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卷三 你最需要的就是热忱（第2页）

酒会上，那位名叫特纳的“青年”对伯杰说：“当你把我带进寝室的时候，我真不敢相信梦想就在眼前。那一瞬间，我突然明白，那张床不属于我，这样得来的梦想是短暂的。我应该远离它，我要把自己的梦想交给自己，去寻找真正属于我的那张床！现在我终于找到了。”

热忱是心灵的激**，是信心的标志，是志在必得的勇敢。要想成就一番伟业，就必须在心中寻找一个行动的理由，一个驱策自己积极进取、奋发向前的美好目标。

世界上最伟大的销售员

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员。他连续十二年荣登吉尼斯世界纪录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续十二年平均每天销售六辆车，至今无人问津。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界五百强企业精英传授他的宝贵经验。来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想像得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎么做到的呢？其实他的销售技巧既简单又直接。他每年都要散发出几千张名片，甚至在足球赛看台上也要大把大把地散发名片。他把所有的顾客列在一张单子上，每个月给他们寄贺卡，此外他还在顾客的生日或者每年的新年、圣诞节、感恩节等重要的日子给他们寄贺卡祝贺。乔·吉拉德每年还会给单子上的朋友们寄上一份销售资料和自己的名片——每位老顾客以此引进一位新顾客就将获得二十五美元的奖金。当乔·吉拉德空闲时，他会径直给潜在的顾客打电话，或是搜集潜在顾客的名单。

乔·吉拉德的故事，是一个完全版的热忱的故事。试想如果他没有对工作的极度热忱，何以想出这么多的销售策略，又何以将这些直接有效但繁琐费力的策略坚持到底。

相反，一个人如果不具备热忱的心，他是很难取得成功的。任何伟大的人，不管是音乐家、艺术家还是领袖，对他的事业，他所从事的工作，都是满腔热忱，兴致勃勃，全力以赴地投入的。

千万不要失去的东西

一个浓雾之夜，当拿破仑·希尔和他母亲从新泽西乘船渡江到纽约的时候，母亲欢叫道：“这是多么令人惊心动魄的情景啊！”

“有什么出奇的事情呢？”拿破仑·希尔问道。

母亲依旧充满热情，“你看呀，那浓雾，那四周若隐若现的光，还有消失在雾中的船带走了令人迷惑的灯光，那么令人不可思议。”

或许是被母亲的热情所感染，拿破仑·希尔也着实感觉到厚厚的白色雾中那种隐藏着的神秘、虚无及点点的迷惑。拿破仑·希尔那颗迟钝的心得到了一些新鲜血液的渗透，不再没有感觉了。

母亲注视着拿破仑·希尔，“我从来没有放弃过给你忠告。无论以前的忠告你接受不接受，但这一刻的忠告你一定得听，而且要永远牢记。那就是：世界从来就有美丽和兴奋的存在，她本身就是如此动人、如此令人神往，所以，你自己必须要对她敏感，永远不要让自己感觉迟钝、嗅觉不灵，永远不要让自己失去那份应有的热情。”

拿破仑·希尔一直没有忘记母亲的话，而且也试着去做，就是让自己保持有那颗热忱的心，有那份热情。在人的一生中，做得最多和最好的那些人，也就是那些成功人士，必定都具有这种能力和特点。即使两个人具有完全相同的才能，必定是更具热情的那个人会取得更大的成就。

麦克·阿瑟将军在南太平洋指挥盟军的时候，办公室的墙上挂着一块牌子，上面写着将军的座右铭：“你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。”

热忱是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神经都处于兴奋状态，去做你内心渴望的事。保持一时的热忱不困难，但要始终保持热忱却是对我们极为严格的考验。成功地做到这一点，你也就战胜了自己。

不要让昨天影响你的今天

故事的主人公出生在阳光普照的棉乡。他从小就经常下地劳动。高中毕业后，他参军离开了家乡，不久部队派他去了德国。在那儿的一个军人商店里，他买到了自己有生以来的第一把吉他。他早就有一个梦想——一个在家从父亲买的收音机里第一次听到音乐时就产生的梦想：他想当个歌手。

有一次，他在教堂里看了一个歌唱小组的演唱，亲眼目睹了落幕时观众纷纷要求歌手签名的热烈情景。这也是他希望得到的荣誉。于是，他决定要好好练习唱歌，要让观众也来请他签名。

他开始在德国自学弹吉他，并练习唱歌，他甚至自己创作了一些歌曲。

服役期满后，他开始努力工作以实现当一名歌手的夙愿，可他没能马上成功。没人请他唱歌，就连电台唱片音乐节目广播员的职位也没能得到。

他只得靠挨家挨户推销各种生活用品维持生计，不过他还是坚持练唱。他组织了一个小型的演唱组在各个教堂、小镇上巡回演出，为歌迷们演唱。

最后，他灌制的一张唱片奠定了他音乐工作的基础。他吸引了两万多名歌迷，金钱、荣誉、在全国电视屏幕上露面——所有这一切都属于他了。他对自己坚信不疑，这使他获得了成功。他的名字叫约翰尼·卡许。

然而，卡许又接着经受了第二次考验。经过几年的巡回演出，他被那些狂热的歌迷拖垮了，晚上须服安眠药才能入睡，而且还要吃些“兴奋剂”来维持第二天的精神状态。他开始沾染上一些恶习——酗酒、服用巴比妥酸盐（催眠镇静药）和安非他明（刺激兴奋性药物）。他对这些药物的欲求非常强烈，竟常常破门闯入药店获取所需的药片。他渐渐失去了观众，也不再获奖。他的朋友都试着帮助他，但他根本听不进去。他的恶习日渐严重，以致对自己失去了控制能力。

他不是出现在舞台上而是更多地出现在监狱里了。到了1967年，他每天必须吃一百多片药片。

一天早晨，当他从佐治亚州的一所监狱刑满出狱时，一位行政司法长官对他说：“约翰尼·卡许，我今天要把你的钱和麻醉药都还给你，因为你比别人更明白你能充分自由地选择自己想干的事。看，这就是你的钱和药片，你现在就把这些药片扔掉吧，否则，你就去麻醉自己，毁灭自己。你选择吧！”

卡许选择了生活。他又一次对自己的能力做了肯定，深信自己能再次成功。他回到纳什维利，并找到他的私人医生。医生不太相信他，认为他很难改掉吃麻醉药的坏毛病。医生告诉他：“戒毒瘾比找上帝还难。”

卡许开始了他的第二次奋斗。他把自己锁在卧室闭门不出，一心一意要根绝毒瘾。为此他忍受了巨大的痛苦，经常做恶梦。后来在回忆这段往事时，他说，他总是昏昏沉沉，好像身体里有许多玻璃球在膨胀，突然一声爆响，只觉得全身布满了玻璃碎片。当时摆在他面前的，一边是麻醉药的引诱，另一边是他奋斗目标的召唤，结果他的信念占了上风。

九个星期以后，他又恢复到原来的样子了，睡觉不再做恶梦。他努力实现自己的计划。几个月后，他重返舞台，再次引吭高歌。他不停息地奋斗，终于又一次成为超级歌星。

你也能和约翰尼·卡许一样获得成功！今天就是全新的开始。不要让昨天发生的事情或者昨天别人对你说的话影响你今天的行动。