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第八章人事经理必备财务知识2（第2页）

这种计件制首先要制定标准的要求，然后根据员工完成标准的情况有差别地给予计件工资。

E=ERL当完成量在标准的100％以下时

E=NRHRH=1。5RL当完成量在标准的100％以上时

其中：E代表收入，N代表完成工作的件数或数量，RL代表低工资率，RH代表高工资率，通常为低工资率的1。5倍。

梅里克和泰勒的计件制的特点在于用科学方法加以衡量，高工资率要高于单纯计件制中的标准工资，对高效率的员工有奖励作用，另一方面对低效率员工改进工作也有一定的刺激作用。

计效制

鉴于计件制侧重产品数量而相对忽视产品质量的情况，在其后又出现了计效制。计效制也有多种衍生形式，我们这里将向您介绍几种：

标准T时制

这种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的工资。当工人的生产标准有要求时。按照超出的百分比给予不同比例的奖金。对每位员工均有最低工资率做保障。

如某人进行电信传输工作，完成该工作的标准时间是五小时，每小时工资率为30元，合计即150元。如果该工人节省工作时间，折合为标准的20％，那么他的工资率就会提高为标准工资率的120％，他的工资就是30×5×1。2=180元

哈尔西50——50奖金制

哈尔西50—50奖金制的特点是工人和公司分享成本节约额，通常进行五五分帐，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约工时的工资的一半，计算公式是：

&）R

其中：E表示收入，R表示标准工资率，S为标准工作时间，T为实际完成时间，P为分成率通常为1／2。

下面我们用一个例子来说明这种计效制，如某工人工资率为25元小时，预计用4小时可完成工作，但他在3小时内完成了工作，他的收入是：

E=25×3×12（4—3）×25=87。5元

而且我们还会发现，P（S—T）R部分即奖金有可能大于TR的日薪，只要P（S—T）T，即S3T，因此当工人的实际工作时间是预计标准时间的1／3时，他的奖金会超过日薪。

罗恩制

罗恩制的奖金水平不固定，依据节约时间占标准工作时间的百分比而定，计算公式是：

&）s*TR

&R[1+（s-t）s]

各符号的含义同上。下面我们举个例子加以说明。某工人完成工作的实际时间为6小时，标准时间为8小时，每小时工资率为20元，那么该工人的工资是：

E=20×6+[（8-6）8]×20×6=150元

奖金水平为25％，当实际工作时间相当于标准工时的一半时，所获奖金与哈尔西的计效制相同。

根据这种方法所计算出的奖金，其比例可以随着节约时间的增多而提高，但平均每超额完成一个标准工时的奖金额会递减，即节省工时越多，工人的奖金水平越低于工作超额的幅度，这一方面避免了过度高额奖金的发出，而且也使低效率员工能够获取计时的薪金。

佣金制

前面我们已经提到了佣金制的几种形式，下面我们将借助例子进行具体说明。

单纯佣金制

对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度。阿凯是A公司的推销员，她的合同中规定，每推销一件产品，可以提成3。5％，这3。5％就是我们所指的提成比率。

阿凯的收入=每件产品单价×提成比率×销售的件数

假设她3月份推销了180件产品，每件以100元卖出，则她的收入是：180×100×3。5％=630元。但是若遇上工厂停工，或市场不景气的时候，阿凯的日子就不好过了。

混合佣金制

每个月都推销那么多产品对阿凯来讲简直是太难了，于是她投靠了有300元底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：

阿凯的收入=销出产品数×单价×提成比率+底薪

尽管提成比率略低，仅为2。5％，但每月能保证300元入帐，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，

阿凯的收入=180×100×2。5％+300=750元

比原来的工资还多了120元。

可是没过多久阿凯就发现，尽管都是100元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅是常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快，但自己又怎能再回A公司呢?

超额佣金制

C公司的产品卖得很红火，使阿凯怦然心动，但一看它的报酬，眉头一皱，不行，还得仔细算算：