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前言（第1页）

前言

开一家赚钱的专卖店，是我们实现创业梦想的一个最好选择。

创业首先必须选对行业，如果选了一个增长缓慢，甚至衰退的行业，即使自己多有能耐，创业也很难成功。一个好的行业首先应该有比较好的增长率，也就是说这个行业的整体前景十分看好。有好的前景就要求个人的努力比较少，成功也比较容易。有的人过于相信自己的能力和过于理想化，认为自己即使进入一个前景暗淡的行业一样能大有所为。即使这个人的能力很强，但要想获得成功也并不是一件很容易的事情。创业要想获得成功必须具备两个前提：一是做正确的事情，二是正确地做事情。一个人十分勤奋努力，充分挖掘自己的潜力来做事情只是正确地做事情的一个方面，而选择好的行业才是做正确的事情。

有一个行业比较适合创业，那就是专卖店行业。这是因为，随着我国经济生活的不断发展和进步，专卖店在我国越来越成为一种有着良好发展前景的行业。

首先专卖店能够满足消费者的个性化需求。作为一种满足消费者生活需要的商店，其销售方式是快捷与便利，其商品特点是通用性强，使用和购买频率高。专卖店的销售方式和商品特点与超级市场和便利店两种业态最大的不同是，较长时间的挑选性和商品特点的个性化和特制化，也就是说，他走的是差异性道路。当世界上的百货公司正逐步走入衰落，而专卖店获得了更大市场空间的发展。无论是在繁华的商业街，还是在城市郊区的购物中心，专卖店都以其丰富的个性扮演着零售也多姿多彩的角色，在有的地方甚至是主要的角色。可以说，如果缺少专卖店，零售业就少了一道亮丽的风景线，生活也许会变得乏味，消费者许许多多差异化的，个性化的需求也许无法得到满足。

其次，专卖店具有独特的优势。专卖店是专业化程度高的商店，由于较高的专业化程度，使专卖店具有了两大优势：一是与供应商和消费者建立了比较密切的联系，往往成为某一种商品的唯一商店，也可能成为特许的专卖店，从而具有了较高的信誉度和竞争力；二是专卖店经营的范围和品种较窄，可以实行大量进货，降低成本，与百货公司相比，在经营同类商品时，专卖店比百货公司每平方米的销售额和利润率要高。由此看来，专卖店较易导入连锁经营方式，发展专卖连锁店，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足需求的差别化。

正因为如此，专卖店吸引了不少有志之士投身其中，从事专卖店的经营管理。当然作为商业模式的一种，专卖店的发展前景虽然广阔，但是要想把它办好，使之盈利，甚至生意兴隆则并不是一件容易的事情，因为这里边有许多经验和技巧。为了解决这一问题，我们特意编写了此书，以献给那些想开一家赚钱的专卖店的创业。

本书在总结专卖店理论研究和实践经验的基础上，通过大量的调查数据、案例分析和操作方法与技巧的介绍，系统解答有关专卖店经营和管理中的诸多问题，并且全书注重实践，力求实效，具有实用性、操作性和前瞻性的特色，是专卖店经营者不可不读的书。