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第十节 确定合适的广告时机（第1页）

第十节　确定合适的广告时机

专卖店应当确定对消费者进行广告宣传的时间，如广告在什么时候发布，在一天中的什么时间，在一周中的哪几天，在一月中的哪几周，一年中的哪几个月等。确定广告时机须考虑以下因素：

（1）广告应当在消费者最可能去商店购买的日子，或略先于消费者购买的日子发布。如果绝大多数消费者购买洗涤洗发用品是在星期五至星期日这三天，那么，食品杂货商店的广告应当在星期四和星期五发表。

（2）广告应当集中在消费者领取工资前的那几天时间内。姐果他们是在每月月底领取工资，那么，也许应当集中在月底月初的那几天发布。

（3）如果专卖店的广告经费有限，那么，应当在销售旺季，集中使用它的广告经费。比如，空调专卖店可以将它们的广告经费，用于春天和夏天那几个月。

（4）天气不好的日子，专卖店用的广告经费，应当是越少越：好。因为天气不好，人们往往呆在家里，很少出来买东西。为此，有些专卖店订阅天气预报，以防白花广告费用。

（5）购买的习惯性越强，那么，越是要在广大消费者购买的时间以前发布有关广告。

（6）专卖店应当在一天中广告宣传效果最好的时间，或一周中广告宣传效果最好的日子发布他们的广告。

（7）对今后的影响越大的广告（即广告将会被人们记住，影响今后的销售）越是要在购买时间以前发布。

许多专卖店想利用广告扭转经营上的不利局面或巩固现有的经营成果，因此需要合理确定广告发布时间以求得最大的效果。