不得不精心筹划、选择与购买。

3．新潮店的购物咨询

一些新潮性的专卖商店设立“购物顾问”的服务项目，诸如化妆品店设立美容师，药店里配大夫，时装店里有服饰专家，帮助消费者选购相应的商品。其中有四种具体的服务方法。

①现场咨询。指专家在营业现场为顾客提供咨询服务。例如在一家时装店里，专家把要购买衣服的顾客领进一个特别的试衣间，里面摆满了经过精心挑选的衣服和饰物，专家根据顾客的意向进行介绍与推荐，直至顾客满意。

②模特展示。商店可以根据顾客的要求，提供服务模特，让顾客对服装穿戴的效果有一个直观感受，便于选择理想的服装，当太太要为先生买服装时，商店会提供男模特；当先生要为夫人买首饰时，商店会提供女模特。当然这些都需要事先预约。

③上门服务。对于无法来店的顾客，购物顾问还会土门服务。比如带着多种商品到顾客家中让其选择，带着裁缝师傅当场为顾客修改衣服等。

④电话代选、代购。顾客只要打个电话，说明自己喜欢的商品、式样、尺寸、颜色，商店顾问会事先帮你选好，你到商店一试穿就可以了。这叫做电话代选。

电话代购是按照顾客的意向与要求，竭尽全力为其选出最合适的商品代为购买，有些还负责送到指定地点。

“购物顾问”提供的服务大多是免费的，也有些顾客搭便车，这是正常现象。在商店“购物顾问”常提供一个独特的房间，并配有家具、沙发、电话、饮料等，供顾客享用。